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　　產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是公司戰(zhàn)略落實(shí)到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)途徑。
　　《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合大量案例，重點(diǎn)講述產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與步驟，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析（SPAN）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析、產(chǎn)品排序、“7、2、1”原則等，通過(guò)分析與評(píng)估關(guān)鍵成功要素和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)明確優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品領(lǐng)域，明確公司產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品戰(zhàn)略，使學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演練與方法講解中深刻領(lǐng)悟如何才能落實(shí)產(chǎn)品戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　讀者對(duì)象：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等高層管理人員，從事公司戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)管理、區(qū)域管理、產(chǎn)品管理等相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員，以及高等院校相關(guān)專業(yè)師生。

公司沒(méi)有產(chǎn)品規(guī)劃，就像“一母生幾子，個(gè)個(gè)搶飯吃”。即使?jié)摿玫漠a(chǎn)品也可能天折，不易形成良好的產(chǎn)品梯隊(duì)，更難形成持久競(jìng)爭(zhēng)力。銷售區(qū)域沒(méi)有產(chǎn)品規(guī)劃，就像“斷了線的風(fēng)箏”。區(qū)域與公司之間難以形成“合力”。單個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，就像“荒漠中的一棵樹(shù)苗”。沒(méi)有園丁的澆灌、施肥、修剪等精心呵護(hù)，難成參天大樹(shù)�！　‘a(chǎn)品戰(zhàn)略是確定“做正確的事”，是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是確立公司某一段時(shí)間應(yīng)該“聚焦”哪些產(chǎn)品／區(qū)域／渠道、“重點(diǎn)突破”哪些產(chǎn)品／區(qū)域／渠道、“布局”哪些產(chǎn)品／區(qū)域／渠道，公司產(chǎn)品如何組合，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，不同發(fā)展階段應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策略等等�！　⊥ㄟ^(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，分析與評(píng)估企業(yè)關(guān)鍵成功要素，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)明確優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品領(lǐng)域，明確公司級(jí)產(chǎn)品發(fā)展方向、產(chǎn)品線戰(zhàn)略與區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過(guò)層層落實(shí)與實(shí)踐，規(guī)劃出一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品。　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命，是企業(yè)健康發(fā)展的基石，是企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者溝通的橋梁。企業(yè)是否有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品能否適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和需要，是決定企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的核心。

　　在助理田濤的協(xié)助下，經(jīng)過(guò)近一年的努力，沉睡在我案頭 6 年的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)稿終于得以出版，她蘊(yùn)含著我多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與對(duì)戰(zhàn)略管理咨詢的思考，希望能夠給予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以啟迪。
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實(shí)到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，是確立公司某一個(gè)時(shí)間段應(yīng)該“聚焦”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道、“重點(diǎn)突破”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道、“布局”哪些產(chǎn)品/區(qū)域/渠道，公司產(chǎn)品如何組合，如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，不同發(fā)展階段應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策略等等，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃是指導(dǎo)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了，銷售人員做事才會(huì)最大程度地產(chǎn)出成果；產(chǎn)品規(guī)劃錯(cuò)誤了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所做的將會(huì)事倍功半。做正確的事比正確地做事在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求多變的時(shí)代顯得更為重要。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向才能奪取一個(gè)又一個(gè)的堡壘直至贏得最后的勝利；如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，無(wú)論我們?nèi)绾蔚尿斢律茟?zhàn)，都有可能全軍覆沒(méi)。
　　本書(shū)以理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合大量案例，重點(diǎn)講解市場(chǎng)細(xì)分方法與步驟、市場(chǎng)需求收集與分析方法、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析(SPAN)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析、產(chǎn)品排序方法、“7、2、1”原則等，以及如何進(jìn)行公司與各銷售區(qū)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略評(píng)估與規(guī)劃，使學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演練與方法講解中深刻領(lǐng)悟如何才能“做正確的事”。
　　通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，分析與評(píng)估企業(yè)關(guān)鍵成功要素和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)明確優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品領(lǐng)域，明確公司級(jí)產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品線戰(zhàn)略；通過(guò)區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，分析與規(guī)劃區(qū)域的營(yíng)銷組合和產(chǎn)品組合，合理利用公司與區(qū)域資源，分解區(qū)域的銷售目標(biāo)，建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　因此，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的持續(xù)成功，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作至關(guān)重要，這是每一個(gè)公司高層、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應(yīng)該關(guān)注和思考的問(wèn)題。

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