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商務(wù)談判實(shí)務(wù)

商務(wù)談判實(shí)務(wù)

定　　價：62 元

        

  • 作者：王艷萍
  • 出版時間：2023/7/1
  • ISBN：9787521848434
  • 出 版 社：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社
  • 中圖法分類：F715.4 
  • 頁碼：
  • 紙張：膠版紙
  • 版次：
  • 開本：16開
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商務(wù)談判應(yīng)用范圍廣泛，談判是融合了決策理論、博弈論、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等綜合理論。在這門課程的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會看到商界經(jīng)典案例，在案例的角色扮演中會面臨各種痛苦的抉擇和道德的判斷，本書是商務(wù)談判課程的配套教材。如何應(yīng)對價值創(chuàng)造和價值分配之間的矛盾，如何面臨感情和利益之間的沖突，還原真相與說謊的抉擇，都是在談判中所要遇到的，也是非常有趣又難以抉擇的問題。除了從當(dāng)事人出發(fā)，課程同時還指導(dǎo)第三方以何途徑幫助化解沖突、居中調(diào)停、中途調(diào)查、申請仲裁并協(xié)助系統(tǒng)從爭辯轉(zhuǎn)化為沖突雙方的均衡態(tài)勢。本書是在作者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，采取角色扮演和談判模擬、虛擬仿真的教學(xué)方法而編寫的與課程適配的教材，以此讓學(xué)生在課程中扮演談判中的定性角色，體驗(yàn)角色所面臨的各種決策和沖突，通過談判結(jié)果的分析，讓學(xué)生體驗(yàn)到談判過程中出現(xiàn)的各種認(rèn)知偏差，達(dá)到提高談判的技巧和處理沖突的能力、聯(lián)盟能力。
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