《極簡市場營銷(精)》被定位為“做好市場營銷的 本 書”。市場營銷不是一些點(diǎn)子,也不僅是一些創(chuàng)意,而是 一套方法體系和工具,并且一直在進(jìn)化。雖然新理論、新 概念和新方法層出不窮,但市場營銷人普遍有兩大痛點(diǎn): 一是缺乏“完整的體系”,二是缺乏“落地的打法”! 基于 經(jīng)典市場營銷理論,本書作者用多年的專 業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,從“市場洞察、客戶細(xì)分、目 標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場營銷組合、量化指標(biāo)與結(jié) 果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長”入手,深度梳 理市場營銷管理的全局,挖掘提煉出由“八大經(jīng)典模塊” 構(gòu)成的市場營銷管理的完整體系,并總結(jié)了經(jīng)20多年超50 億元實(shí)戰(zhàn)錘煉的落地打法。“完整體系源于世界經(jīng)典”和 “落地打法經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)錘煉”是本書的特別用心與獨(dú)特之處 。希望《極簡市場營銷(精)》成為市場營銷人的常備案頭書。
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胡超(大Joe),市場營銷專家,具有科班背景的市場營銷實(shí)戰(zhàn)派。
曾獲得英國倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院(LSE) 的管理學(xué)碩士學(xué)位、英國伯明翰大學(xué)的市場營銷學(xué)碩士學(xué)位。曾任職美國固特異輪胎品牌負(fù)責(zé)人、英國大使館文化教育處大中國區(qū)市場總監(jiān)(也是該體系內(nèi)***別**的華人高管)、VIPABC的集團(tuán)市場營銷副總裁。他既擁有專業(yè)的市場營銷科班背景,對經(jīng)典營銷理論有非常體系化的認(rèn)知與積累,也經(jīng)過規(guī);氖袌鰻I銷實(shí)戰(zhàn)洗禮,20多年超50億元市場花費(fèi)的一線實(shí)踐讓其積累了大量可操作的市場營銷落地打法。
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前言
章 市場營銷管理全局:八大經(jīng)典模塊,規(guī);瘜(shí)戰(zhàn)
1.1 市場營銷的極簡定義與全局
1.2 八大經(jīng)典模塊之“完整體系”的由來與未來
1.3 規(guī);瘜(shí)戰(zhàn) :八大經(jīng)典模塊
本章要點(diǎn)
本章思考
第二章 市場洞察:了解 多、打得 準(zhǔn)
2.1 市場洞察其實(shí)可以不做?
2.2 洞察什么、結(jié)果怎么展示:五個(gè)經(jīng)典模型
2.3 市場洞察的數(shù)據(jù)收集方法和變革
本章要點(diǎn)
本章思考
第三章 客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇:取舍“只服務(wù)誰”,給自己一線生機(jī)
3.1 為什么不能服務(wù)“所有”客戶?
3.2 客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇:兩步合力回答“只服務(wù)誰”
3.3 網(wǎng)格模型:客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇的實(shí)用工具
本章要點(diǎn)
本章思考
第四章 定位:占領(lǐng)一個(gè)差異化的“位置”
4.1 定位的極簡定義:在客戶心智中占領(lǐng)一個(gè)差異化的位置
4.2 三種經(jīng)典的定位方式和一個(gè)定位腦圖
4.3 定位的希望變成結(jié)果:讓品牌占領(lǐng)那個(gè)“位置”
本章要點(diǎn)
本章思考
第五章 品牌:一個(gè)“承諾”
5.1 品牌:90%的人“心知肚明”,卻說不清
5.2 品牌的極簡定義:一個(gè)“承諾”
5.3 為何“承諾”有用且重要
5.4 做 “ ”品牌的暗語:“不僅僅是……(產(chǎn)品本身)……”
5.5 用“品牌價(jià)值圖”來規(guī)劃承諾、功能價(jià)值和情感價(jià)值
5.6 英國和美國的情感價(jià)值之戰(zhàn):“我也很創(chuàng)新”
5.7 品牌和商標(biāo)的關(guān)系,為何蘋果在中國栽跟頭
5.8 定位和品牌到底是什么關(guān)系
本章要點(diǎn)
本章思考
第六章 市場營銷組合4P:合力表達(dá)并兌現(xiàn)那個(gè)“承諾”
6.1 市場營銷組合的使命:合力表達(dá)并兌現(xiàn)那個(gè)“承諾”
6.2 組合的魔力和禁忌:1+1+1+1大于4,也能等于0
6.3 建長板:VIPABC和51Talk的“外教大戰(zhàn)”
6.4 補(bǔ)短板:在線教育的明星代言人大戰(zhàn)
6.5 高的聲量真有用?!到底固特異和米其林誰 安全
6.6 市場營銷組合模型,驅(qū)動(dòng)“所有人”的戰(zhàn)略地圖
6.7 4P的那些“花哨變種”
本章要點(diǎn)
本章思考
第七章 市場營銷組合的第4個(gè)P“促銷組合”:傳說中的整合營銷傳播
7.1 促銷組合:傳說中的整合營銷傳播
7.2 整合營銷傳播的原理和基本功:這四類傳播工具的整合
7.3 寶潔 的整合營銷傳播實(shí)戰(zhàn)迭代: POES模型