《大律師錘煉計劃33講》以德和衡律師事務(wù)所高級合伙人付希業(yè)律師在“喜馬拉雅”上以“大律師錘煉計劃”為題所做的四十余個音頻為基礎(chǔ),總結(jié)出一名普通律師到大律師成長所需經(jīng)過的33個重要方面!洞舐蓭熷N煉計劃33講》分為“職業(yè)規(guī)劃篇”“律師素質(zhì)篇”“執(zhí)業(yè)技能篇”“業(yè)務(wù)營銷篇”“職業(yè)經(jīng)驗篇”五個篇章,以作者的實際經(jīng)驗出發(fā),結(jié)合律師學(xué)員提出的各種問題,以貼近生活的案例、獨具智慧的解讀詳細(xì)介紹了律師如何提升職業(yè)思維和技能。
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●“喜馬拉雅”金牌課程 同名音頻節(jié)目年播37萬次
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序一:如何成為大律師
我讀了付希業(yè)律師的《大律師錘煉計劃33講》,覺得很好。長期以來,大律師都忙著自己做業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶,卻很少對如何成長為大律師在專業(yè)、營銷、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)全面的總結(jié)和梳理。付律師的這本書無疑是開了一個好頭,對所有有志于成長為大律師的朋友會帶來很多的啟發(fā),往大處說,這對于我國法治事業(yè)的建設(shè)也是極為有利的事情。
付希業(yè)律師不僅個人業(yè)務(wù)做得好,賺了不少錢,也愿意分享自己在成為優(yōu)秀的律師過程中的經(jīng)驗。在我看來,這種分享精神*是難能可貴。這必須有一點情懷和愿意犧牲掙更多金錢機(jī)會的人才能做到。我個人在過去六年里出版了六本跨境并購實務(wù)方面的專著,從我個人的經(jīng)驗來看,寫作本身不僅對于寫作者的水平要求高,而且對于干法律專業(yè)的人來說,的確需要有一定的精神層面追求才有可能花大量的時間在這個收益—付出顯然不成正比的事情上。
我認(rèn)識付律師好多年,印象中這哥們總是忙忙碌碌的。業(yè)務(wù)做得好也就罷了,還在喜馬拉雅上開了音頻,兼職社會事務(wù)也很多,專著也出幾本了。中國優(yōu)秀的律師就應(yīng)當(dāng)像付律師這樣,既能干專業(yè)幫客戶解決難題,又能成為“樣樣紅”的多面手。
因為我長期以來從事公司法律工作,趁著為付律師作序的機(jī)會,我就如何成為大律師也順便談點個人看法。我認(rèn)為,大律師需要做到“專業(yè)”“商業(yè)”“行業(yè)”和“職業(yè)”四點。
所謂“專業(yè)”,就是指法律人的專業(yè)水準(zhǔn),也就是站在法律和風(fēng)險角度來考慮問題、判斷風(fēng)險和提供解決方案的能力。法律人專業(yè)水平是分級別的,一般來說,我把專業(yè)水平分為“懂”“會”“!薄熬薄吧睢蔽寮!岸本褪强吹枚⒙牭枚,是公司法務(wù)專業(yè)水平的初級階段;“會”是指能寫、能改、能談;“專”是對專業(yè)事項有充分的認(rèn)識和處理能力;“精”則是熟悉專業(yè)事項的各類變化和發(fā)展,能游刃有余地處理疑難復(fù)雜問題;“深”則是到了體系化、“庖丁解牛”般的水平。
專業(yè)能力是一個非常精深的東西。我認(rèn)識一位專門做天然氣爭議的律師,他的專業(yè)水平就達(dá)到了非常清楚一個天然氣合同的每一個條款背后的含義、可能風(fēng)險和發(fā)展的水平,比如,天然氣價格審視條款涉及的爭議解決因素包含哪些,價格重談的觸發(fā)條件是什么,市場重大變化應(yīng)該如何界定,管轄如何考慮。如果讓不專業(yè)的人寫天然氣銷售合同的爭議解決條款,他可能不知道應(yīng)當(dāng)有哪些內(nèi)容,如果你專業(yè)水平做得深,就會知道過去的幾年間,仲裁庭仲裁時有可能重新寫合同里的價格條款,有經(jīng)驗的律師就會在爭議解決條款里直接限制仲裁庭的權(quán)利,例如,要求仲裁庭不能重寫價格條款,不能任意決定不在之前約定的價格區(qū)間內(nèi)的數(shù)字。