本書是電子工業(yè)出版社出版的于家臻主編的《市場營銷基礎(第4版)》一書的配套教學用書,是根據(jù)專業(yè)教學標準及課程教學目標的要求編寫的,有助于教師授課講練結合和學生自主學習的應用和提高使用。本書設置的欄目有思維導圖、學習目標、學法指導、同步訓練、牛刀小試、綜合訓練,能很好地適合不同層次學生的學習需要。書末附有各練習題的參考答案。
前 言
本書是電子工業(yè)出版社出版的于家臻主編的《市場營銷基礎(第4版)》一書的配套教輔用書,自第1、2、3版自發(fā)行以來,受到了全國職業(yè)院校市場營銷等商貿類專業(yè)廣大師生的普遍歡迎和好評,每年都多次印刷發(fā)行。教材將各個模塊細化為易學易做的任務,始終貫穿以任務為主線、教師為主導、學生為主體的主導思想,創(chuàng)造了以學定教、主動參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的學習模式,在完成任務的同時,引導學生產生一種學習實踐活動,以此解決市場營銷活動中的實際問題。
本書設置的欄目有思維導圖、學習目標、學法指導、同步訓練、牛刀小試、綜合訓練,能很好地適合不同層次的學生學習。書末附有各練習題的參考答案。
本書由山東省教育科學研究院教研員、高級講師于家臻擔任主編,青島商務學校王瑾和淄博工業(yè)學校王婷婷兩位老師擔任副主編。參與本書修訂的人員及分工如下:王瑾(項目2、4),王婷婷、盛娟娟(項目3、7),任慧超(項目1、5),魏華(項目6、8)。全書由王瑾、王婷婷負責統(tǒng)稿,于家臻總纂并定稿。
由于編寫人員閱歷、水平所限,加之編寫時間倉促,書中的疏漏與不當之處在所難免,敬請有關專家和讀者批評指正。
編 者
2017年5月
于家臻,山東省教育科學研究院教研員、高級講師,中國職教學會教學工作委員會常務理事、中國職教學會教學工作委員會商貿專業(yè)研究會主任、中國職教學會教學工作委員會財經專業(yè)研究會副主任,主編過多本教材。
項目1 市場營銷概述1
模塊1 市場2
模塊2 市場營銷5
模塊3 市場營銷觀念的演變9
項目2 市場營銷環(huán)境22
模塊1 市場營銷環(huán)境構成23
模塊2 市場營銷環(huán)境分析29
項目3 確立目標市場37
模塊1 市場細分38
模塊2 目標市場策略44
模塊3 市場定位策略52
項目4 選擇產品組合62
模塊1 制定產品組合策略63
模塊2 按生命周期階段確定營銷策略66
模塊3 開發(fā)新產品72
項目5 制定產品價格82
模塊1 影響企業(yè)定價的因素83
模塊2 企業(yè)的定價方法86
模塊3 企業(yè)的定價策略92
項目6 遴選分銷渠道106
模塊1 分銷渠道概述107
模塊2 分銷渠道選擇113
模塊3 分銷渠道沖突125
項目7 確定促銷組合145
模塊1 促銷和促銷組合146
模塊2 人員推銷151
模塊3 廣告158
模塊4 營業(yè)推廣164
模塊5 公共關系172
項目8 走進網絡營銷183
模塊1 互聯(lián)網 營銷184
模塊2 網絡營銷的發(fā)展191
參 考 答 案206