作為書評(píng)人，楊吉一直致力于為中國(guó)的商業(yè)人群挑選好書，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》拿55部營(yíng)銷經(jīng)典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
《營(yíng)銷高手必讀的55本書》書分為三個(gè)部分（篇幅）。第一篇為“修煉”，算是基礎(chǔ)課，課程的主題是對(duì)銷售者心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和信念理想的“始業(yè)教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營(yíng)銷界奠基者、泰斗的經(jīng)典作品外，還會(huì)讀到來自戴爾·卡內(nèi)基、拿破侖·希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點(diǎn)——后者不是成功勵(lì)志方面的作家嗎？沒錯(cuò)，之所以要提及他們，并加以評(píng)述，那是因?yàn)槊慨?dāng)遭遇銷售挫敗時(shí)，總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領(lǐng)自己不斷前進(jìn)，正如某幾節(jié)標(biāo)題所寫，“活在當(dāng)下，追逐日光”，要相信“積極心態(tài)的力量”。
第二篇“布局”，作為基礎(chǔ)課之后的提高，其意義在于在正式展開營(yíng)銷活動(dòng)前，對(duì)戰(zhàn)略的思考、對(duì)局面的統(tǒng)籌以及對(duì)趨勢(shì)的研判。所以，從“六度空間”談到“長(zhǎng)尾理論”、“免費(fèi)時(shí)代”，再?gòu)摹案行越?jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)到“濕營(yíng)銷”、“數(shù)字營(yíng)銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為一個(gè)銷售人員，不觸類旁通地了解一點(diǎn)與營(yíng)銷有關(guān)的前沿趨勢(shì)、品牌管理、人際關(guān)系、談判能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢？第三篇“策略”，毫無疑問，它側(cè)重于具體實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)操作。針對(duì)如何進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑營(yíng)銷、提問營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷、全腦營(yíng)銷、共鳴營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、創(chuàng)值營(yíng)銷等。除此之外，還有一些雖不成系統(tǒng)，但絕對(duì)實(shí)打?qū)嵉某山幻卦E，也將會(huì)在這一篇里逐一呈現(xiàn)、公諸手眾。總之，三部分、三個(gè)方面，如同商學(xué)院《市場(chǎng)與營(yíng)銷》課程的三個(gè)學(xué)期，努力讓參與進(jìn)來的能讀有所獲、學(xué)有所成。
營(yíng)銷涉及諸多專業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什么，卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《營(yíng)銷高手必讀的55本書》制作了一個(gè)營(yíng)銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營(yíng)銷智慧。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》并不追求自身成為經(jīng)典，卻簡(jiǎn)要勾勒出通向財(cái)經(jīng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典的地圖。楊吉博士長(zhǎng)期浸淫財(cái)經(jīng)學(xué)圖書書評(píng)，這本書薈萃了他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡(jiǎn)，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營(yíng)銷人花最小的時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)歸來再讀書”的理想，讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)。
楊吉，暢銷書《21世紀(jì)的書：信息時(shí)代商業(yè)思想10×10閱讀》、《讀到財(cái)智：百部商業(yè)經(jīng)典2007卷》、《財(cái)智書架：百部商業(yè)經(jīng)典圖書導(dǎo)讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時(shí)代精英必讀的50本書》的作者。浙江大學(xué)法學(xué)博士，律師，杭州攝眾文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)／新媒體、圖書出版、影視娛樂產(chǎn)業(yè)方面的寫作、研究和實(shí)務(wù)。長(zhǎng)期為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《商界評(píng)論》、《中歐商業(yè)評(píng)論》、《北大商業(yè)評(píng)論》、《新營(yíng)銷》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《商學(xué)院》、《中國(guó)圖書評(píng)論》等媒體撰寫財(cái)經(jīng)書評(píng)。
