團(tuán)隊(duì)制勝:打造卓越律師團(tuán)隊(duì)的五大模塊
定 價(jià):66 元
叢書(shū)名:深圳律師實(shí)務(wù)叢書(shū)
- 作者:深圳市律師協(xié)會(huì) 著
- 出版時(shí)間:2020/5/1
- ISBN:9787519743543
- 出 版 社:法律出版社
- 中圖法分類:D916.5
- 頁(yè)碼:271
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16
本書(shū)以律師所在的組織形式中普遍存在、需要和可能鍛造的“律師團(tuán)隊(duì)”作為研究對(duì)象,分別介紹了打造卓越律師團(tuán)隊(duì)的五大模塊內(nèi)容:律師團(tuán)隊(duì)的發(fā)展定位、律師團(tuán)隊(duì)的組建與協(xié)作、法律服務(wù)產(chǎn)品、法律服務(wù)的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)薪酬分配策略。每一章介紹一個(gè)模塊,均按照“是什么”“為什么”“如何做”“參考案例”的邏輯與順序進(jìn)行構(gòu)建,既提供了打造卓越團(tuán)隊(duì)的方法理論,又提供了可資借鑒的實(shí)操案例。本書(shū)是律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)、律師事務(wù)所管理以及律師行業(yè)規(guī)范發(fā)展的重要參考用書(shū)。
總序
隨著移動(dòng)互聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這也意味著,這個(gè)時(shí)代對(duì)法律服務(wù)的效率和質(zhì)量提出了更高要求。法律服務(wù)的效率和質(zhì)量問(wèn)題,說(shuō)到底是法律服務(wù)領(lǐng)域供給側(cè)改革的問(wèn)題,供給側(cè)改革與創(chuàng)新將成為破解當(dāng)前律師行業(yè)發(fā)展“瓶頸”的重要路徑選擇。
我注意到,深圳市律師協(xié)會(huì)九屆理事會(huì)明確回歸和聚焦律師專業(yè)化建設(shè),著力供給側(cè)改革與創(chuàng)新,并在統(tǒng)籌規(guī)劃專業(yè)委員會(huì)的定位和職責(zé)、組織引導(dǎo)律師著書(shū)立說(shuō)等方面做了許多實(shí)實(shí)在在的工作。目前,深圳律師在專業(yè)學(xué)習(xí)、專業(yè)研究和專業(yè)成果轉(zhuǎn)化等方面已經(jīng)卓有成就。在短短兩年多的時(shí)間里,深圳市律師協(xié)會(huì)已經(jīng)出版各類律師著作近二十部,部分專著再版,部分作者被邀請(qǐng)參與全國(guó)性的專業(yè)會(huì)議,可以說(shuō)受到了業(yè)界廣泛關(guān)注和高度肯定。深圳律師的專業(yè)化建設(shè)大大激發(fā)了深圳律師行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。在此,我要對(duì)深圳市律師協(xié)會(huì)在行業(yè)發(fā)展和專業(yè)化建設(shè)中所發(fā)揮的積極作用點(diǎn)一個(gè)大大的“贊”。
律師的專業(yè)化既是社會(huì)分工的必然,也是法律服務(wù)業(yè)縱深發(fā)展的必然。律師當(dāng)以專業(yè)為本,當(dāng)以服務(wù)立命。深圳律師應(yīng)當(dāng)以追求極致的匠人精神夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),從而以專業(yè)化的服務(wù)滿足客戶多樣化、個(gè)性化、精細(xì)化的需求。只有這樣孜孜不倦的追求,我們深圳律師才有可能在厚重積蓄后,形成并爆發(fā)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
深圳律師是全國(guó)律師改革和創(chuàng)新的先行先試者,尤其是在房地產(chǎn)、金融證券、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際貿(mào)易、法治政府等專業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域做出了許多開(kāi)創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。2016年11月24日,深圳執(zhí)業(yè)律師人數(shù)突破萬(wàn)人大關(guān),整個(gè)行業(yè)的后續(xù)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。
從供給側(cè)改革與創(chuàng)新的角度,深圳律師業(yè)需要繼續(xù)加強(qiáng)法律服務(wù)需求端研發(fā),努力推出更貼近各類主體需求的法律服務(wù)產(chǎn)品;需要繼續(xù)加快專家型律師、領(lǐng)軍型律師的培養(yǎng),努力形成完備的法律服務(wù)人才結(jié)構(gòu);需要繼續(xù)拓寬專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展路徑,努力精準(zhǔn)對(duì)接日新月異的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面。如此,深圳律師才能呈現(xiàn)與深圳這座城市相匹配的活力與影響力,深圳才有望成長(zhǎng)為中國(guó)南方實(shí)至名歸的法律服務(wù)高地。
“騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。”深圳律師業(yè)的光榮與夢(mèng)想,離不開(kāi)我們大家持之以恒的堅(jiān)守和實(shí)踐,更有賴于我們大家繼續(xù)為之奮斗、艱苦奮斗、長(zhǎng)期艱苦奮斗……
是為序。
蔣溪林
深圳市司法局局長(zhǎng)
專業(yè)引領(lǐng)發(fā)展積淀成就未來(lái)
專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能快速發(fā)展和社會(huì)分工不斷細(xì)化的社會(huì)背景下,面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷更新的法律服務(wù)需求,專業(yè)化對(duì)律師們而言,不僅是發(fā)展問(wèn)題,也是生存問(wèn)題。
“君子務(wù)本,本立而道生!睂I(yè)是律師的立身之本,專業(yè)律師的成長(zhǎng)離不開(kāi)律師、律所及行業(yè)層面的共同努力。對(duì)于律師個(gè)人而言,不僅需要其在對(duì)基本業(yè)務(wù)領(lǐng)域通曉的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)與自身能力、興趣以及市場(chǎng)需求相結(jié)合的精準(zhǔn)定位,做出適合自己的專業(yè)選擇,也需要律師在做出選擇之后有壯士斷腕般舍棄其他案件的決心,以及甘于寂寞、潛心鉆研、持之以恒的匠人精神。對(duì)于律所而言,需要其有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍、合理的人才培養(yǎng)及激勵(lì)體制、科學(xué)的業(yè)務(wù)調(diào)配機(jī)制、強(qiáng)有力組織形式和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。而對(duì)于協(xié)會(huì)而言,就需要加大投入,為律師的專業(yè)化發(fā)展提供支持和保障,搭建交流合作平臺(tái),鼓勵(lì)律師、律所朝向?qū)I(yè)化發(fā)展。同時(shí),加強(qiáng)與社會(huì)各界的交流聯(lián)系,開(kāi)拓專業(yè)領(lǐng)域,注重法律需求的引導(dǎo)和法律服務(wù)市場(chǎng)的培育,為專業(yè)律師發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。
深圳律協(xié)資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著的初衷,就在于倡導(dǎo)律師專業(yè)化發(fā)展,引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所不斷做精、做強(qiáng);也希冀能借此推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物,在全國(guó)專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹(shù)立一批深圳律師的專業(yè)品牌。2012年至今,協(xié)會(huì)資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著的工作已連續(xù)開(kāi)展六年,累計(jì)出版律師實(shí)務(wù)專著二十余本,涵蓋建設(shè)工程、婚姻家事、刑事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投融資、勞動(dòng)關(guān)系等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域;舉辦律師專著出版交流論壇兩次,邀請(qǐng)律師作者、專業(yè)審稿人、出版社編輯三方人員共同探討如何將律師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)理念凝練成實(shí)務(wù)專著。這些工作的開(kāi)展在調(diào)動(dòng)深圳律師撰寫(xiě)專著積極性、提升深圳律師專著寫(xiě)作水準(zhǔn)、提高深圳律師業(yè)內(nèi)知名度和影響力等方面取得一定的成效。
“不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海!苯窈,深圳律協(xié)還將持續(xù)推動(dòng)律師實(shí)務(wù)專著出版工作,引導(dǎo)深圳律師多總結(jié)、多思考、多研究,不斷提升專業(yè)能力和專著水平;同時(shí),還將在業(yè)內(nèi)營(yíng)造濃厚的專業(yè)研究和著書(shū)立說(shuō)氛圍,傳承和發(fā)揚(yáng)深圳精神,讓深圳律師成為中國(guó)律師界一面亮麗的旗幟。
林昌熾
