第1章 快速入門：厘清商業(yè)計劃書的重要信息 / 1
1.1 商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 / 2
1.1.1 商業(yè)計劃書的本質(zhì)內(nèi)容 / 3
1.1.2 商業(yè)計劃書的意義體現(xiàn) / 4
1.1.3 制作計劃書之前的了解 / 4
1.1.4 誰需要編寫商業(yè)計劃書 / 5
1.1.5 各階段商業(yè)計劃書的區(qū)別 / 6
1.2 商業(yè)計劃書的制作要點 / 6
1.2.1 商業(yè)計劃書的基本要點 / 7
1.2.2 商業(yè)計劃書的摘要撰寫 / 7
1.2.3 商業(yè)計劃書的檢查修改 / 8
1.2.3 商業(yè)計劃書的內(nèi)容更新 / 9
1.2.4 商業(yè)計劃書的編寫選擇 / 10
1.2.5 商業(yè)計劃書的編制禁忌 / 11
1.2.6 商業(yè)計劃書的參考模板 / 12
1.2.7 商業(yè)計劃書的編寫范文 / 16
1.3 計劃書的風投受眾分析 / 18
1.3.1 VC 運作的獨特性 / 18
1.3.2 VC 流程的步驟 / 19
1.3.3 VC 要素的具體化 / 20
1.3.4 制作適合VC 的計劃書 / 22
第2章 全面深入：詳解商業(yè)計劃書的具體類型 / 25
2.1 微型計劃書 / 26
2.1.1 微型計劃書的特色價值 / 26
2.1.2 微型計劃書的步驟及內(nèi)容 / 27
2.1.3 微型計劃書的實戰(zhàn)模板 / 28
2.2 工作計劃書 / 29
2.2.1 工作計劃書的特色價值 / 29
2.2.2 工作計劃書的步驟及內(nèi)容 / 30
2.2.3 工作計劃書的實戰(zhàn)模板 / 31
2.3 電子計劃書 / 31
2.3.1 電子計劃書的特色價值 / 32
2.3.2 電子計劃書的步驟及內(nèi)容 / 32
2.3.3 電子計劃書的實戰(zhàn)案例 / 33
第3章 抓住重點：商業(yè)計劃書決定創(chuàng)業(yè)的生死 / 35
3.1 商業(yè)計劃書便于厘清項目思路 / 36
3.1.1 嚴謹?shù)挠媱潟ζ髽I(yè)成長 / 36
3.1.2 后期計劃調(diào)整或?qū)嵤┑幕A(chǔ) / 37
3.2 商業(yè)計劃書直接決定融資額度 / 37
3.2.1 重要性：融資對于創(chuàng)業(yè)的重要作用 / 37
3.2.2 意義性：計劃書對于投資人的意義 / 38
3.2.3 內(nèi)容性：投資人重視的計劃書內(nèi)容 / 38
3.3 計劃書內(nèi)項目風險的直接展示 / 39
3.3.1 資源風險 / 39
3.3.2 市場風險 / 40
3.3.3 研發(fā)風險 / 41
3.3.4 成本風險 / 41
3.3.5 競爭風險 / 42
3.3.6 政策風險 / 43
3.3.7 財務(wù)風險 / 43
3.3.8 破產(chǎn)風險 / 44
3.4 讓商業(yè)計劃書更具吸引力 / 45
3.4.1 讓人眼前一亮的獨特版式 / 45
3.4.2 學(xué)會在計劃書中講好故事 / 46
3.4.3 以投資人的視角寫計劃書 / 47
3.4.4 讓投資人一眼看到重要信息 / 47
3.4.5 用數(shù)據(jù)增強計劃書的說服力 / 48
3.5 如何更好地進行商業(yè)計劃書的路演 / 49
3.5.1 路演的步驟 / 49
3.5.2 路演的準備 / 50
3.5.3 路演的技巧 / 51
第4章 多方渠道：正確尋找并成功接觸投資人 / 53
4.1 尋找投資人的必要性 / 54
4.1.1 投資人對項目的意義 / 54
4.1.2 投資人對項目計劃的影響 / 54
4.1.3 投資人對項目的反饋 / 55
4.2 尋找投資人的具體渠道 / 56
4.2.1 尋找中間人機構(gòu) / 56
4.2.2 信息資料的指引 / 57
4.2.3 參加會議與論壇 / 57
4.2.4 直接接觸投資人 / 59
4.2.5 利用網(wǎng)絡(luò)去尋找 / 59
4.2.6 通過電視節(jié)目找投資 / 59
4.3 與投資人接觸的注意事項 / 60
4.3.1 突出自身優(yōu)秀程度 / 60
4.3.2 對話內(nèi)容簡明扼要 / 61
4.3.3 提供充分文件資料 / 62
4.3.4 提供多種可行思路 / 62
4.3.5 規(guī)避常見失敗因素 / 63
第5章 前景機會：通過市場調(diào)研讓投資人一見傾心 / 65
5.1 調(diào)研報告的實際意義 / 66
5.1.1 調(diào)研報告的自有特點 / 66
5.1.2 調(diào)研挖掘的行業(yè)定位 / 67