專業(yè)能力來不得半點虛假,搞專業(yè)的人,彼此說上十分鐘,就能大概判斷出各自的水平。因此,法律工作者需要在專業(yè)上下功夫,打好基礎(chǔ),這是法律工作者安身立命的基礎(chǔ)。付律師在這本《大律師錘煉計劃33講》中,講到了不少如何提升庭審技能、起草和審查合同、法律檢索、盡職調(diào)查等提升律師專業(yè)技能的方法,值得各位讀者一讀。
所謂“商業(yè)”,就是法律工作者大多是為商業(yè)服務(wù)的,為商業(yè)服務(wù)的前提就是與公司的業(yè)務(wù)或者商務(wù)人員建立良好的關(guān)系,得到商業(yè)伙伴的認(rèn)可,提供商業(yè)伙伴認(rèn)可的解決方案,為商務(wù)活動的順利推進(jìn)出謀劃策。能否提供商務(wù)上可行的法律解決方案是判斷法律工作者經(jīng)驗的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。識別法律風(fēng)險只是法律實務(wù)工作的第*步,在風(fēng)險識別完成后,如何提供商務(wù)上認(rèn)可的手段去控制法律風(fēng)險才是真正檢驗法律工作者功力的地方。
所謂“行業(yè)”,就是法律工作者必須對自己客戶公司的行業(yè)特性有足夠的掌握,也就是我們所說的“懂行”。懂行的意思是懂得所服務(wù)的客戶通常的行業(yè)知識。比如,你服務(wù)的客戶是金融機(jī)構(gòu),如果你對于金融知識、公司的金融產(chǎn)品等沒有一個良好的了解,很難相信這樣的法律工作者會做好各類金融衍生品相關(guān)的合約審查、合規(guī)以及法律風(fēng)險防控的工作。作為法律工作者,花費時間去了解行業(yè)、了解客戶公司所在產(chǎn)業(yè)、了解客戶的整體戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)重點等情況,并不是耽擱法律工作者在專業(yè)上的發(fā)展,反而在很大程度上能夠促進(jìn)法律工作者進(jìn)行更加符合商業(yè)要求的思考,從而能更好為客戶提供法律服務(wù)。
所謂“職業(yè)”,就是法律工作者在提供法律服務(wù)過程中要用職業(yè)的方式!洞舐蓭熷N煉計劃33講》這本書里,對于律師的禮儀與著裝、如何與客戶友好相處、拓展人脈、如何收費等做了很好的介紹,這些話題,都是我們在和客戶打交道的過程中應(yīng)當(dāng)注意用職業(yè)方式去處理的。
想為一名大律師,應(yīng)當(dāng)做到了解行業(yè)大勢、了解公司戰(zhàn)略、培養(yǎng)商業(yè)思維、學(xué)習(xí)商業(yè)語言和商業(yè)知識,多做項目,多和商業(yè)人士交流,多做商業(yè)談判,積極地提高自己的專業(yè)水平和專業(yè)能力,養(yǎng)成體系化的思考模式,養(yǎng)成良好的思維方式,同時要用職業(yè)的方式做事。
隨著中國企業(yè)日益走向全球化,客戶對于法律工作者的要求是日益提高的。無論是專業(yè)水平、商業(yè)意識、行業(yè)知識還是職業(yè)風(fēng)范的角度,我們都應(yīng)該不斷地提升和打磨自己。付希業(yè)律師出版的這本《大律師錘煉計劃33講》,正好迎合了眾多法律工作者提升的需要,我向每一位有志于成為大律師的朋友推薦這本書。
張偉華
2020年3月9日
序二:看,見未來
一
小時候,村子里很難見到汽車經(jīng)過。碰巧能見到汽車經(jīng)過時,我會追著車子跑,一直追到村外,跑不動了才會停下來,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著車子慢慢消失在視線盡頭。不知道它從哪里來,也不知道它去往哪里,任它匆匆穿過村子,在我幼小的心靈里留下抹不去的印痕,我開始幻想自己坐上汽車離開村子的樣子。