深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二○一八年六月
回歸專業(yè)崇尚專業(yè)
律師專業(yè)化不僅僅源于社會(huì)分工的細(xì)化和知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化,也因?yàn)榉墒聞?wù)在多樣化前提下逐漸呈現(xiàn)專門(mén)性趨勢(shì),需要律師專業(yè)技能的精細(xì)化以提供有針對(duì)性的解決方案,通才式解決某類案件或法律事務(wù)越來(lái)越困難。當(dāng)事人合法利益的*大化有賴于律師能夠游刃有余地運(yùn)用法律的精深技藝,給出更專業(yè)的答案。
不少律師不太愿意在當(dāng)事人或者同行面前坦言自己不懂某專業(yè),也不愿意在專業(yè)細(xì)分方面做出改變的努力,這不僅不利于其自身專業(yè)領(lǐng)域知名度的打造,也失去了律師走專業(yè)化發(fā)展方向的機(jī)會(huì)。我們要放棄那種“博”即“精品”的認(rèn)識(shí)和做法,直面自己的專業(yè)定位,在律師服務(wù)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中打“差異化”“專業(yè)化”這張牌,努力將自身打造成所在專業(yè)領(lǐng)域的“精品”。
我們提倡的回歸專業(yè)、崇尚專業(yè)并不是一句口號(hào),它張揚(yáng)的是一種職業(yè)思想、觀念和意識(shí),同時(shí)也要落實(shí)為執(zhí)業(yè)過(guò)程中的行為準(zhǔn)則和價(jià)值堅(jiān)守,在形成行業(yè)共識(shí)的基礎(chǔ)上引領(lǐng)律師行業(yè)發(fā)展,達(dá)到更高的水平。擺在讀者面前的這套《深圳律師實(shí)務(wù)叢書(shū)》就是我們落實(shí)回歸專業(yè)和崇尚專業(yè)的例證,并借此向全行業(yè)傳遞崇尚專業(yè)的精神。
經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該被總結(jié)和傳承。因地緣和政策優(yōu)勢(shì),深圳律師在房地產(chǎn)、融資、科技創(chuàng)新、海商、國(guó)際貿(mào)易、破產(chǎn)清算、勞動(dòng)等法律事務(wù)方面有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。深圳律師協(xié)會(huì)組編這套叢書(shū),體現(xiàn)深圳律師在部分領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)狀況和專業(yè)技能,希望成為豐富律師專業(yè)化的重要素材,并作為專業(yè)化樣本能夠?qū)β蓭煂I(yè)化水平提高有所幫助。
是為序。
高樹(shù)
時(shí)任深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二〇一六年三月
專業(yè)化是律師行業(yè)發(fā)展的支柱
中國(guó)的律師行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的恢復(fù)與發(fā)展,已經(jīng)初具規(guī)模,但是,與現(xiàn)代發(fā)達(dá)國(guó)家的律師行業(yè)相比,我們?nèi)匀惶幱凇俺跫?jí)階段”,與國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展不能匹配。將律師行業(yè)“做強(qiáng)、做大”仍是業(yè)內(nèi)*強(qiáng)的呼聲。個(gè)人理解“做強(qiáng)、做大”,無(wú)外乎專業(yè)化、規(guī)模化、規(guī)范化、品牌化建設(shè),而其中專業(yè)化實(shí)乃律師行業(yè)發(fā)展的支柱。
按照現(xiàn)代廣泛運(yùn)用的利伯曼“專業(yè)化”標(biāo)準(zhǔn)的定義解釋,所謂“專業(yè)”,就應(yīng)當(dāng)滿足以下基本條件:一是范圍明確,壟斷地從事于社會(huì)不可缺少的工作;二是運(yùn)用高度的理智性技術(shù);三是需要長(zhǎng)期的專業(yè)教育;四是從事者個(gè)人、集體均具有廣泛自律性;五是專業(yè)自律性范圍內(nèi),直接負(fù)有作出判斷、采取行為的責(zé)任;六是非營(yíng)利性,以服務(wù)為動(dòng)機(jī);七是擁有應(yīng)用方式具體化了的倫理綱領(lǐng)。
就律師行業(yè)而言,專業(yè)化應(yīng)以專業(yè)律師為基礎(chǔ),即律師根據(jù)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),精通本專業(yè)的法律規(guī)定和法理精髓,專門(mén)或偏重某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)法律事務(wù);律師專業(yè)化以專業(yè)化的律師事務(wù)所為標(biāo)志,即律師事務(wù)所主要人員和業(yè)務(wù)是為某個(gè)或某幾個(gè)法律服務(wù)領(lǐng)域提供專門(mén)法律服務(wù),具有自己的專業(yè)品牌;律師專業(yè)化以實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的專業(yè)化*終目標(biāo),即大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師符合律師的專業(yè)化,形成了自覺(jué)學(xué)習(xí)、研究法學(xué)理論與律師實(shí)務(wù)的風(fēng)氣和專業(yè)習(xí)慣,大多數(shù)律師事務(wù)所具有鮮明的專業(yè)品牌。
