定 價(jià):27 元
叢書名:21世紀(jì)高等職業(yè)教育規(guī)劃教材雙證系列
- 作者:裘瑜,吳霖生 主編
- 出版時(shí)間:2009/2/1
- ISBN:9787313055965
- 出 版 社:上海交通大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F407.471.5
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
本書作為21世紀(jì)職業(yè)技術(shù)教育雙證系列規(guī)劃教材,為滿足汽車營銷類職業(yè)技術(shù)教育、汽車營銷專業(yè)技術(shù)人員水平認(rèn)證考試培訓(xùn)而組織編寫的。主要內(nèi)容包括:汽車歷史與文化、汽車營銷市場調(diào)研與預(yù)測、汽車營銷方式和市場策略、汽車銷售技巧、汽車銷售實(shí)務(wù)、汽車銷售人員的素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范、汽車營銷公關(guān)、汽車產(chǎn)品與法律責(zé)任、汽車營銷業(yè)務(wù)與法律法規(guī)等,并附10個(gè)汽車營銷案例。
1 汽車歷史與文化
1.1 汽車發(fā)明
1.2 汽車廠商
1.3 汽車名人
1.4 賽車運(yùn)動
1.5 中國汽車發(fā)展史
2 汽車營銷市場調(diào)研與預(yù)測
2.1 汽車營銷概述
2.2 汽車營銷市場調(diào)研
2.3 汽車營銷市場預(yù)測
2.4 汽車營銷市場的信息技術(shù)
3 汽車營銷方式和市場策略
3.1 批發(fā)與零售
3.2 經(jīng)紀(jì)人與代理商
3.3 租賃與回購
3.4 期貨交易與汽車交易市場
4 汽車營銷技巧
4.1 汽車營銷流程
4.2 汽車營銷準(zhǔn)備
4.3 訪問客戶
4.4 提供咨詢
4.5 車輛展示
4.6 顧客異議處理
4.7 締約成交
4.8 售后服務(wù)
5 汽車銷售實(shí)務(wù)
5.1 新車銷售的一般過程與事項(xiàng)
5.2 購置新車的代辦事項(xiàng)及服務(wù)
5.3 汽車按揭銷售與置換銷售
5.4 收款程序與相關(guān)票證
6 汽車營銷人員的素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范
6.1 汽車營銷員的職責(zé)
6.2 汽車營銷員的素質(zhì)
6.3 汽車營銷員的基本能力
6.4 商務(wù)禮儀
7 汽車營銷公關(guān)
7.1 汽車營銷公關(guān)的對象
7.2 汽車營銷公關(guān)的時(shí)機(jī)
7.3 汽車營銷公關(guān)的語言藝術(shù)
7.4 汽車營銷廣告
7.5 謀劃營銷新聞事件
7.6 汽車營銷人員的培訓(xùn)
8 汽車產(chǎn)品與法律責(zé)任
8.1 汽車產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)
8.2 汽車產(chǎn)品與商標(biāo)法
9 汽車營銷業(yè)務(wù)與法律法規(guī)
9.1 汽車產(chǎn)品售后法律責(zé)任
9.2 汽車營銷與保險(xiǎn)
9.3 汽車營銷與合同法
9.4 機(jī)動車登記、變更、退牌法規(guī)
9.5 汽車營銷貨款的收付
汽車營銷案例
喬·吉拉德:創(chuàng)世界記錄的汽車推銷員
一汽大眾的“飛檢”
一汽大眾奧迪的“神秘采購”
日本豐田公司銷售員的培訓(xùn)范例
福特歷史上的成功與失敗
中國轎車的黑馬——北京現(xiàn)代
非常時(shí)刻非常舉措
多彩多姿的文化營銷
“奔馳”之路
了解市場因勢利導(dǎo)
參考文獻(xiàn)