本書是比爾·畢曉普商業(yè)經(jīng)典叢書的一冊(cè)。如何通過全新的品牌包裝來(lái)贏得更多的客戶?如何使你的品牌脫穎而出并取得成功?畢曉普用多年的創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新案例揭示了品牌應(yīng)該如何打動(dòng)人心。作者借營(yíng)銷專家的口吻,給讀者上了生動(dòng)的一堂課。
書中的故事皆為工作中客戶的真實(shí)需求,內(nèi)容輕松易讀,引人入勝,蘊(yùn)含的哲理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有很大的指導(dǎo)意義。
部分 走出冰流
章 滿洲商人:為什么大創(chuàng)意鳳毛麟角 003
第二章 別再吃蛋卷了:關(guān)注你的頭號(hào)客戶 011
第三章 美食家企鵝:賣高檔套餐,賺大錢 014
第四章 扭轉(zhuǎn)局面:讓更多的理想客戶來(lái)敲你的門 019
第二部分 開發(fā)大創(chuàng)意
第五章 成為約翰·馬爾科維奇:通過客戶的視角看世界029
第六章 峰值效益:客戶真正想要的是什么 034
第七章 轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì):挖掘無(wú)窮無(wú)盡的大創(chuàng)意 041
第八章 三個(gè) C:大多數(shù)企鵝無(wú)法提供的三種福利 049
第九章 價(jià)值金字塔:在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中扮演重要角色 057
第三部分 包裝大創(chuàng)意
第十章 后的 5%:為什么包裝如此重要 067
第十一章 時(shí)鐘嘀嗒響:快為大創(chuàng)意創(chuàng)建主題 076
第十二章 專注:品牌名稱會(huì)引起客戶的注意 087
第十三章 概念龍卷風(fēng):包裝你的創(chuàng)意和概念 095
第十四章 宇宙出租車:包裝意想不到的體驗(yàn) 100
第十五章 兩家餐廳:美觀的設(shè)計(jì)能建立信任 106
第十六章 棉花糖人:包裝令人難忘的圖標(biāo) 112
第四部分 推銷大創(chuàng)意
第十七章 磁性營(yíng)銷者:為什么要停止敲門 119
第十八章 制造神秘感:讓潛在客戶感到好奇 123
第十九章 新事物:讓潛在客戶感到興奮 127
第二十章 受歡迎和稀缺:讓潛在客戶既放心又擔(dān)心 133
第二十一章 贈(zèng)送價(jià)值策略:讓潛在客戶走出掩體 137
第二十二章 購(gòu)買硬地滾球:為什么三個(gè)比一個(gè)好 142
第二十三章 不要再說也許:創(chuàng)造緊迫感 146
第二十四章 善意之路:遵守道德義務(wù) 149
第五部分 一定會(huì)有出路
第二十五章 大創(chuàng)意歷險(xiǎn):向你的企鵝朋友說再見 153
第二十六章 新工廠:向大創(chuàng)意過渡 160
第二十七章 辭舊迎新:為什么要更新大創(chuàng)意 164
術(shù)語(yǔ)表 167