律師要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,首先要專業(yè)明確,確定適合自己的法律服務(wù)領(lǐng)域,之后針對(duì)該法律服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行長(zhǎng)期的專業(yè)研修,在該法律服務(wù)領(lǐng)域有自己的實(shí)務(wù)和理論研究成果,*終擁有業(yè)內(nèi)公認(rèn)能熟悉處理法律服務(wù)領(lǐng)域問(wèn)題的專業(yè)技能。當(dāng)然,專業(yè)化也是一個(gè)“舍得”過(guò)程,選擇專業(yè)化就意味著舍棄某些自己熟悉且收入頗豐的業(yè)務(wù),甚至要忍受短期內(nèi)業(yè)務(wù)量下降的痛苦。只有專注才有專業(yè),如果不舍棄已擁有的某些業(yè)務(wù),心不能專,則難以在專業(yè)領(lǐng)域獲得成就。此外,在長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)過(guò)程中加入或組建一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì),也是律師成就專業(yè)之路不可或缺的途徑。
律師專業(yè)化是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程,除了律所在中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)上確定專業(yè)化方向,為律師和律師團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)發(fā)展環(huán)境之外,律師協(xié)會(huì)也應(yīng)為律師行業(yè)的專業(yè)化分工和發(fā)展提供完善的制度保障和政策支持,并且應(yīng)該加大對(duì)律師專業(yè)化的培訓(xùn)力度,為律師的專業(yè)化發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的智力支撐。
資助會(huì)員出版實(shí)務(wù)專著是深圳律協(xié)確定的一項(xiàng)具體工作和一項(xiàng)智力工程,目的有兩個(gè):一個(gè)是倡導(dǎo)律師的專業(yè)化發(fā)展,引導(dǎo)深圳律師和律師事務(wù)所普遍走上專業(yè)發(fā)展的道路;另一個(gè)是推出行業(yè)專業(yè)領(lǐng)軍人物,在全國(guó)專業(yè)化發(fā)展的浪潮中樹(shù)立一批深圳律師專業(yè)品牌。
深圳律協(xié)將每年資助出版一批律師實(shí)務(wù)專著,期許借此倡導(dǎo)專業(yè)發(fā)展之路,弘揚(yáng)專業(yè)研究之風(fēng),發(fā)出業(yè)界深圳之聲,更期許借此涌現(xiàn)一批律師專業(yè)領(lǐng)軍人物。
余俊福
時(shí)任深圳市律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
二〇一二年一月
目錄
第一章律師團(tuán)隊(duì)的發(fā)展定位
第一節(jié)律師團(tuán)隊(duì)概述
一、律師團(tuán)隊(duì)的概念
二、律師團(tuán)隊(duì)的類型
三、律師團(tuán)隊(duì)與律師事務(wù)所
第二節(jié)律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位及其意義
一、律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位概述
二、律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位的意義
三、影響律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位的要素
第三節(jié)如何做好律師團(tuán)隊(duì)的發(fā)展定位
一、律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位的時(shí)代背景
二、常見(jiàn)律師團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段定位變化
三、如何進(jìn)行律師團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位
第四節(jié)參考案例
一、華商林李黎(前海)聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所
二、卓建中致政府法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)
