教育微營(yíng)銷怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點(diǎn)、打造亮點(diǎn)？活動(dòng)、營(yíng)銷和推廣又如何具體地進(jìn)行？
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目錄
第1章 在線教育：構(gòu)成要素 開(kāi)發(fā)
流程 市場(chǎng)效應(yīng).... 1
1.1 在線教育的4大要素... 2
1.1.1 學(xué)習(xí)對(duì)象... 2
1.1.2 授課導(dǎo)師... 7
1.1.3 教學(xué)平臺(tái)... 9
1.1.4 課程資源... 13
1.2 在線教育的開(kāi)發(fā)流程... 16
1.2.1 設(shè)定單元目標(biāo)... 16
1.2.2 設(shè)定教學(xué)原則... 18
1.2.3 設(shè)定知識(shí)內(nèi)容... 20
1.2.4 設(shè)定課程質(zhì)量... 22
1.3 在線教育的市場(chǎng)效應(yīng)... 23
1.3.1 在線教育市場(chǎng)崛起... 23
1.3.2 在線教育企業(yè)增多... 24
1.3.3 在線教育投資火爆... 24
1.3.4 在線教育領(lǐng)域擴(kuò)張... 26
第2章 慕課在線：課程特征 產(chǎn)生
原因 國(guó)際發(fā)展.... 29
2.1 慕課在線的課程特征... 30
2.1.1 打破學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間
限制... 30
2.1.2 資源開(kāi)放與學(xué)習(xí)自主... 35
2.1.3 學(xué)習(xí)平臺(tái)和學(xué)習(xí)服務(wù)... 37
2.1.4 慕課教師和慕課教學(xué)... 39
2.2 慕課在線的全球發(fā)展情況... 40
2.2.1 英國(guó)的慕課發(fā)展... 40
2.2.2 美國(guó)的慕課發(fā)展... 43
2.2.3 韓國(guó)的慕課發(fā)展... 48
2.2.4 中國(guó)的慕課發(fā)展... 51
2.3 慕課在線的產(chǎn)生與發(fā)展趨勢(shì)... 54
2.3.1 慕課教育的產(chǎn)生及發(fā)展
狀態(tài)... 54
2.3.2 慕課教育的未來(lái)發(fā)展... 56
2.3.3 慕課教育的危機(jī)和問(wèn)題... 56
第3章 微課在線：理論基礎(chǔ) 微課
開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)寶典.... 61
3.1 微課在線的理論基礎(chǔ)... 62
3.1.1 微課教育的視聽(tīng)原理... 62
3.1.2 微課教育的學(xué)習(xí)原理... 63
3.1.3 微課教育的引導(dǎo)原理... 65
3.1.4 微課教育的負(fù)荷原理... 67
3.2 微課在線的課程開(kāi)發(fā)... 67
3.2.1 微課的基本開(kāi)發(fā)流程... 68
3.2.2 微課開(kāi)發(fā)的設(shè)備基礎(chǔ)... 71
3.2.3 微課錄播的課件制作... 72
3.2.4 微課講師的選拔培養(yǎng)... 74
3.3 微課在線的設(shè)計(jì)寶典... 75
3.3.1 微課在線的構(gòu)思設(shè)計(jì)... 76
3.3.2 微課在線的選題設(shè)計(jì)... 76
3.3.3 微課在線的內(nèi)容設(shè)計(jì)... 77
3.3.4 微課在線的版面設(shè)計(jì)... 79
3.3.5 微課在線的案例設(shè)計(jì)... 80
第4章 走向顛覆：傳統(tǒng)變革 教育
延伸 高考公平.... 85
4.1 在線教育推動(dòng)傳統(tǒng)教育加速變革... 86
4.1.1 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的問(wèn)題... 86
4.1.2 在線教育市場(chǎng)的切入... 87
4.1.3 在線教育的市場(chǎng)策略... 88
4.1.4 在線教育的商業(yè)運(yùn)營(yíng)... 89
4.2 在線教育是傳統(tǒng)教育的空間
延伸... 89
4.2.1 在線教育的最佳時(shí)期... 89
4.2.2 在線教育的燒錢(qián)期... 90
4.2.3 在線教育的生錢(qián)期... 91
4.2.4 在線教育的扎根時(shí)期... 92
4.3 在線教育資源共享促進(jìn)高考
公平... 93
4.3.1 高考是公平之本的表現(xiàn)... 94
4.3.2 高考是命運(yùn)的轉(zhuǎn)折... 94
4.3.3 在線教育促進(jìn)高考更
公平... 95
4.3.4 在線教育促進(jìn)高考改革... 96
第5章 走向融合：線上線下 學(xué)校
轉(zhuǎn)型 教師價(jià)值.... 99
5.1 互聯(lián)網(wǎng)與學(xué)校聯(lián)結(jié)的O2O模式... 100
5.1.1 傳統(tǒng)教育是在線教育的
根本... 100
5.1.2 在線教育與傳統(tǒng)教育的
互補(bǔ)... 102
