本書從經銷商與廠家的角度，分別闡述了如何解決經銷商與廠家的問題，同時也讓雙方互相了解，針對不斷變化的市場和競爭對手，幫助廠商采取新辦法、建立新理念，科學地建立廠商關系，管理好經銷商，從而使雙方達到”知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，走上共贏之路的方法。內容包括，管理經銷商究竟管些什么、九成廠家不懂經銷商、經銷行業(yè)當前的問題、創(chuàng)新廠商關系等。