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場景方法論:如何讓你的產(chǎn)品暢銷,又給用戶超爽體驗

場景方法論:如何讓你的產(chǎn)品暢銷,又給用戶超爽體驗

定  價:79 元

        

  • 作者:崔德乾 彭春雨
  • 出版時間:2019/7/1
  • ISBN:9787111629153
  • 出 版 社:機械工業(yè)出版社
  • 中圖法分類:F713.5 
  • 頁碼:
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:
  • 開本:32開
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這是一部有系統(tǒng)理論支撐、科學方法論指導的場景營銷方法論,揭示了消費者主權(quán)時代產(chǎn)品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業(yè)邏輯和實操方法。

你的產(chǎn)品核心用戶是誰?

核心用戶在什么場景下使用你的產(chǎn)品?

如何營造合適的場景讓更多的潛在用戶關(guān)注并認可你的產(chǎn)品?

如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗?

如何通過場景提升產(chǎn)品的價值感(讓用戶覺得產(chǎn)品值錢)?

如何讓用戶在場景中自發(fā)地成為你的傳播節(jié)點?

如何通過制造好的場景為銷售和品牌賦能?

如何為不同的產(chǎn)品和不同的營銷活動制造合適的場景?

……

這些問題本書都給出了答案,而且提供了一套科學的方法論,讓場景真正成為企業(yè)在產(chǎn)品、營銷、品牌等方面的重要戰(zhàn)略抓手。本書是作者20余年一線操盤經(jīng)驗的總結(jié), 以星光珠寶、大悅城、海底撈等多家著名企業(yè)的實踐為藍本,旨在為讀者提供全面、扎實、科學的戰(zhàn)略引領(lǐng)、戰(zhàn)術(shù)總結(jié)、工具提煉和案例復盤。


從場景洞察、場景價格、場景制造3個維度系統(tǒng)提出場景營銷方法論。


場景洞察方法論:從微觀、中觀、宏觀三個層面介紹場景洞察的方法,其中微觀洞察(點)是產(chǎn)品給予用戶超爽體驗和實現(xiàn)場景價格的基礎(chǔ);中觀洞察(面)是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新市場機會,實現(xiàn)突破和打造品牌護城河的基礎(chǔ);宏觀洞察(體),是發(fā)掘、組建或參與新的產(chǎn)業(yè)價值鏈,建立自己獨特的新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

場景價格方法論:定價是關(guān)乎利潤甚至企業(yè)存亡的關(guān)鍵點。本書深入解讀了定價的底層邏輯,并詳細介紹了如何實現(xiàn)讓用戶認可的高價格場景價格。


場景制造方法論:詳細解讀場景制造的四大方法場景嫁接、場景參與、場景復制、場景疊加,其中還介紹了場景制造的流程與場景管理法則。

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