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爆款:營(yíng)銷(xiāo)就是場(chǎng)景占領(lǐng)

爆款:營(yíng)銷(xiāo)就是場(chǎng)景占領(lǐng)

定  價(jià):59 元

        

  • 作者:陳向航著
  • 出版時(shí)間:2022/7/1
  • ISBN:9787513670104
  • 出 版 社:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
  • 中圖法分類:F713.50 
  • 頁(yè)碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開(kāi)本:16開(kāi)
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本書(shū)以沃頓倍力十多年?duì)I銷(xiāo)咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),以場(chǎng)景占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)理論為主線,以5R營(yíng)銷(xiāo)策劃模型為工具,深度復(fù)盤(pán)剖析了六個(gè)核桃、DR求婚鉆戒、益達(dá)口香糖、千禾醬油、滴露、東鵬特飲、三棵樹(shù)健康漆、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶、小鳥(niǎo)鮮燕、奧利奧、勁酒、山楂樹(shù)下、公牛安全插座等數(shù)十個(gè)成功品牌背后的爆款營(yíng)銷(xiāo)策略。內(nèi)容通俗易懂、有趣有料,不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)著作的理論闡述模式,采用循循善誘、深入淺出的方式對(duì)深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行拆解,讓讀者在輕松愉悅的閱讀體驗(yàn)中完成知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)化。
這是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,同時(shí)也是一個(gè)消費(fèi)者注意力嚴(yán)重分散的時(shí)代,誰(shuí)能吸引消費(fèi)者更多的注意力,誰(shuí)就能獲得更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)。如何吸引更多的注意力?就要搶占消費(fèi)者心智。除了砸重金打廣告外,還有什么更好的策略可以有效搶占消費(fèi)者心智呢?我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的品牌無(wú)一例外都遵循了場(chǎng)景占領(lǐng)的原理非常明確地將產(chǎn)品與某一特定消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行強(qiáng)連接。消費(fèi)場(chǎng)景是產(chǎn)品與消費(fèi)者心智之間的最佳載體,找對(duì)場(chǎng)景并將產(chǎn)品與消費(fèi)需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,可以賦予產(chǎn)品高頻剛需的屬性,進(jìn)而產(chǎn)出驚人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
如果說(shuō)定位是從品牌戰(zhàn)略高度定義了我是誰(shuí),那么場(chǎng)景占領(lǐng)就是從消費(fèi)角度來(lái)定義什么時(shí)候買(mǎi),為什么要選我。定位是不能替代場(chǎng)景占領(lǐng)的,前者是品牌戰(zhàn)略,后者是營(yíng)銷(xiāo)落地策略。場(chǎng)景占領(lǐng)是打造爆款暢銷(xiāo)品的營(yíng)銷(xiāo)捷徑,是撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的有力支點(diǎn),更是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力,值得用心學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

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