本書是根據(jù)教育部關(guān)于“十三五”應用型本科規(guī)劃教材的有關(guān)要求進行編寫。
本書的設計分三個模塊，共十個任務，第一篇為基礎(chǔ)模塊，共三個任務，任務一是了解商務談判，任務二是理解商務談判理論，任務三是熟悉商務談判內(nèi)容。第二篇為技能模塊，共四個任務，任務四是了解商務談判準備階段，任務五是理解并運用商務談判開局階段策略，任務六是理解并運用商務談判磋商階段策略；任務七是理解并運用商務談判簽約階段策略。第三篇為輔助模塊，共三個任務，任務八是掌握商務談判語言技巧，任務九是注重商務談判禮儀，任務十是了解國際商務談判。
本書主要是針對應用型本科院校經(jīng)濟管理類專業(yè)學生使用，同時，也可供其他開設了本課程的高校各專業(yè)使用。此外，本書也可作為相關(guān)院校進行本課程改革試點的重要參考書。