5.1.3 調(diào)研內(nèi)容的類型區(qū)分 / 67
5.2 市場調(diào)研的前期任務(wù) / 68
5.2.1 尋找并搜集相關(guān)資料 / 69
5.2.2 提出調(diào)研的相關(guān)問題 / 69
5.2.3 明確調(diào)研的實際目標 / 70
5.3 調(diào)研報告的完成過程 / 71
5.3.1 直接了解被調(diào)查者信息 / 71
5.3.2 對數(shù)據(jù)進行整合、分析 / 72
5.3.3 將數(shù)據(jù)寫入計劃并歸檔 / 73
5.4 調(diào)研的實戰(zhàn)案例 / 73
5.4.1 行業(yè)調(diào)研案例 / 73
5.4.2 產(chǎn)品調(diào)研案例 / 74
5.4.3 環(huán)境調(diào)研案例 / 75
第6章 核心競爭：對公司與產(chǎn)品進行完美展示 / 77
6.1 全面介紹公司相關(guān)信息 / 78
6.1.1 具體真實的公司信息 / 78
6.1.2 公司宗旨和目標展示 / 79
6.1.3 公司過去發(fā)展與未來 / 80
6.2 產(chǎn)品信息的直接展示 / 81
6.2.1 產(chǎn)品的賣點闡述 / 81
6.2.2 產(chǎn)品的需求闡述 / 82
6.2.3 產(chǎn)品的服務(wù)闡述 / 83
6.2.4 產(chǎn)品的使用闡述 / 84
6.3 計劃書中的競爭力體現(xiàn) / 85
6.3.1 對產(chǎn)品進行開發(fā)評價 / 85
6.3.2 表達獨特的市場價值 / 86
6.3.3 市場份額的爭取細節(jié) / 86
6.3.4 與主要競爭對手的對比 / 87
第7章 人才優(yōu)勢：呈現(xiàn)給投資人想要的團隊 / 89
7.1 團隊人員的特色展現(xiàn) / 90
7.1.1 團隊整體的表現(xiàn)定位 / 90
7.1.2 團隊人才的互補優(yōu)勢 / 91
7.1.3 團隊能力的全面性 / 94
7.2 團隊模式的管理介紹 / 95
7.2.1 優(yōu)秀的管理者與下屬 / 95
7.2.2 公司外腦的優(yōu)勢介紹 / 97
7.2.3 團隊人力資源的管理 / 98
7.2.4 介紹團隊的相關(guān)技巧 / 98
7.3 具體的工作模式分析 / 100
7.3.1 工作內(nèi)容的相關(guān)分析 / 100
7.3.2 工作內(nèi)容的實質(zhì)描述 / 100
7.3.3 工作內(nèi)容的具體說明 / 101
第8章 盈利模式：打動投資人的中心要點 / 103
8.1 盈利模式的全面分析 / 104
8.1.1 盈利模式的類型 / 104
8.1.2 傳統(tǒng)模式的盈利 / 105
8.1.3 電商模式的盈利 / 106
8.1.4 團購模式的盈利 / 107
8.2 常見的6 種盈利的中心點 / 108
8.2.1 以產(chǎn)品為中心獲得盈利 / 108
8.2.2 以規(guī)模為中心獲得盈利 / 109
8.2.3 以渠道為中心獲得盈利 / 109
8.2.4 以品牌為中心獲得盈利 / 110
8.2.5 以合作為中心獲得盈利 / 110
8.2.6 以借鑒為中心獲得盈利 / 111
8.3 計劃書中盈利模式的展示 / 111
8.3.1 建立盈利模式的維度 / 112
8.3.2 企業(yè)的發(fā)展計劃展示 / 112
8.3.3 企業(yè)的盈利模式展示 / 113
第9章 營銷計劃：盡全力贏得客戶的資金支持 / 115
9.1 市場營銷策略分析 / 116
9.1.1 市場營銷的形式特色 / 116
9.1.2 策略分析的內(nèi)容展示 / 116
9.1.3 市場營銷策略的案例 / 118
9.2 競爭營銷策略分析 / 119
9.2.1 競爭營銷的形式特色 / 119
9.2.2 策略分析的內(nèi)容展示 / 120
9.2.3 競爭營銷策略的案例 / 121
9.3 產(chǎn)品促銷策略分析 / 122
9.3.1 產(chǎn)品促銷的模式特色 / 122
9.3.2 策略分析的內(nèi)容展示 / 123
9.3.3 產(chǎn)品促銷策略的案例 / 123
9.4 廣告營銷策略分析 / 124
9.4.1 廣告營銷的形式特色 / 124
9.4.2 策略分析的內(nèi)容展示 / 125
9.4.3 廣告營銷策略的案例 / 125
9.5 推廣營銷策略分析 / 127
9.5.1 分銷渠道推廣 / 127
9.5.2 媒體渠道推廣 / 128
9.5.3 App 渠道推廣 / 128
第10章 財務(wù)計劃：用嚴謹思維呈現(xiàn)真實情況 / 131
