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保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)
本書主要是從營(yíng)銷管理的角度出發(fā),針對(duì)管理層介紹應(yīng)如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃,選擇營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道等,并分析了保險(xiǎn)所特有的各種營(yíng)銷渠道的特征和整體情況。本書分為四大部分:保險(xiǎn)營(yíng)銷原理、保險(xiǎn)營(yíng)銷策略、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道、保險(xiǎn)營(yíng)銷管理。主要內(nèi)容包括:保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂,對(duì)保險(xiǎn)公司所處環(huán)境的分析,保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略、保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、保險(xiǎn)促銷策略和保險(xiǎn)關(guān)系營(yíng)銷策略,直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道、代理人營(yíng)銷渠道和經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷渠道,保險(xiǎn)的宏觀管理和微觀管理。
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