從此,每當(dāng)我看到村子里有人穿上新衣服、背上包要坐車出遠(yuǎn)門時,我都好生羨慕。
記得有一年暑假,我跟母親撒謊說去割草,其實就是想偷偷出去看看村子外面有汽車的地方究竟是什么樣子。
于是,我頭頂毒日頭,挎起荊條筐,沿著西溝子河堤就出發(fā)了。走了一天,天已抹黑,也只看到了三個和我們村子一樣的村子,一路上除了看見耕地的牛、溝邊停放的小推車和干活的人,沒有看到任何新奇的景物,更沒有找到有汽車的地方?焐钜箷r,被一位好心人送回家。回到家才發(fā)現(xiàn),我的腳長滿了水泡,而我的心和挎著的荊條筐一樣,空空的……
19歲上大學(xué),我第*次來到縣城高密的火車站。當(dāng)?shù)巧现辉陔娪袄锟吹竭^的綠皮火車時,我壓抑不住內(nèi)心的激動,終于要離開回來時可以叫故鄉(xiāng)的村子了。
在長達(dá)近四十個小時的路途里,我沒有座位,站立在擁擠的過道里,手扶著行李架,盯著窗外的景色;疖嚧┻^叢林、田野、城市、群山、隧道,載著我的身體一路向前,而自己的心開始回想起程的地方。
*有青春幻想的家鄉(xiāng)莊稼地莫過于灌漿期的玉米地。夏天天旱少雨,玉米卻旺盛生長,綠油油的,一望無垠。
我喜歡玉米地,可任由我來回穿梭。高高的玉米稈沒過那時的我,一個人鉆進(jìn)去,如同一個猛子扎進(jìn)水里,感覺徜徉在神奇的世界里,無人驚擾,可以傾聽內(nèi)心,風(fēng)只吹一個人的臉。在那里,我沒有任何的矜持,沒有任何的束縛,盡情地撒歡;蛟S,我天生對未知世界充滿向往,而這樣的玉米地又是那個可以承載得恰到好處的地方……
直到凌晨到站,斑駁的車站燈光下,我才真實地感受到,有汽車的地方是陌生的城市。
有人說,一個人的脾性在孩提時代就暴露無遺,所以,縱是似水流年,一個人游走多遠(yuǎn),容易被改變的是身體,難以泯滅的是本性。
或許,我天性就向往嘗試,總想去看看外面的世界,看著看著就過成了今天的樣子:高考改變了自己,從農(nóng)村擠進(jìn)城市。一句“你司考能行”的恭維話改變了自己,誤打誤撞,西裝革履,混進(jìn)寫字樓當(dāng)起了律師?傆X得自己的身架是“土坯”做的,掉到地上跌碎了有土地接著,所以人生沒有太多顧慮,多一次冒險,就多一次人生的體驗機(jī)會,總想去試試,也不怕去試試。
有個好朋友陪我喝大酒,酒酣之時,要送我一字讓我猜,結(jié)果不是“二”,是“混”。他用捋不直的舌頭給我解釋到:“你小子狗屎命,瞎混,但命好。你是學(xué)電力系統(tǒng)專業(yè)的工科男混進(jìn)律師隊伍,你膽子夠賊的!沒學(xué)過法律復(fù)習(xí)2個月參加首屆司法考試,竟然考過了;沒讀幾本書,還寫了幾本書,竟然暢銷了;沒讀完四大名著,裝蒜寫小說,竟然要出版了。不知天高地厚,天理難容,我不服!”他把喝完酒的杯底重重撞擊了桌子,發(fā)出一聲悶響。
被人吹捧,腎上腺激素狂增,酒精助力,自己感覺無比膨脹,我懟他說:“天鵝不飛,給癩蛤蟆留個機(jī)會,也過分嗎?”說完,端起酒杯,一飲而盡,扔下背影,哈哈大笑揚長而去。
二
2016年,首都的重重霧霾逼走了不少人,親朋好友也好言相勸不讓我進(jìn)京吸霾,但這些都沒擋住我探奇之心的執(zhí)拗逆行。明知山有虎,偏向虎山行。
7月12日早晨,天蒙蒙亮,我將家中僅有的“金銀細(xì)軟”打點妥當(dāng)塞進(jìn)車的后備箱,發(fā)動引擎,舉家向著北京開拔。
一路上,車上播放著歌曲《太陽*紅,毛主席*親》《紅星照我去戰(zhàn)斗》《我們走在大路上》,我的腦海里仿佛浮現(xiàn)解放軍叔叔進(jìn)北京的畫面和北京電影制片廠金光閃閃的“天安門”的光輝形象……
我們來了,沒有準(zhǔn)備好的,不是北京,而是來這里的人。
北京真大,大得讓我不知道該把家安在哪里,我更不知道賴以養(yǎng)家糊口的業(yè)務(wù)在哪里。
夜色闌珊,燈紅酒綠,應(yīng)酬歸來,醉眼蒙眬,看著長安街上車來車往,魚貫而行。我忍不住笑出聲,小時候找的車,在這座城市里遍地都是,這不就是我魂牽夢縈的地方?