三、廣和律師事務(wù)所
四、大成律師事務(wù)所
五、綠建律師團(tuán)隊(duì)
六、信達(dá)資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
七、杜芹家族律師團(tuán)隊(duì)
第二章律師團(tuán)隊(duì)的組建與協(xié)作
第一節(jié)律師團(tuán)隊(duì)組建及其意義
一、律師團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)模式
二、律師團(tuán)隊(duì)組建的意義
第二節(jié)律師團(tuán)隊(duì)的組建
一、選人育人
二、“無(wú)規(guī)矩不成方圓”
第三節(jié)律師團(tuán)隊(duì)的協(xié)作
一、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工與協(xié)作
二、團(tuán)隊(duì)外部協(xié)作
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作協(xié)助工具
第四節(jié)參考案例
一、廣東聯(lián)建律師事務(wù)所等單位的量化面試
二、中倫破產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
三、儼道婚姻家事業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
四、德和衡爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
第三章法律服務(wù)產(chǎn)品
第一節(jié)法律服務(wù)產(chǎn)品及其意義
一、法律服務(wù)產(chǎn)品的本質(zhì)
二、法律服務(wù)產(chǎn)品化的意義
三、法律服務(wù)產(chǎn)品的維度
第二節(jié)如何打造法律服務(wù)產(chǎn)品
一、定位
二、設(shè)計(jì)——定制類法律服務(wù)產(chǎn)品與程序類法律服務(wù)產(chǎn)品
三、可標(biāo)準(zhǔn)化的法律服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
第三節(jié)參考案例
一、新疆巨臣律師事務(wù)所有度商事訴訟團(tuán)隊(duì)及其訴訟服務(wù)產(chǎn)品
二、北京極光律師事務(wù)所及其動(dòng)態(tài)股權(quán)激勵(lì)產(chǎn)品
第四章法律服務(wù)的營(yíng)銷
第一節(jié)法律服務(wù)的營(yíng)銷及其意義
一、法律服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)特征
二、法律服務(wù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
三、法律服務(wù)營(yíng)銷的新模式
第二節(jié)律師事務(wù)所/律師團(tuán)隊(duì)品牌創(chuàng)建
一、品牌與品牌資產(chǎn)
二、品牌資產(chǎn)形成的影響因素
三、如何創(chuàng)建服務(wù)品牌
第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷
一、律師要向市場(chǎng)營(yíng)銷的四種形象
二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
三、營(yíng)銷的渠道和方法
四、營(yíng)銷效果評(píng)估及數(shù)據(jù)分析
第四節(jié)客戶管理
一、如何贏得客戶
二、如何維護(hù)客戶關(guān)系
三、如何建立和完善客戶服務(wù)與管理體系
第五節(jié)參考案例
一、外部渠道營(yíng)銷案例
二、業(yè)內(nèi)渠道營(yíng)銷案例
第五章團(tuán)隊(duì)薪酬分配策略
第一節(jié)團(tuán)隊(duì)薪酬分配策略及其意義
一、律師事務(wù)所薪酬制度發(fā)展之長(zhǎng)期規(guī)劃和年度規(guī)劃
二、薪酬相關(guān)概念
三、薪酬策略
第二節(jié)國(guó)內(nèi)外律師事務(wù)所薪酬制度介紹
一、國(guó)外律師事務(wù)所薪酬制度介紹
二、國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所薪酬制度介紹
三、當(dāng)前薪酬調(diào)整的趨勢(shì)
四、國(guó)外關(guān)于律師事務(wù)所合伙人薪酬的有益探索
第三節(jié)如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)薪酬模式
一、薪酬設(shè)計(jì)的難點(diǎn)
二、團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的薪酬思考
第四節(jié)參考案例及思考
一、上海瀛東律師事務(wù)所幸福股權(quán)團(tuán)隊(duì)計(jì)點(diǎn)制案例
二、盈科律師事務(wù)所郭向鋒律師團(tuán)隊(duì)計(jì)點(diǎn)制案例
三、計(jì)點(diǎn)制的思考與提成制案例樣本
四、“君主”制與平均分配制的案例樣本及利弊
后記