22條商規(guī)(華章大師經(jīng)典之定位系列 最系統(tǒng)、最權(quán)威、最完整,官方獨家授權(quán)版本。美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書!)
定 價:35 元
叢書名:定位經(jīng)典叢書
- 作者:(美)艾·里斯(Al Ries),杰克·特勞特(Jack Trout) 著,壽雯 譯
- 出版時間:2013/8/1
- ISBN:9787111434740
- 出 版 社:機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.50-49
- 頁碼:181
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
1972年,里斯和特勞特在《廣告時代》上發(fā)表《定位新紀(jì)元》系列文章,將“定位”一詞帶入人們的視野,1980年《定位》出版,迅速風(fēng)靡歐美,成為營銷領(lǐng)域的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”,并被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1993年,兩位大師聯(lián)手推出《22條商規(guī)》,將定位理論的精要總結(jié)為22條簡單、明晰的定律,作為兩位大師25年合作的落幕之作,此書甫一出版,便受到各國企業(yè)家的追捧,長期占踞暢銷書榜前列。
最系統(tǒng)、最權(quán)威、最完整,官方獨家授權(quán)版本。 美國CEO最怕競爭對手讀到的商界奇書 里斯和特勞特兩位定位大師25年合作的落幕之作 22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要,20年以來暢銷不衰 本書致力于消除市場營銷過程中的神秘和誤區(qū)。 ——艾·里斯,杰克·特勞特 定位理論正在幫助越來越多的企業(yè)走向成功: 國際部分 IBM成功轉(zhuǎn)型,重鑄輝煌 西南航空后來居上,市值超美國航空業(yè)三強(qiáng)總和 惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強(qiáng)企業(yè),“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…… 國內(nèi)部分 長城汽車品類聚焦打造“中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者”,盈利能力居國內(nèi)車企之冠 真功夫成為直營店數(shù)量最多的“中式快餐領(lǐng)導(dǎo)品牌” 紅云紅河集團(tuán)、魯花花生油、AB集團(tuán)、美的電器、創(chuàng)維電器、西貝餐飲、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、愛瑪電動車、杰克縫紉機(jī)、惠泉啤酒、燕京啤酒……
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進(jìn)入某個品類,那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
致中國讀者
中文版序
序一(鄧德隆)
序二(張云)
序三(王方華)
前言
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進(jìn)入某個品類,那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4 認(rèn)知定律
The Law of Perception
市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性,也不存在事實,更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實,其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大,追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時,你若再想擁有同一個代名詞,將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類,顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯,每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠(yuǎn)的角度來看,你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二,那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司,居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破,變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類,但在一段時間之后,這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內(nèi),促銷能增加公司的銷售額;但從長期來看,促銷只會減少公司的銷售額,因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多,市場越大,陣線越長,賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實證明,恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功,就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性,并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性,那么你最好有低的價格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足,之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下,你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),正是這個環(huán)節(jié),應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時,你若想長久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后,公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行,也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè),具有時尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚,你就能使之流行的時間延長,從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,一旦進(jìn)入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言
艾·里斯(Al Ries )
里斯伙伴(全球)營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家,定位理論創(chuàng)始人之一。2008年,作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者,艾?里斯與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者,與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽(yù)世界的營銷經(jīng)典,貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來,艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作,把定位理論帶上新的巔峰。目前,艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克·特勞特(Jack Trout)
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一,在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁,該公司是美國最負(fù)盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一,在全球28個國家設(shè)有分公司(中國區(qū)網(wǎng)站:www.trout.com.cn)。
艾·里斯(Al Ries )
里斯伙伴(全球)營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家,定位理論創(chuàng)始人之一。2008年,作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者,艾?里斯與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”。作為第一作者,與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽(yù)世界的營銷經(jīng)典,貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來,艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰(zhàn)爭》等著作,把定位理論帶上新的巔峰。目前,艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔、GE等營銷戰(zhàn)略。
杰克·特勞特(Jack Trout)
全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論創(chuàng)始人之一,在40多年的實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰(zhàn)》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球伙伴公司總裁,該公司是美國最負(fù)盛名的國際戰(zhàn)略咨詢公司之一,在全球28個國家設(shè)有分公司(中國區(qū)網(wǎng)站:www.trout.com.cn)。
致中國讀者
中文版序
序一(鄧德。
序二(張云)
序三(王方華)
前言
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進(jìn)入某個品類,那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
致中國讀者
中文版序
序一(鄧德。
序二(張云)
序三(王方華)
前言
定律1 領(lǐng)先定律
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能第一個進(jìn)入某個品類,那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭,在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。
定律4 認(rèn)知定律
The Law of Perception
市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性,也不存在事實,更不存在最好的產(chǎn)品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實,其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經(jīng)營范圍將使你強(qiáng)大,追逐所有目標(biāo)將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時,你若再想擁有同一個代名詞,將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產(chǎn)品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類,顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯,每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律
The Law of Duality
從總體和長遠(yuǎn)的角度來看,你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌,另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二,那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢之中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司,居于第二位的公司都有機(jī)會將其攻破,變其優(yōu)勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每一個品類總是始于某一個單一的品類,但在一段時間之后,這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內(nèi),促銷能增加公司的銷售額;但從長期來看,促銷只會減少公司的銷售額,因為它教會顧客不要在“正!眱r格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產(chǎn)品越多,市場越大,陣線越長,賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的:更大的網(wǎng)可以捕捉更多的顧客。但事實證明,恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認(rèn)知的競爭。你要想成功,就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性,并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性,那么你最好有低的價格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產(chǎn)品深入人心最有效的方法是首先承認(rèn)自己的不足,之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。
定律16 唯一定律
The Law of Singularity
在大多數(shù)情況下,你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環(huán)節(jié),正是這個環(huán)節(jié),應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一,便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時,你若想長久地生存下去,就必須做出變革,并且能夠快速地進(jìn)行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后,公司會認(rèn)為名稱好是該品牌成功的根本原因,所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現(xiàn)實但又對其無所作為是一件很糟糕的事,這并不利于你的事業(yè)。更佳的戰(zhàn)略是盡早發(fā)現(xiàn)錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行,也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè),具有時尚的一切特征,那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚,你就能使之流行的時間延長,從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認(rèn)知的游戲。你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在顧客的心中,一旦進(jìn)入,你也還需要資金使自己的想法繼續(xù)留在顧客的心中。
忠告
附錄A 定位思想應(yīng)用
附錄B 企業(yè)家感言