序言
致謝
第一篇 修煉
《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》生活的藝術(shù)與藝術(shù)地生活
《思考致富》＆ 《如何在人生中推銷自己》超越成功學(xué)，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》個(gè)人管理如何獲得高效的七個(gè)方面
《追逐日光》活在當(dāng)下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態(tài)的力量
《自我營(yíng)銷9步》每一個(gè)人都是企業(yè)家
《營(yíng)銷想象力》營(yíng)銷需要想象力
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》科特勒之道：營(yíng)銷是一門藝術(shù)
《水平營(yíng)銷》改變只是一點(diǎn)點(diǎn)
《與眾不同》杰克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治·路易斯的“獨(dú)家技藝”
《帕特森銷售法則》＆ 《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現(xiàn)代銷售之父的知識(shí)貢獻(xiàn)
序言
致謝
第一篇 修煉
《卡內(nèi)基溝通與人際關(guān)系》生活的藝術(shù)與藝術(shù)地生活
《思考致富》＆ 《如何在人生中推銷自己》超越成功學(xué)，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》個(gè)人管理如何獲得高效的七個(gè)方面
《追逐日光》活在當(dāng)下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態(tài)的力量
《自我營(yíng)銷9步》每一個(gè)人都是企業(yè)家
《營(yíng)銷想象力》營(yíng)銷需要想象力
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》科特勒之道：營(yíng)銷是一門藝術(shù)
《水平營(yíng)銷》改變只是一點(diǎn)點(diǎn)
《與眾不同》杰克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍(lán)詭計(jì)》喬治·路易斯的“獨(dú)家技藝”
《帕特森銷售法則》＆ 《現(xiàn)代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現(xiàn)代銷售之父的知識(shí)貢獻(xiàn)
《科學(xué)的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇 布局
《請(qǐng)克林頓吃飯》你可以認(rèn)識(shí)克林頓
《免費(fèi)》關(guān)于它的可能性誤讀
《金星上的營(yíng)銷》歡迎進(jìn)入感性經(jīng)濟(jì)時(shí)代
《快品牌》喜出望外與略失所望之作
《品牌簡(jiǎn)單之道》精于心，成于形
《搶跑品牌》品牌獨(dú)樹一幟、一飛沖天之道
《升位》理論是灰色的，理論可以常青
《濕營(yíng)銷》不是強(qiáng)銷、硬銷，是助銷
《當(dāng)我們變成一堆數(shù)字》當(dāng)我們成為數(shù)學(xué)題……
《奧美的數(shù)字營(yíng)銷觀點(diǎn)》什么是數(shù)字營(yíng)銷：數(shù)字化的營(yíng)銷組合
《顧客要買什么》中端市場(chǎng)之死？
《品牌密碼》卓越品牌的加減法
《絕對(duì)成交》成為優(yōu)勢(shì)談判高手
《說服你其實(shí)很簡(jiǎn)單》說服你，不容易
《談判力》談判為什么？
《新世紀(jì)談判全攻略》談判無所不在，卻如何無往不利？
第三篇 策略
《激發(fā)購(gòu)物欲的3秒鐘》“買”的學(xué)問
《用腦拿訂單》“全腦營(yíng)銷”的兩種讀法
《銷售紅寶書》“人們?yōu)槭裁促?gòu)買？”
《三張嘴傳天下》口碑營(yíng)銷新發(fā)現(xiàn)
《無價(jià)》它是本什么書？
《成為最偉大的銷售員》成功銷售，少說多聽
《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售
《豐田銷售方式》改變世界的機(jī)器，改變銷售的方式
《共鳴》何以共鳴，如何營(yíng)銷？
《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
《口碑營(yíng)銷》口碑營(yíng)稍，以何取勝？
《當(dāng)購(gòu)買成為習(xí)慣》你的企業(yè)可替代嗎？
《你的營(yíng)銷不對(duì)路》你的營(yíng)銷對(duì)路嗎？
《放短線，釣大魚》敲開大客戶的門
《銷售智慧寶典》如何成功營(yíng)銷？
《軟銷售》尋找你的潛在客戶
《肉丸冰淇淋營(yíng)銷學(xué)》賽斯·高�。骸耙韵敕橐患贾L(zhǎng)”
《等待貓吠》消費(fèi)者像貓？
《客戶想讓你知道的事》銷售不只是拉關(guān)系、賣商品
《銷售中的心理學(xué)》銷售中的內(nèi)在博弈
《米哈爾科商業(yè)創(chuàng)意全攻略》一本關(guān)于創(chuàng)造力的必讀書
《影響力》營(yíng)銷花招，見招拆招
《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》營(yíng)銷在細(xì)節(jié)
《爭(zhēng)取賣得更好》如何提升銷售業(yè)績(jī)
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