《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,是在第1版和第2版的基礎(chǔ)上,根據(jù)我國農(nóng)資市場發(fā)展變化情況和多年來的教學(xué)實踐修訂的,在對原有農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)、農(nóng)資市場營銷渠道、農(nóng)資市場營銷藝術(shù)、農(nóng)資市場自我營銷四個方面內(nèi)容修訂的基礎(chǔ)上,附錄了《中華人民共和國種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《肥料管理辦法》等農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī),通過學(xué)習(xí),不僅讓學(xué)生掌握營銷工作業(yè)務(wù)基本知識、具備從事營銷一線工作的能力,同時還能及時了解國家農(nóng)資相關(guān)法律法規(guī),知法懂法,做一個遵紀(jì)守法、誠實守信、注重科學(xué)、講求實效的農(nóng)資人,真正為“三農(nóng)”服務(wù)。
《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》具有較強的應(yīng)用性、綜合性、廣泛性、創(chuàng)新性,可以作為種植類專業(yè)或其他涉農(nóng)專業(yè)的公共選修課課本,《農(nóng)資市場營銷(第3版)/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材》也特別適用于農(nóng)資企業(yè)營銷人員、即將畢業(yè)的農(nóng)業(yè)院校學(xué)生,可以作為農(nóng)資企業(yè)的培訓(xùn)教材和農(nóng)業(yè)院校的教師參考書。
單元一 農(nóng)資市場營銷基礎(chǔ)
第一章 農(nóng)資及農(nóng)資相關(guān)市場
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資的概念及特征
二、農(nóng)資市場
三、農(nóng)資相關(guān)市場
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第二章 我國主要農(nóng)資行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
案例賞析
知識鏈接
一、種子行業(yè)狀況
二、肥料行業(yè)狀況
三、農(nóng)藥行業(yè)狀況
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第三章 農(nóng)資市場營銷相關(guān)理論
案例賞析
知識鏈接
一、市場營銷理論
二、行為科學(xué)理論
三、傳播理論
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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單元二 農(nóng)資市場營銷渠道
第四章 農(nóng)資生產(chǎn)商
案例賞析
知識鏈接
一、生產(chǎn)內(nèi)容及形式
二、成立農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的條件
三、生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略
四、典型營銷模式簡介
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第五章 農(nóng)資批發(fā)商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資批發(fā)商類型
二、農(nóng)資批發(fā)成立程序及經(jīng)營內(nèi)容
三、農(nóng)資批發(fā)商選址
四、批發(fā)商店商品采購及營銷策略
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第六章 農(nóng)資零售商
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資零售店形式
二、設(shè)立農(nóng)資零售商店的條件及程序
三、農(nóng)資零售店商品結(jié)構(gòu)
四、農(nóng)資零售店選址及店面設(shè)計
五、農(nóng)資商品采購
六、農(nóng)資零售店營銷策略
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
單元三 農(nóng)資市場營銷藝術(shù)
第七章 農(nóng)資市場營銷程序
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資營銷隊伍建設(shè)與管理
二、農(nóng)資市場調(diào)研
三、農(nóng)資市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
四、農(nóng)資市場營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)
五、客戶的建設(shè)與管理
六、培養(yǎng)顧客忠誠
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第八章 農(nóng)資市場促銷
案例賞析
知識鏈接
一、促銷方式及特點
二、農(nóng)資市場促銷技巧及訓(xùn)練
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第九章 主要農(nóng)資商品營銷策略
