國(guó)際商務(wù)談判（第四版）（經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國(guó)際貿(mào)易系列）
定 價(jià)：54 元
叢書名：經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國(guó)際貿(mào)易系列
- 作者：黃衛(wèi)平 丁凱 宋洋 撒莉
- 出版時(shí)間：2023/1/1
- ISBN：9787300313184
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.41
- 頁(yè)碼：372
- 紙張：
- 版次：4
- 開本：16
國(guó)際商務(wù)談判是集商務(wù)知識(shí)、談判知識(shí)和復(fù)雜語(yǔ)言文化背景于一體的交叉學(xué)科。本書針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科的特點(diǎn),結(jié)合國(guó)內(nèi)外研究與實(shí)踐的最新成果,依次介紹了國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略和技巧，并提供了大量現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)典案例，希望能夠培養(yǎng)更多能夠勝任國(guó)際商務(wù)談判工作的專業(yè)人才。本書注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，不僅充分借鑒了國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)科數(shù)十年來的研究成果,而且結(jié)合了案例、實(shí)踐，將理論知識(shí)融入各項(xiàng)談判策略。通過學(xué)習(xí),讀者不僅能夠切身感受到國(guó)際商務(wù)談判的魅力,認(rèn)識(shí)到國(guó)際商務(wù)談判在國(guó)際交往中的重要作用,而且能極大地提高自身的商務(wù)談判水平。
黃衛(wèi)平，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，曾任中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)。中國(guó)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、歐盟經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事，中美經(jīng)濟(jì)學(xué)教育交流委員會(huì)執(zhí)行主任，中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作委員會(huì)委員。主要研究領(lǐng)域?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)，國(guó)際商務(wù)，中國(guó)改革與開放等。
丁凱，中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院院長(zhǎng)，主要研究領(lǐng)域?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際商務(wù)等。
宋洋，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教師, 主要研究領(lǐng)域?yàn)槿肆Y源管理、國(guó)際商務(wù)談判。
撒莉，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國(guó)人民大學(xué)教師，主要研究領(lǐng)域?yàn)閲?guó)際商務(wù)，國(guó)際商務(wù)談判。
第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述 1
第一節(jié) 百年未有之大變局下中國(guó)面臨的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 1
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特征 5
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的構(gòu)成與分類 11
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的程序與管理 17
第五節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則 24
第二章 國(guó)際商務(wù)談判理論 35
第一節(jié) 商務(wù)談判的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 35
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理學(xué)基礎(chǔ) 38
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 42
第四節(jié) 誠(chéng)信原則與博弈論 48
第五節(jié) 其他理論 51
第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 67
第一節(jié) 資料準(zhǔn)備 67
第二節(jié) 策略準(zhǔn)備 74
第三節(jié) 人員準(zhǔn)備 80
第四節(jié) 其他準(zhǔn)備 84
第四章 國(guó)際商務(wù)談判開局階段的策略 93
第一節(jié) 開局階段的控制策略 93
第二節(jié) 確定談判議程的策略 104
第三節(jié) 謀取談判主動(dòng)權(quán)的策略 108
第五章 國(guó)際商務(wù)談判摸底階段的策略 120
第一節(jié) 談判中探測(cè)對(duì)方信息的策略 120
第二節(jié) 打開談判局面的策略 122
第三節(jié) 探測(cè)對(duì)方意圖的策略 123
第四節(jié) 對(duì)對(duì)方探測(cè)己方意圖的防御策略 125
第五節(jié) 應(yīng)對(duì)對(duì)方的直接探測(cè)的策略 130
第六節(jié) 其他策略 132
第六章 國(guó)際商務(wù)談判磋商階段的策略 144
第一節(jié) 發(fā)盤策略 144
第二節(jié) 還盤策略 150
第三節(jié) 讓步策略 152
第四節(jié) 打破僵局的策略 170
第七章 國(guó)際商務(wù)談判成交階段的策略 182
第一節(jié) 表達(dá)成交意愿的策略 182
第二節(jié) 接收成交信號(hào)的策略 185
第三節(jié) 促進(jìn)成交的策略 188
第四節(jié) 促使對(duì)方簽約的策略 192
第八章 國(guó)際商務(wù)談判中的其他策略 201
第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對(duì)手關(guān)系的策略 201
第二節(jié) 針對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容的談判策略 208
第九章 國(guó)際商務(wù)談判中的語(yǔ)言技巧 222
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言及其表達(dá)原則 222
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言的運(yùn)用技巧 228
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的行為語(yǔ)言 245
第十章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀 254
第一節(jié) 服飾禮儀 254
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 259
第三節(jié) 贈(zèng)送禮儀和受禮禮儀 262
第四節(jié) 宴請(qǐng)禮儀、赴宴禮儀及餐桌禮儀 265
第五節(jié) 日常交往禮儀 270
第十一章 國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 280
第一節(jié) 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響 280
第二節(jié) 基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策 286
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風(fēng)格 289
第十二章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析 315
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