5.1.3 在線教育的產(chǎn)品策略... 105
5.1.4 傳統(tǒng)教育的移動(dòng)端業(yè)務(wù)... 110
5.2 在線教育促使學(xué)校經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型... 110
5.2.1 傳統(tǒng)教育自建網(wǎng)校平臺(tái)
轉(zhuǎn)型... 110
5.2.2 傳統(tǒng)教育加入市場(chǎng)進(jìn)行
轉(zhuǎn)型... 114
5.2.3 傳統(tǒng)教育打開(kāi)教育O2O
圍墻... 117
5.2.4 傳統(tǒng)教育挖掘更多天然
優(yōu)勢(shì)... 120
5.3 在線教育挖掘教師更高價(jià)值... 121
5.3.1 教師眼中的在線教育... 122
5.3.2 教師會(huì)因?yàn)樵诰�教育
失業(yè)嗎... 125
5.3.3 教師與在線教育配合... 126
第6章 教育營(yíng)銷：教育市場(chǎng) 商業(yè)
價(jià)值 教學(xué)服務(wù).... 129
6.1 教育營(yíng)銷的市場(chǎng)布局... 130
6.1.1 百度在線教育市場(chǎng)... 130
6.1.2 阿里巴巴在線教育市場(chǎng)... 132
6.1.3 騰訊在線教育市場(chǎng)... 134
6.1.4 互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)下的教育
變動(dòng)... 136
6.2 在線教育的商業(yè)價(jià)值... 137
6.2.1 教育產(chǎn)業(yè)的O2O布局... 138
6.2.2 互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)教育的
投資... 138
6.2.3 在線教育的股市飄紅... 139
6.2.4 企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入教育領(lǐng)域... 140
6.3 在線教育的線上服務(wù)... 141
6.3.1 在線教育的測(cè)評(píng)服務(wù)... 141
6.3.2 在線教育的自學(xué)服務(wù)... 142
6.3.3
在線教育的定位服務(wù)... 143
6.3.4 在線教育的輔導(dǎo)服務(wù)... 143
第7章 營(yíng)銷工具：微博營(yíng)銷 微信
營(yíng)銷 APP營(yíng)銷.... 145
7.1 在線教育的微博營(yíng)銷... 146
7.1.1 微博營(yíng)銷的價(jià)值和作用... 146
7.1.2 微博營(yíng)銷開(kāi)展的3大
環(huán)節(jié)... 149
7.1.3 微博營(yíng)銷的策略和技巧... 152
7.2 在線教育的微信營(yíng)銷... 154
7.2.1 微信營(yíng)銷的價(jià)值和問(wèn)題... 154
7.2.2 微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和策略... 158
7.2.3 微營(yíng)銷的獨(dú)到之處... 161
7.3 在線教育的APP營(yíng)銷... 163
7.3.1 APP營(yíng)銷的品牌策略... 163
7.3.2 APP營(yíng)銷的主要功效... 166
7.3.3 APP營(yíng)銷的策略和技巧... 168
第8章 營(yíng)銷技巧：二維碼營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)
營(yíng)銷 痛點(diǎn)營(yíng)銷... 171
8.1 在線教育的二維碼營(yíng)銷... 172
8.1.1 二維碼營(yíng)銷的廣告模式
分析... 172
8.1.2 二維碼營(yíng)銷的注意要點(diǎn)
分析... 179
8.1.3 二維碼營(yíng)銷的應(yīng)用領(lǐng)域
分析... 181
8.2 在線教育的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷... 184
8.2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的操作分析... 184
8.2.2 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的作用分析... 186
8.2.3 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的模式分析... 188
8.3 在線教育的痛點(diǎn)營(yíng)銷... 190
8.3.1 在線教育用戶的痛點(diǎn)
分析... 191
8.3.2 在線教育用戶的痛點(diǎn)
轉(zhuǎn)化... 192
8.3.3 在線教育用戶的痛點(diǎn)
營(yíng)銷... 192
第9章 教育競(jìng)爭(zhēng)：教育公司 教育
資本 教育類型.... 195
9.1 教育公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)... 196
9.1.1 教育公司的能力競(jìng)爭(zhēng)... 196
