“金澤先生看起來(lái)總是在玩。”

最近，我從朋友那里聽(tīng)到這樣的話(huà)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己一直在努力工作，所以聽(tīng)到這樣的話(huà)我感到很驚訝，甚至有些意外。不過(guò)，即使我說(shuō)“沒(méi)有這回事”，也不會(huì)有人相信。作為日本保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售員，雖然我看起來(lái)總是在玩，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻一直能遙遙領(lǐng)先并且被大家認(rèn)可，這真不可思議。

的確，最近幾年，我?guī)缀醪辉贀]汗賣(mài)保險(xiǎn)了，穿著西裝跑業(yè)務(wù)的次數(shù)也減少了，雖然每天都能見(jiàn)到很多人，但和大家談?wù)摫ｋU(xiǎn)的次數(shù)少了很多，因此在旁人看來(lái)，我好像總是在玩。盡管如此，非常幸運(yùn)的是，還是不斷有人聯(lián)系我說(shuō)“想買(mǎi)保險(xiǎn)”，而且，聯(lián)系我的客戶(hù)基本上已經(jīng)決定了從我這里買(mǎi)保險(xiǎn)，我只要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的情況，提出適合他們的方案，就能成交�！吧陶�=成交”的概率近乎100%，這是非常幸運(yùn)的事情。

“怎么會(huì)有這種‘天上掉餡餅’的事情？”也許有人會(huì)這么想。當(dāng)然，這種幸運(yùn)并不是自然產(chǎn)生的。2012年，我在33歲的時(shí)候，從日本TBS電視臺(tái)離職，成為日本保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售員。我一邊反復(fù)摸索，一邊不斷地積累這些幸運(yùn)的事情。

當(dāng)然，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售員的時(shí)候我也很辛苦，我也曾受到強(qiáng)烈的“洗禮”，那就是對(duì)保險(xiǎn)公司持否定態(tài)度的“洗禮”。我之所以離開(kāi)TBS電視臺(tái)，是因?yàn)槲颐髅魇强恐�電視臺(tái)的招牌才受人尊敬的，卻自我感覺(jué)很了不起，當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)以后，覺(jué)得這樣很不光彩。于是，我想通過(guò)實(shí)行傭金制的保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司來(lái)證明自己的實(shí)力。我下定決心，要成為不是靠公司的招牌，而是靠自己的力量也能活下去的人。

但是，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。失去了TBS電視臺(tái)的招牌的我，有種深深的無(wú)力感。我在電視臺(tái)工作的時(shí)候，只要遞出名片，大家都會(huì)對(duì)我很尊敬。但是，當(dāng)我遞出我在保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司的名片時(shí)，大家對(duì)我卻沒(méi)有什么好感，甚至有人露出非常明顯的否定的目光看著我，好像在說(shuō)：“哎呀，就是個(gè)保險(xiǎn)公司的人啊……”雖然我已經(jīng)有了一定的心理準(zhǔn)備，但我被否定以后，內(nèi)心還是無(wú)法平靜。特別是之前和我關(guān)系很好的朋友對(duì)我也很冷淡，甚至拒絕和我見(jiàn)面，這種痛苦的經(jīng)歷讓我很難過(guò)。

即便如此，我也只能硬著頭皮前行。因?yàn)楣�司�?shí)行的是傭金制，所以如果不能和客戶(hù)簽保單，我就沒(méi)有收入。為了養(yǎng)家糊口，我只能咬緊牙關(guān)努力。無(wú)論人們?cè)趺捶穸ㄎ遥瑹o(wú)論我的自尊心受到怎樣的傷害，我都只能拼命和客戶(hù)約時(shí)間見(jiàn)面，到處奔波銷(xiāo)售保險(xiǎn)。但是，進(jìn)公司半年后，我很快就被逼到了絕境。銷(xiāo)售保險(xiǎn)一般是從向親戚或朋友推銷(xiāo)開(kāi)始的，我也是一樣。一方面，有人看在人情的份上從我這里買(mǎi)保險(xiǎn)，但另一方面，還有很多人排斥想推銷(xiāo)保險(xiǎn)的我。因?yàn)槲也粩嗟叵蚺笥淹其N(xiāo)保險(xiǎn)，所以我和朋友之間的關(guān)系也變僵了。而且，就算有朋友找我買(mǎi)保險(xiǎn)，也沒(méi)有幾個(gè)人再把他們的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)。結(jié)果，過(guò)了半年要開(kāi)始開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，我已經(jīng)沒(méi)有什么人可以聯(lián)系了。

在外面跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，我暫時(shí)忘了煩惱，但一天的工作結(jié)束后，當(dāng)我即將入睡的時(shí)候，有很多個(gè)晚上，那種強(qiáng)烈的不安讓我感到胃痛，甚至焦慮得睡不著覺(jué)。我陷入了低谷期，人際關(guān)系變差，孤獨(dú)感越來(lái)越強(qiáng)烈，但我只能一味地焦慮，其他什么也做不了。