定 價:48 元
叢書名:“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材 , 高等職業(yè)教育“十四五”規(guī)劃教材
- 作者:薛全義 編
- 出版時間:2021/1/1
- ISBN:9787565525230
- 出 版 社:中國農(nóng)業(yè)大學出版社
- 中圖法分類:F724.74
- 頁碼:249
- 紙張:膠版紙
- 版次:4
- 開本:16開
《農(nóng)資市場營銷(第4版)》是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,是在前3版的基礎(chǔ)上,根據(jù)我國農(nóng)資市場發(fā)展變化情況和多年來的教學實踐,在對原有農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)、農(nóng)資市場營銷渠道、農(nóng)資市場營銷藝術(shù)、農(nóng)資市場自我營銷4個方面內(nèi)容修訂的基礎(chǔ)上,附錄了新修訂的《中華人民共和國種子法》《農(nóng)藥管理條例》《肥料登記管理辦法》等農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī)。通過本教材的學習,學生不僅要掌握營銷工作業(yè)務基本知識,具備從事營銷一線工作的能力,同時還能及時了解國家農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī),知法懂法,做一個遵紀守法、誠實守信、注重科學、講求實效的農(nóng)資人,能夠真正為“三農(nóng)”服務。
《農(nóng)資市場營銷(第4版)》具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性,可以作為在校學生用教材,也可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓教材和農(nóng)業(yè)院校教師的參考書,還特別適用于農(nóng)資企業(yè)營銷人員的工作指導書。
問題一:大學生畢業(yè)后面臨的第一個問題是什么?
答案:就業(yè)。
問題二:用人單位都需要什么樣的人才?
答案:綜合素質(zhì)高、認同企業(yè)文化、具有責任感和強烈的進取心并忠誠于企業(yè)的優(yōu)秀人才。
而現(xiàn)實卻陷入了大學生畢業(yè)后就業(yè)難及用人單位招工難的雙重矛盾。
為什么?
通過對近百家農(nóng)資企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國各農(nóng)業(yè)院校培養(yǎng)的學生普遍是專業(yè)技術(shù)強而綜合能力弱,特別是營銷能力非常薄弱,滿足不了企業(yè)的需要,而學校培養(yǎng)的學生只有少數(shù)人才留下做研究或進入企業(yè)管理層,大多數(shù)人要進入企業(yè)從事與市場營銷相關(guān)的崗位工作。
如何培養(yǎng)具有專業(yè)技術(shù)知識及市場營銷能力的綜合性人才已經(jīng)成為各高等農(nóng)業(yè)院校的首要課題。
1.為什么70%的企業(yè)不愿意錄用剛剛畢業(yè)的大學生?
2.大學生如何樹立自己的價值觀?
3.大學生如何在畢業(yè)之后迅速與單位融合到一起?
4.大學生如何給自己定位?
5.大學生在學校期間應該接受什么樣的教育?
正是在這種背景下,為了滿足各農(nóng)資企業(yè)對市場營銷人才的需求,在中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所、全國農(nóng)技推廣中心、中國農(nóng)業(yè)大學等單位的相關(guān)專家和領(lǐng)導的關(guān)心和指導下,根據(jù)“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材的要求,編者組織人員在原有《農(nóng)資市場營銷》第1版、第2版、第3版的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場發(fā)展及社會需要,重新對教材進行了修訂和改版,主要解決了以下問題。
1.學生畢業(yè)之后專業(yè)理論性太強而營銷實踐不足的弊端;
2.學校理論教育與企業(yè)實踐相脫節(jié)的矛盾;
3.加快學校教育小天地向社會大世界過渡進程的問題;
4.內(nèi)容老舊與時代結(jié)合不緊密的問題;
全書內(nèi)容共分4個單元11章。
單元一為農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ),包括農(nóng)資的概念和農(nóng)資市場的特點,我國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的概況,幾種主要農(nóng)資生產(chǎn)及銷售的狀況,一些相關(guān)學科理論在農(nóng)資市場營銷中的應用。通過本部分內(nèi)容的學習,學生可從宏觀上了解和認識農(nóng)資行業(yè),掌握農(nóng)資營銷的基本理論。
單元二為農(nóng)資市場營銷渠道,主要介紹農(nóng)資營銷的常見渠道,內(nèi)容包括農(nóng)資生產(chǎn)商、農(nóng)資批發(fā)商、農(nóng)資零售商。通過這部分內(nèi)容的學習,學生可掌握建設(shè)農(nóng)資營銷渠道的內(nèi)容和方法。
單元三為農(nóng)資市場營銷藝術(shù),主要介紹作為一名營銷員應該掌握的營銷知識和藝術(shù)。通過這部分內(nèi)容的學習,學生可掌握農(nóng)資營銷和管理的過程和技巧,如何對農(nóng)資進行促銷,以及幾種主要農(nóng)資的營銷策略。
單元四為農(nóng)資市場自我營銷,主要介紹企業(yè)對大學生的要求和大學生自主就業(yè)的現(xiàn)狀及應具備的基本素質(zhì)。通過這部分內(nèi)容的學習,學生可知曉自己應該努力的方向。
4個單元內(nèi)容既循序漸進、逐步提高,又各自獨立。附錄部分主要幫助學生學習國家主要農(nóng)資行業(yè)的法律法規(guī),能夠?qū)W農(nóng)愛農(nóng)、知法懂法。
本書編寫時力求突出內(nèi)容上的實用性、知識上的綜合性、應用上的廣泛性和體例上的創(chuàng)新性等特點。
編者編著的前3版的《農(nóng)資市場營銷》屬于適用于高校的國內(nèi)最早的教材。盡管對原有教材進行了多次修訂,也得到了相關(guān)企業(yè)和行業(yè)專家的指導,但限于編者水平,加之時間倉促,本版難免存在不妥之處,敬請讀者提出寶貴意見,以便再版時加以修正。愿我們共同為我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻。
單元一 農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)
第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資的概念及特征
二、農(nóng)資市場
三、農(nóng)資相關(guān)市場
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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本章小結(jié)
第二章 我國主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展狀況
案例賞析
知識鏈接
一、我國種子行業(yè)狀況
二、肥料行業(yè)狀況
三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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本章小結(jié)
第三章 農(nóng)資市場營銷相關(guān)理論
案例賞析
知識鏈接
一、市場營銷理論
二、行為科學理論
三、傳播理論
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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本章小結(jié)
單元二 農(nóng)資市場營銷渠道
第四章 農(nóng)資生產(chǎn)商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容及形式
二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件
三、生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略
四、典型營銷模式簡介
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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本章小結(jié)
第五章 農(nóng)資批發(fā)商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資批發(fā)商類型
二、農(nóng)資批發(fā)商成立程序及經(jīng)營內(nèi)容
三、農(nóng)資批發(fā)商選址
四、批發(fā)商店商品采購及營銷策略
課堂活動
技能訓練
復習思考題
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本章小結(jié)
第六章 農(nóng)資零售商
案例賞析
……
單元三 農(nóng)資市場營銷藝術(shù)
單元四 農(nóng)資市場自我營銷
附錄
參考文獻