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關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策 
定 價：68 元 叢書名：高等學校機械基礎課程系列教材
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《關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》根據(jù)灰色營銷以及銷售人員的特點，在營銷道德及灰色營銷相關理論的基礎上，針對前人在營銷道德研究中存在的問題和不足，在中國經(jīng)濟和文化環(huán)境下，以中國企業(yè)問購銷關系為研究平臺，從賣方的角度展開灰色營銷研究，主要關注關系和組織因素中的參考群體行為對銷售人員灰色營銷行為決策的影響作用，以及個人因素即行為合理化和特定的情境因素即時機在灰色營銷行為決策中可能產(chǎn)生的權變作用。
《關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》的研究有助于營銷道德領域的研究者了解這一領域的研究現(xiàn)狀，有利于企業(yè)的管理者在從事營銷活動時了解灰色營銷背后的真正原因并采取相應的措施來規(guī)避有道德問題的行為，并為我國企業(yè)管理者制定相關的道德政策以及政府政策決策者制定相關的法律規(guī)范提供理論依據(jù)。
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