10.1 財務(wù)計劃的全面分析 / 132
10.1.1 財務(wù)計劃的內(nèi)容 / 132
10.1.2 內(nèi)容中要體現(xiàn)的問題 / 134
10.1.3 編制計劃的4 種方式 / 135
10.1.4 制訂計劃的4 個原則 / 136
10.2 財務(wù)計劃內(nèi)容的實際意義 / 136
10.2.1 體現(xiàn)資金的需求信息 / 136
10.2.2 展示企業(yè)的財務(wù)信息 / 137
10.2.3 提升企業(yè)的評估價值 / 137
10.2.4 明確企業(yè)的經(jīng)營目標 / 137
10.3 打動投資人的財務(wù)計劃模型 / 138
10.3.1 產(chǎn)品銷售計劃 / 138
10.3.2 人才招聘計劃 / 139
10.3.3 運營成本計劃 / 139
10.4 投資人重點關(guān)注的財務(wù)問題 / 140
10.4.1 資金使用是否合理 / 140
10.4.2 是否已經(jīng)負債沉重 / 140
10.4.3 是否存在法律隱患 / 141
第11章 規(guī)避風險：詳述風險問題與解決方法 / 143
11.1 風險問題的全面分析 / 144
11.1.1 風險因素 / 145
11.1.2 風險事件 / 146
11.1.3 風險損失 / 146
11.1.4 風險管理 / 147
11.1.5 管理目標 / 147
11.2 風險問題的多角度分類 / 148
11.2.1 風險性質(zhì)分類 / 148
11.2.2 風險對象分類 / 149
11.2.3 風險環(huán)境分類 / 149
11.2.4 風險原因分類 / 150
11.3 風險問題的解決措施 / 150
11.3.1 行業(yè)風險的解決措施 / 151
11.3.2 市場風險的解決措施 / 152
11.3.3 政策風險的解決措施 / 153
11.3.4 經(jīng)營風險的解決措施 / 154
11.3.5 技術(shù)風險的解決措施 / 154
第12章 退出途徑：確保項目后期的資金盈利性 / 157
12.1 風險投資的形式 / 158
12.1.1 風險投資的4 種類型 / 159
12.1.2 風險投資的運作過程 / 159
12.1.3 風險投資的投資準則 / 160
12.2 風險投資退出的方式 / 161
12.2.1 上市退出方式 / 162
12.2.2 并購?fù)顺龇绞?/ 162
12.2.3 回購?fù)顺龇绞?/ 163
12.2.4 清算退出方式 / 163
12.3 風險投資金退出措施 / 164
12.3.1 退出措施的必要性 / 164
12.3.2 退出措施的編寫技巧 / 165
12.3.3 退出措施的部分案例 / 165
第13章 內(nèi)容歸納：商業(yè)計劃書重點信息的摘要 / 167
13.1 商業(yè)計劃書的摘要 / 168
13.1.1 商業(yè)計劃書摘要的特點 / 168
13.1.2 摘要內(nèi)容的3 種形式 / 170
13.1.3 摘要內(nèi)容的問題回答 / 172
13.2 商業(yè)計劃書摘要的主要內(nèi)容 / 172
13.2.1 行業(yè)市場內(nèi)容 / 173
13.2.2 公司情況內(nèi)容 / 173
13.2.3 團隊情況內(nèi)容 / 174
13.2.4 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 / 176
13.2.5 產(chǎn)品制造內(nèi)容 / 177
13.2.6 盈利模式內(nèi)容 / 177
13.2.7 營銷計劃內(nèi)容 / 178
13.2.8 財務(wù)計劃內(nèi)容 / 179
13.2.9 項目風險內(nèi)容 / 180
13.2.10 投資退出內(nèi)容 / 181
第14章 表現(xiàn)技巧：通過文字加工重點突出文字內(nèi)容 / 183
14.1 從整體把握內(nèi)容的編寫過程 / 184
14.1.1 整體思路的順序性 / 184
14.1.2 引導(dǎo)投資人的想法 / 186
14.1.3 突出重點內(nèi)容 / 186
14.1.4 具體內(nèi)容通俗易懂 / 187
14.1.5 適當采用專業(yè)表述 / 187
14.2 用文字打造簡潔明了的信息 / 188
14.2.1 文字的精練表達要求 / 189
14.2.2 部分文字的加工處理 / 189
14.2.3 語言文字的表現(xiàn)力度 / 190
14.2.4
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