一個陌生人來到一個陌生的城市,無親無故,無依無靠,背負(fù)全部家當(dāng),不做“北漂”族,想做“淘金”客,讓夢想照亮現(xiàn)實,現(xiàn)實卻給了夢想一記耳光。
以前聽汪峰的《北京北京》,只覺得不過是南宋詩人辛棄疾筆下的無病呻吟,愛上層樓,為賦新詞強(qiáng)說愁而已。幾個月下來,未能攬到一單業(yè)務(wù),我似乎聽清了他敲擊我心頭的歌聲:聽到了它燭骨般的心跳/我在這里歡笑/我在這里哭泣/我在這里活著/也在這里死去。
歌聲悲涼,在這座擁擠的城市中響起,卻又在這座包容的城市中消失,沒有人會在意。
而于我,只有舍得一身浮躁與不甘的皮囊,每日拖著疲憊的身子游走在這座城里,求得日進(jìn)日新,小有建樹,衣食不憂。
上蒼不負(fù),幾年奔波,換得小富即安。做過幾個小有成績的案子,掙得五斗米糧,讓自己有閑暇讀讀書、寫寫文章,享受一下這座城市的陽光。
三
2016年,我毅然加入北京德和衡律師事務(wù)所,投入重大疑難案件研究的緊張忙碌工作中,每日對著法條、證據(jù)凝神靜思,只求得從錯綜復(fù)雜的法律關(guān)系中找到案件絕處逢生的新突破,自己也在那些案件的博弈中慢慢成長起來,對律師執(zhí)業(yè)有了更深刻的領(lǐng)悟。
于是,2018年12月5日,我在“喜馬拉雅”平臺上嘗試著開設(shè)了聊天版“大律師錘煉計劃”音頻分享,沒想到受到很多朋友的歡迎,至今已有30多萬次的收聽量,被封為大“V”主播。
為了讓大家更深刻地理解律師成長的經(jīng)驗與教訓(xùn),幫助年輕朋友成就大律師的夢想,我潛心寫作了這本書。這樣也可讓那些不喜歡我油膩聲音的朋友多個選擇,用自己甜美的聲音自主閱讀。
新冠肺炎疫情突然來襲,改變了地球人的生活。這一個月來,我一直冷眼審視著社會發(fā)生的一切,這是百年不遇的認(rèn)識人世和認(rèn)清自己的機(jī)會。在災(zāi)難和意外面前,我們都命如草芥,任何富貴茍且都無法戰(zhàn)勝,疫情讓全國人民停下急匆匆的腳步,慢下來,甚至是停下來,而我們唯*能做的,就是且行且珍惜。
這段日子里,我每天坐在電腦前,靜心修訂著書稿,更加迫切地想把更多執(zhí)業(yè)感悟?qū)懗鰜怼懲笍,趁“老皇歷”還沒過時,盡快“兜售”出去,讓更多年輕律師從中去蕪存菁,有所收獲。
在本書寫作過程中,感謝德和衡律師同事以及社會各界朋友給我的鼓勵,感謝法律出版社周潔編輯的辛勤付出。感謝蔣琪、陳浩、徐紅亮、牟菲、陸陽、徐曉萌、馮俊超、王森、劉媛、施嵐、黎墨、丁濤等朋友的支持,在此一并謝過。本書雖經(jīng)本人研習(xí)寫就,但難免能力所限,思考不深,誤人子弟,懇請各位朋友批評指正。真誠地期待大家一如既往地鼓勵和支持我。
在疫情未完的日子里,寫完了書,下一步會交給你,并附上箴言:
踏上律師之路,在不遠(yuǎn)處看見成功的你。
電影《蜘蛛俠》里有句經(jīng)典臺詞:“你是什么樣的人,取決于你選擇成為什么樣的人!边B同本書一同送給你,喜歡不必謝。
付希業(yè)謹(jǐn)記
2020年2月20日于北京銀泰中心
