對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一張遞給投資人的名片。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū),投資人可以看到創(chuàng)業(yè)者操盤(pán)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,以及未來(lái)可期的投資前景。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),不是向投資人夸大項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,因?yàn)橥顿Y人每天不知道要看多少份商業(yè)計(jì)劃書(shū),早已練就火眼金睛。許多創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)計(jì)劃書(shū)看成是一種投資項(xiàng)目的華麗包裝,這種想法只會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)失去其本來(lái)的價(jià)值,成為一疊華而不實(shí)的廢紙,讓投資人丟進(jìn)垃圾桶。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要達(dá)到什么樣的目的?這個(gè)問(wèn)題回答起來(lái)也不難,放棄華而不實(shí)的辭藻,用最貼切的語(yǔ)言讓投資者知道:你要干什么?怎么干?前景如何?會(huì)給投資人帶來(lái)多少回報(bào)?這些回報(bào)如何兌現(xiàn)?
總得來(lái)說(shuō),就是投資人想知道什么,你就如實(shí)地回答什么。投資人是要真金白銀投錢(qián)的,當(dāng)然有權(quán)知道:投進(jìn)去的錢(qián)怎么花?投資你的項(xiàng)目能賺多少?什么時(shí)候能安全地把錢(qián)收回來(lái)?你把這三個(gè)問(wèn)題講清楚了,投資人再結(jié)合自身的投資計(jì)劃綜合考量,我相信,錢(qián)離你不會(huì)太遠(yuǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)者撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),上來(lái)不是一頓“忽悠”,就是寫(xiě)得生搬硬套沒(méi)法看,沒(méi)邏輯、沒(méi)層次、重點(diǎn)不突出,絲毫無(wú)法引起投資人的興趣。投資人對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不感興趣,會(huì)爽快地給公司賬上打錢(qián)嗎?不可能!
那么,商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟應(yīng)該怎么寫(xiě)?本書(shū)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資本退出、市場(chǎng)分析等方面,告訴你如何寫(xiě)投資人才會(huì)看,寫(xiě)什么才能打動(dòng)投資人,讓你在融資的過(guò)程中馬到成功。
在本書(shū)編寫(xiě)的過(guò)程中,筆者根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容繪制了大量的隨文圖表,將相對(duì)枯燥的知識(shí)進(jìn)行了深入細(xì)致的講解,用形象化的圖表代替了抽象化的知識(shí)描述,讓讀者更直觀(guān)、更深刻地領(lǐng)悟商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)精髓,在實(shí)踐中完成一份優(yōu)秀的吸金商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一張遞給投資人的名片。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū),投資人可以看到創(chuàng)業(yè)者操盤(pán)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,以及未來(lái)可期的投資前景。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),不是向投資人夸大項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值,因?yàn)橥顿Y人每天不知道要看多少份商業(yè)計(jì)劃書(shū),早已練就火眼金睛。許多創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)計(jì)劃書(shū)看成是一種投資項(xiàng)目的華麗包裝,這種想法只會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)失去其本來(lái)的價(jià)值,成為一疊華而不實(shí)的廢紙,讓投資人丟進(jìn)垃圾桶。
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總得來(lái)說(shuō),就是投資人想知道什么,你就如實(shí)地回答什么。投資人是要真金白銀投錢(qián)的,當(dāng)然有權(quán)知道:投進(jìn)去的錢(qián)怎么花?投資你的項(xiàng)目能賺多少?什么時(shí)候能安全地把錢(qián)收回來(lái)?你把這三個(gè)問(wèn)題講清楚了,投資人再結(jié)合自身的投資計(jì)劃綜合考量,我相信,錢(qián)離你不會(huì)太遠(yuǎn)。
許多創(chuàng)業(yè)者撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),上來(lái)不是一頓“忽悠”,就是寫(xiě)得生搬硬套沒(méi)法看,沒(méi)邏輯、沒(méi)層次、重點(diǎn)不突出,絲毫無(wú)法引起投資人的興趣。投資人對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不感興趣,會(huì)爽快地給公司賬上打錢(qián)嗎?不可能!
