本書是高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課，第一版累計(jì)印13000冊(cè)。本書系統(tǒng)地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的關(guān)鍵、謀略和其中蘊(yùn)含的文化、社會(huì)等多方面動(dòng)因，并描述了在文化差異下不同國(guó)家談判的禮儀和風(fēng)格，在注重商務(wù)談判知識(shí)詮釋的同時(shí)結(jié)合了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。全書還編排了多個(gè)大量的經(jīng)典案例，還在每章增加了引導(dǎo)性故事和閱讀行性案例，揭示了國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)在邏輯，展現(xiàn)出實(shí)在的商務(wù)談判精彩場(chǎng)景，體現(xiàn)本書融知識(shí)性、科學(xué)性、操作性、實(shí)戰(zhàn)性為一體的特點(diǎn)。