付希業(yè),律師,作家、客座教授,北京德和衡律師事務(wù)所高級合伙人,中國法學(xué)會法律文書研究會理事,全國律協(xié)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)委員會委員,北京市律協(xié)合同專業(yè)委員會副主任,石家莊、青島、廊坊等地仲裁委仲裁員,大連大學(xué)客座教授,喜馬拉雅“V”金牌主播,山東省部分高校與法律實務(wù)人員互聘“雙百計劃”掛職專家。
擅長辦理疑難、復(fù)雜、重大民商事訴訟,處理企業(yè)破產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù),為企業(yè)管理進(jìn)行法律設(shè)計并且處理關(guān)鍵、棘手的專項法律事務(wù)。成功代理過上百起涉及合同法、擔(dān)保法、物權(quán)法及公司法等領(lǐng)域的商事糾紛案件,并為多家大中型企業(yè)的并購、改制、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組、企業(yè)清算或破產(chǎn)進(jìn)行過成功的法律策劃,組織指導(dǎo)律師協(xié)同辦案,并取得良好效果。在合同法、公司法理論研究方面有較深造詣,參與中國合同庫出版計劃。
專著:
《企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量法律風(fēng)險實務(wù)指南》(法律出版社)
《企業(yè)合同管理33講》(法律出版社)
《大律師錘煉計劃33講》(法律出版社)
《公司法33講》(法律出版社,寫作中)
目錄
開篇 踏上律師之路
職業(yè)規(guī)劃篇
第一講 “法考”通過后要不要做律師
第二講 學(xué)校、年齡對做律師有何影響
第三講 如何選擇律所和師傅
第四講 如何做一名稱職的律師助理
第五講 律師如何選擇專業(yè)方向
第六講 律師跳槽去哪里
第七講 法律服務(wù)“金礦”在哪里
第八講 法官做律師如何轉(zhuǎn)型
律師素質(zhì)篇
第九講 律師應(yīng)培養(yǎng)哪些能力
第十講 律師應(yīng)該讀哪些書
第十一講 禮儀與著裝應(yīng)注意什么
第十二講 如何與客戶友好相處
第十三講 律師如何收費
律師技能篇
第十四講 訴訟方案如何確立
第十五講 庭審應(yīng)注意哪些重點問題
第十六講 庭審如何口頭表達(dá)
第十七講 法律文書寫作應(yīng)注意哪些問題
第十八講 框架法寫作要點是什么
第十九講 法律文書寫作實訓(xùn)
第二十講 如何起草和審查合同
第二十一講 如何進(jìn)行法律檢索
第二十二講 如何進(jìn)行法律盡職調(diào)查
第二十三講 如何讓案件“絕處逢生”
律師營銷篇
第二十四講 人脈如何拓展
第二十五講 律師如何自我推銷
第二十六講 原單位是否適合做客戶
第二十七講 律師如何為客戶講課
第二十八講 律師要不要出書
第二十九講 互聯(lián)網(wǎng)時代律師如何營銷
第三十講 律師參會忙什么
律師經(jīng)驗篇
第三十一講 知識產(chǎn)權(quán)律師如何成長
第三十二講 刑辯大律師怎么煉成
第三十三講 合同審查能力如何提升
結(jié)語:向著大律師的目標(biāo)奔跑
參考書目