案例賞析
知識鏈接
一、農(nóng)資營銷特點
二、主要農(nóng)資營銷策略
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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單元四 農(nóng)資市場自我營銷
第十章 企業(yè)需要的人才類型
案例賞析
知識鏈接
一、當(dāng)今企業(yè)必須擁有的人才類別
二、世界500強企業(yè)是如何招工的
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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第十一章 大學(xué)生應(yīng)該如何營銷自己
案例賞析
知識鏈接
一、禮儀營銷
二、語言營銷
三、簡歷營銷
四、行為營銷
課堂活動
技能訓(xùn)練
復(fù)習(xí)思考題
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附錄
附錄一 《農(nóng)藥管理條例》修訂草案
附錄二 中華人民共和國種子法
附錄三 肥料登記管理辦法
參考文獻
。2)有與其生產(chǎn)的農(nóng)藥相適應(yīng)的廠房、生產(chǎn)設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境。
。3)有符合國家勞動安全、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施和相應(yīng)的勞動安全、衛(wèi)生管理制度。
。4)有產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
(5)所生產(chǎn)的農(nóng)藥依法取得了農(nóng)藥登記。
。6)有符合國家環(huán)境保護要求的污染防治設(shè)施和措施,并且污染物排放不超過國家和地方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
。ㄈ┏闪⒎柿仙a(chǎn)企業(yè)的條件
為了加強肥料的管理,除經(jīng)農(nóng)田長期使用,符合國家標(biāo)準(zhǔn)的肥料外,任何組織和個人生產(chǎn)、銷售的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長調(diào)節(jié)劑,必須經(jīng)檢驗登記方可銷售使用。外國廠商向我國推銷、贈送的肥料、土壤調(diào)理劑、植物生長調(diào)節(jié)劑也必須進行檢驗登記,未經(jīng)檢驗登記的產(chǎn)品不準(zhǔn)進口。凡在生產(chǎn)國未注冊登記、銷售或已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品一律不給予登記。登記發(fā)證應(yīng)具備的條件如下:
。1)申請單位必須是在工商行政管理機關(guān)正式登記的企業(yè),產(chǎn)(商)品有正式牌號、正式注冊的商標(biāo);氮磷鉀為主的混配(復(fù)混)肥,要有化工部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證;國外產(chǎn)品要有所在國。ㄖ荩┮陨瞎芾頇C關(guān)近期登記注冊的證明。
(2)按農(nóng)業(yè)部《關(guān)于肥料、土壤調(diào)理劑及植物生長調(diào)節(jié)劑檢驗登記暫行規(guī)定的實施細(xì)則》等六、七、八、九條要求提供資料和樣品,并附有鑒定材料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
。3)微量元素肥料(包括含微量元素的復(fù)合肥)由于針對性、專用性、地域性較強,辦理登記時,需經(jīng)。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)級土肥站(處)推薦,并附有增產(chǎn)5%以上的證明材料及鑒定材料。
。4)需經(jīng)農(nóng)業(yè)部主管部門指定的省(自治區(qū)、直轄市)級土壤肥料技術(shù)單位組織進行正規(guī)的田間試驗,作出增產(chǎn)效果、經(jīng)濟效益的鑒定。
。5)提供農(nóng)業(yè)部委托的衛(wèi)生部門對申請登記產(chǎn)品作出的安全性鑒定。
。ㄋ模┏闪暳仙a(chǎn)的企業(yè)條件
。1)根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理條例》第九條規(guī)定,設(shè)立飼料、飼料添加劑企業(yè)須經(jīng)省級飼料管理部門審查通過后,方可辦理企業(yè)登記手續(xù)。
。2)擬辦配合飼料和濃縮飼料生產(chǎn)的企業(yè)(申請人)向省飼料站提出設(shè)立申請并附可行性報告(內(nèi)容包括生產(chǎn)飼料產(chǎn)品的品種、規(guī)模和生產(chǎn)廠房、設(shè)備、工藝、倉儲及技術(shù)人員;質(zhì)檢機構(gòu)、檢驗人員和檢驗設(shè)施等情況;生產(chǎn)環(huán)境應(yīng)符合國家規(guī)定的安全、衛(wèi)生要求;有污染情況的,其防治措施應(yīng)符合國家環(huán)境保護的要求),設(shè)立申請先送當(dāng)?shù)仫暳瞎芾聿块T進行初審。
。3)經(jīng)企業(yè)(申請人)所在地的縣(市)或其上級飼料管理部門實地考察,簽署考察意見后連同申請逐級上報省飼料站。
。4)省飼料站根據(jù)縣、市飼料管理部門的意見,對照《飼料和飼料添加劑管理條例》規(guī)定的生產(chǎn)必備條件進行審核,必要時,由省飼料站組織實地考核,符合條件的,出具同意設(shè)立的審查意見。
……