那么,商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟應(yīng)該怎么寫(xiě)?本書(shū)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資本退出、市場(chǎng)分析等方面,告訴你如何寫(xiě)投資人才會(huì)看,寫(xiě)什么才能打動(dòng)投資人,讓你在融資的過(guò)程中馬到成功。
在本書(shū)編寫(xiě)的過(guò)程中,筆者根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容繪制了大量的隨文圖表,將相對(duì)枯燥的知識(shí)進(jìn)行了深入細(xì)致的講解,用形象化的圖表代替了抽象化的知識(shí)描述,讓讀者更直觀(guān)、更深刻地領(lǐng)悟商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)精髓,在實(shí)踐中完成一份優(yōu)秀的吸金商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
第1章 商業(yè)計(jì)劃書(shū):快速吸引并打動(dòng)投資人
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是開(kāi)啟風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)投資的鑰匙。一份內(nèi)容健全、通俗易懂的商業(yè)計(jì)劃書(shū),可以讓投資人認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè),并作出最終投資的決定。所以,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)下,結(jié)合企業(yè)內(nèi)部實(shí)際情況,吸引投資人,打動(dòng)投資人。
1.1 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性
1.3 類(lèi)型多樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
1.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)都包含哪些要素
1.5 商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作前需要了解哪些知識(shí)
1.6 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要哪些流程
第2章 撰寫(xiě)原則:從投資人的角度出發(fā)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的就是讓投資人了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè),并決定為企業(yè)投資。投資人每天不知道要看多少份商業(yè)計(jì)劃書(shū),所以,當(dāng)企業(yè)將商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交到投資者手中時(shí),一定要讓投資者看到心儀而又通俗易懂的內(nèi)容,否則,商業(yè)計(jì)劃書(shū)就會(huì)成為廢紙,毫無(wú)用處。
2.1 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要學(xué)會(huì)換位思考
2.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要有針對(duì)性
2.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要將自己的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)
2.4 讓投資人看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
2.5 給投資人講個(gè)好故事
第3章 公司團(tuán)隊(duì):告訴投資人你們是最棒的
投資就是投人!你的團(tuán)隊(duì)是什么樣,直接決定了投資人對(duì)企業(yè)的第一印象。團(tuán)隊(duì)內(nèi)容怎么寫(xiě)?公司的宗旨和目標(biāo),公司的組織結(jié)構(gòu),公司的高管背景,公司的股權(quán)劃分,把這些因素說(shuō)明白,讓投資人判定你的公司能做什么。
3.1 明確公司的宗旨和目標(biāo)
3.2 公司有清晰的組織結(jié)構(gòu)
3.3 部門(mén)及重要崗位的職責(zé)介紹
3.4 清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓蓹?quán)劃分
第4章 商業(yè)模式:告訴投資人你們靠什么賺錢(qián)
投資人在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最想看到的就是企業(yè)的賺錢(qián)模式,他們想知道你靠什么賺錢(qián),可以賺到多少。企業(yè)應(yīng)抓住投資人的這個(gè)心理,把商業(yè)模式說(shuō)清楚,告訴投資人你有什么樣的產(chǎn)品或服務(wù),如何進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)與升級(jí),產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在哪里等。
4.1 商業(yè)模式的詳細(xì)闡述
4.2 產(chǎn)品服務(wù)的準(zhǔn)確定位
4.3 新產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)
4.4 現(xiàn)有產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)
4.5 提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
第5章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:告訴投資人你們用什么辦法賺錢(qián)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是銜接企業(yè)產(chǎn)品與客戶(hù)的紐帶,所以,商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該有行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案,如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道布局和促銷(xiāo)手段等。以此告訴投資人,我們只要執(zhí)行下去,就能賺到錢(qián)。
5.1 成熟有效的營(yíng)銷(xiāo)方案
5.2 行之有效的產(chǎn)品策略
5.3 靈活多變的價(jià)格策略
5.4 穩(wěn)健高效的渠道布局
5.5 高效創(chuàng)新的促銷(xiāo)手段
第6章 財(cái)務(wù)計(jì)劃:告訴投資人你們靠什么盈利
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中做出財(cái)務(wù)計(jì)劃,目的是為了告訴投資人企業(yè)對(duì)相關(guān)資金的使用、經(jīng)營(yíng)收支和財(cái)務(wù)成果等信息,同時(shí)也能反映出企業(yè)預(yù)期的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。企業(yè)應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中制訂合理可行的財(cái)務(wù)計(jì)劃,進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),保證財(cái)務(wù)計(jì)劃的順利實(shí)施,以達(dá)到企業(yè)盈利的目的。
6.1 合理可行的財(cái)務(wù)計(jì)劃
6.2 公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
6.3 財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定和實(shí)施
6.4 企業(yè)盈虧分析
6.5 投資人收益分析
第7章 資本退出:讓投資人能夠進(jìn)得來(lái)更能出得去
風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是為了投資而投資,他們關(guān)心投資回報(bào)的同時(shí),也關(guān)心投資風(fēng)險(xiǎn)。所以,商業(yè)計(jì)劃書(shū)要讓投資人看到資本退出的時(shí)間、資本退出的情況以及最終以什么樣的方式進(jìn)行資本退出,以保證其利益最大化。
第8章 市場(chǎng)分析:與投資人形成共鳴
投資人可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)分析,清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,判斷出企業(yè)實(shí)施相應(yīng)的戰(zhàn)略能否滿(mǎn)足實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)需求。所以,市場(chǎng)分析在某種程度上告訴投資人,為什么賺錢(qián)的是我們。把這一點(diǎn)寫(xiě)好,就很容易引起投資人的共鳴。