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民用飛機銷售支援定性與定量模型

民用飛機銷售支援定性與定量模型

定  價:148 元

叢書名:百題大過關(guān)

        

  • 作者:郭博智 等
  • 出版時間:2017/11/1
  • ISBN:9787313179999
  • 出 版 社:上海交通大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F766 
  • 頁碼:275
  • 紙張:
  • 版次:1
  • 開本:16K
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  民用飛機銷售支援以發(fā)現(xiàn)價值一創(chuàng)造價值一傳遞價值一管理價值這一閉環(huán)的價值流動為核心來解決問題。
  《民用飛機銷售支援定性與定量模型/航空市場及運營管理研究系列》以此循環(huán)為理論基礎(chǔ)梳理了民用飛機銷售支援過程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市場環(huán)境和企業(yè)定位、競爭力戰(zhàn)略評估、定性市場預(yù)測、市場營銷策略、客戶細(xì)分和評估等方面;定量模型主要包括定量市場預(yù)測、財務(wù)分析、定量評價、市場規(guī)劃與方案評估等方面。書中還給出應(yīng)用案例,分別用于民機銷售支援的市場分析、產(chǎn)品競爭、機場航線適應(yīng)性、機隊航線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、市場營銷策略、客戶化推介、客戶滿意度和市場戰(zhàn)略修正等過程,在不同環(huán)節(jié)上雖略有傾向,但總體上并重。
  《民用飛機銷售支援定性與定量模型/航空市場及運營管理研究系列》適用于航空市場和運營相關(guān)人員參考使用。
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