本書根據(jù)高職教育市場營銷專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)的要求,結(jié)合高職教學(xué)改革的最新成果,強(qiáng)調(diào)以能力養(yǎng)成為主旨,引導(dǎo)學(xué)生用科學(xué)的市場營銷理論對當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)生活中的典型現(xiàn)象進(jìn)行理解與解釋,力求使教材貼近現(xiàn)實(shí)生活。修訂版對部分內(nèi)容進(jìn)行了必要的改進(jìn)和更新,更具時(shí)代感和先進(jìn)性。
近些年來,中國市場國際化已成氣候,企業(yè)要在復(fù)雜多變的國際市場大家庭中擁有一席之地,就必須不斷提升自己的經(jīng)營素質(zhì)。本著博采眾長、獨(dú)具特色的原則,我國的市場營銷理論和實(shí)際操作方法得到企業(yè)的極大重視與廣泛采用。
市場營銷是管理學(xué)科的重要組成部分,是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課,是一門實(shí)踐與藝術(shù)兼?zhèn)涞膽?yīng)用類學(xué)科。本書本次修訂以企業(yè)營銷工作的實(shí)際需要為主線,以理論服務(wù)于實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn),以必需、實(shí)用為原則編寫。
本書再次修訂,以盡可能滿足高職層次市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)要求和未來的職業(yè)發(fā)展要求。本次修訂具有如下特點(diǎn):第一,注重案例討論和實(shí)踐訓(xùn)練,啟發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)要點(diǎn)進(jìn)行思考、討論;建立教學(xué)、閱讀、研討、實(shí)操一體化模式,使高職高專的教學(xué)模式(即教師精講,學(xué)生參與,實(shí)訓(xùn)輔助)得到更好的體現(xiàn);第二,注重使用材料的前沿性,引用并努力追隨營銷策劃理論的新概念;第三,突出本土化,在內(nèi)容安排上,增加本國企業(yè)案例,重視與實(shí)踐工作緊密相連的理論指導(dǎo)性,提高了本書的實(shí)用性與新穎性,在一定程度上,可以引發(fā)讀者思考與探索中國特色的營銷問題。
通過學(xué)習(xí),有助于使學(xué)生對市場營銷概念形成清晰、完整的思路,有助于培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐活動中運(yùn)用合理的營銷手段,實(shí)施營銷活動,進(jìn)而達(dá)到營銷目標(biāo)的能力。本書參考、引用了很多前輩的專著以及企業(yè)案例,其中個別資料難以找尋出處,在此一并致謝。本書由車慈慧任主編,惠州市技師學(xué)院的林峙煌、李秀甜也參加了編寫。由于編者水平有限,在編寫過程中又依照高職高專教育的需要對獲取式教學(xué)方式進(jìn)行了嘗試,有些問題還需要不斷探索與改進(jìn),難免有不妥之處,懇請讀者批評指正
第一章 市場營銷導(dǎo)論
第一節(jié) 市場營銷概述
第二節(jié) 市場營銷管理哲學(xué)的比較
第二章 企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與評價(jià)
第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 市場營銷微觀環(huán)境
第三節(jié) 市場營銷宏觀環(huán)境
第四節(jié) 市場營銷環(huán)境的分析與評價(jià)
第三章 市場調(diào)研
第一節(jié) 市場調(diào)研的含義和內(nèi)容
第二節(jié) 市場調(diào)研的步驟
第三節(jié) 市場調(diào)研的方法
第四節(jié) 市場預(yù)測
第四章 消費(fèi)者購買行為分析
第一節(jié) 消費(fèi)者市場
第二節(jié) 消費(fèi)者購買行為模式
第三節(jié) 影響購買行為的主要因素
第四節(jié) 購買者價(jià)值理論
第五節(jié) 購買決策過程
第六節(jié) 組織購買行為
第五章 市場細(xì)分
第一節(jié) 市場細(xì)分的概念與作用
第二節(jié) 市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)與步驟
第三節(jié) 市場細(xì)分方法
第六章 目標(biāo)市場與市場定位
第一節(jié) 目標(biāo)市場選擇策略
第二節(jié) 市場定位方法
第三節(jié) 目標(biāo)市場定位策略
第七章 市場營銷組合策略
第一節(jié) 市場營銷因素組合
第二節(jié) 市場營銷組合因素的特點(diǎn)、意義、約束條件
第三節(jié) 4P理論的變革
第八章 產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品概念
第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略
第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略
第四節(jié) 品牌與包裝策略
第五節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期理論
第九章 價(jià)格策略
第一節(jié) 影響企業(yè)定價(jià)的因素
第二節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)程序
第三節(jié) 定價(jià)方法和定價(jià)策略
第十章 分銷渠道策略
第一節(jié) 分銷渠道概述
第二節(jié) 渠道組合策略
第三節(jié) 影響渠道選擇的因素
第四節(jié) 分銷渠道管理
第五節(jié) 中間商的類型與作用
第十一章 促進(jìn)銷售策略
第一節(jié) 促進(jìn)銷售概述
第二節(jié) 促銷組合
第三節(jié) 人員推銷
第四節(jié) 廣告策劃
第五節(jié) 營業(yè)推廣
第六節(jié) 公共關(guān)系
課程標(biāo)準(zhǔn)
參考文獻(xiàn)