9.1.2 教育公司的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)... 197
9.1.3 教育公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)... 197
9.1.4 教育公司的信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)... 198
9.2 教育資本的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)... 199
9.2.1 在線教育的5大資本
公司... 199
9.2.2 教育資本的產(chǎn)品領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 199
9.2.3 教育資本的項(xiàng)目領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 200
9.2.4 教育資本的跨界領(lǐng)域
競(jìng)爭(zhēng)... 201
9.3 教育類型的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)... 202
9.3.1 用戶年齡層次分類... 202
9.3.2 用戶學(xué)歷層次分類... 203
9.3.3 教育平臺(tái)業(yè)務(wù)模式分類... 203
9.3.4 教育公司商業(yè)模式分類... 205
第10章 教育盈利：發(fā)展階段 運(yùn)營(yíng)
模式 盈利模式.... 207
10.1 教育盈利的三個(gè)發(fā)展階段... 208
10.1.1 在線教育初期階段... 208
10.1.2 在線教育中期階段... 208
10.1.3 在線教育成熟階段... 210
10.2 教育盈利的三種運(yùn)營(yíng)模式... 210
10.2.1 課程直播錄播的運(yùn)營(yíng)
模式... 211
10.2.2 提供作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)答案的運(yùn)營(yíng)
模式... 212
10.2.3 課后進(jìn)行輔導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)
模式... 212
10.3 教育盈利的三種盈利模式... 213
10.3.1 教育盈利的2B業(yè)務(wù)
模式... 213
10.3.2 教育盈利的2B2C業(yè)務(wù)
模式... 214
10.3.3 教育盈利的2C業(yè)務(wù)
模式... 217
第11章 案例分析：成功的在線教育
服務(wù)平臺(tái).... 219
11.1 新東方，傳統(tǒng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型在線教育
模式... 220
11.1.1 以往傳統(tǒng)培訓(xùn)教育的
影響... 220
11.1.2 迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代... 220
11.1.3 教育行業(yè)盈利模式的
改變... 221
11.2 100教育，打造不同領(lǐng)域的在線
教育... 221
11.2.1 獨(dú)立的移動(dòng)教育APP. 222
11.2.2 借助YY語(yǔ)音平臺(tái)的
優(yōu)勢(shì)... 223
11.2.3 免費(fèi)試聽(tīng)給用戶更多
選擇... 223
11.2.4 一對(duì)一的線上教學(xué)模式... 224
11.3 網(wǎng)易公開(kāi)課，天時(shí)地利人和的
教育平臺(tái)... 225
11.3.1 與在線教育共同發(fā)展... 226
11.3.2 用戶群體非常龐大... 227
11.3.3 開(kāi)發(fā)在線APP應(yīng)用... 227
11.3.4 平臺(tái)全面的課程優(yōu)勢(shì)... 228
11.3.5 萬(wàn)分投入的翻譯課程... 229
11.3.6 借助公益來(lái)擴(kuò)大影響力... 230
11.4 學(xué)而思教育，牢固基礎(chǔ)讓學(xué)習(xí)
更有效... 230
11.4.1 家長(zhǎng)認(rèn)可的教育方式... 231
11.4.2 明確的平臺(tái)服務(wù)定位... 232
11.4.3 主題資訊網(wǎng)收集流量... 233
11.4.4 完善教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)... 233
11.5 學(xué)大教育，雙線結(jié)合的主流教育
趨勢(shì)... 234
11.5.1 區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家學(xué)習(xí)中心... 235
11.5.2 產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶信任... 235
11.5.3 推出完全家教式的服務(wù)... 236
11.5.4 不可忽視的線下影響力... 237
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