定 價:36 元
叢書名:全國機械行業(yè)職業(yè)教育優(yōu)質規(guī)劃教材(高職高專)
- 作者:宋潤生 韓承偉 主編
- 出版時間:2017/10/10
- ISBN:9787111579533
- 出 版 社:機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F766
- 頁碼:221
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
本教材為全國機械行指委汽車專指委汽車營銷系列教材,突出高職高專的特點,理論知識深淺濕度,實踐環(huán)節(jié)特色鮮明,強調業(yè)務的操作實務。整個內容脈絡清晰,沿著汽車營銷的各業(yè)務流程逐步展開。教材主題部分對傳統(tǒng)的營銷學知識進行了整合,推出汽車營銷的核心理論和方法,同時,吸納了市場營銷前言理論,如汽車營銷4C與4R策略及關系營銷、整合營銷、綠色營銷和網(wǎng)絡營銷等。本教材選用的案例貼近讀者,特別注重案例融于理論之中,體現(xiàn)課程中的實踐環(huán)節(jié)。本教材特別安排了與章節(jié)同步進行的汽車營銷策劃書編制的實操訓練,旨在實現(xiàn)汽車營銷策劃技能的培養(yǎng)。本教材既可適用于高職高專汽車營銷類專業(yè)學生的教科書,也適用于汽車服務企業(yè)營銷業(yè)務和管理人員培訓與進修。
進入21世紀以來。我國汽車的產銷量連續(xù)以兩位數(shù)的增長率快速增長。實現(xiàn)了年產銷量超過兩千萬輛。躍居世界第一產銷大國。龐大的產量。巨大的市場。使我國汽車消費成為拉動經濟增長的強有力的動力。但是。隨著我國汽車保有量的快速增長。汽車產品的競爭日趨激烈。汽車營銷也在從傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代營銷上轉型升級。汽車消費市場更需要一大批掌握現(xiàn)代汽車技術和現(xiàn)代汽車營銷理論與方法并且具有創(chuàng)新實踐能力的一線技能型人才。職業(yè)技術教育是以培養(yǎng)掌握一定理論知識并具有較強實踐操作能力的一線技能型人才為目標。是教育體系的重要組成部分。是國民經濟和社會發(fā)展的重要基礎。國家“十二五”教育發(fā)展規(guī)劃綱要中指出:“發(fā)展職業(yè)教育是推動經濟發(fā)展、促進就業(yè)、改善民生、解決‘三農’問題的重要途徑。是緩解勞動力供求結構矛盾的關鍵環(huán)節(jié)。必須擺在更加突出的位置!甭殬I(yè)教育要面向人人、面向社會。著力培養(yǎng)學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。汽車營銷類的職業(yè)技術教育是培養(yǎng)掌握汽車基礎理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧。具有汽車市場調查與預測、汽車營銷策劃、汽車推銷技巧的能力。適應汽車營銷業(yè)務和管理一線需要的應用型專業(yè)技術人才。本書作為高職高專汽車營銷類系列教材中的一部分。旨在使學生通過學習掌握汽車營銷的基本原理和方法。具備汽車營銷策劃與實際操作能力。本書以高職汽車營銷專業(yè)的核心技能———汽車營銷策劃為培養(yǎng)目標。在內容上力求新穎、簡潔與實用。吸收了最新的營銷理論和方法。對理論體系進行了重新整合。突出了實踐要求的實務性環(huán)節(jié)。納入了新的、典型的汽車營銷案例。并輔之以必要的背景資料。通過與課程同步(第二章至第十章)進行的“汽車營銷策劃書”的制作練習。完成汽車營銷策劃能力的訓練。本書由深圳職業(yè)技術學院汽車與交通學院教師集體完成。參加本書編寫的有宋潤生(前言、第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章及全書的統(tǒng)撰)。韓承偉(第九章、第十章)。潘浩(第七章、第八章)。羅靜(第十一章)。張強(第十二章)。彭鵬(第十三章)。其中。宋潤生、韓承偉任主編。本書在編寫過程中得到了廣東白云職業(yè)技術學院、廣東交通職業(yè)技術學院、黃岡職業(yè)技術學院、湖前言
南汽車工程職業(yè)技術學院等院校同行們的支持。得到了機械工業(yè)出版社的鼎力協(xié)助。在此謹表示衷心的感謝。希望本書能為汽車營銷類應用型人才的培養(yǎng)有所貢獻。也懇請廣大讀者提供有價值的改進意見。
編者
叢書序
前 言
第一章 汽車市場營銷概論 1
第一節(jié) 汽車與汽車市場 1
第二節(jié) 市場營銷的含義和市場營銷觀念 5
第三節(jié) 市場營銷要素和市場營銷組合 11
本章小結 15
復習思考題 15
實踐練習題 15
第二章 汽車市場營銷戰(zhàn)略與營銷策劃 16
第一節(jié) 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析 16
第二節(jié) 汽車營銷策劃 23
本章小結 30
復習思考題 30
實踐練習題 30
第三章 汽車市場營銷環(huán)境 32
第一節(jié) 汽車市場營銷環(huán)境概述 32
第二節(jié) 汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析 35
第三節(jié) 汽車市場營銷微觀環(huán)境分析 43
本章小結 47
復習思考題 48
實踐練習題 48
第四章 汽車市場調查與預測 49
第一節(jié) 汽車市場調查 49
第二節(jié) 汽車市場預測 62
本章小結 72
復習思考題 72
實踐練習題 72
第五章 汽車消費心理與消費行為 73
第一節(jié) 汽車市場的特點和用戶類型 73
第二節(jié) 汽車生活資料市場的消費心理與消費行為 75
第三節(jié) 汽車生產資料市場的消費心理與消費行為 84
本章小結 85
復習思考題 85
實踐練習題 86
第六章 汽車市場細分與目標市場定位 87
第一節(jié) 汽車市場細分 87
第二節(jié) 汽車目標市場策略 96
第三節(jié) 汽車企業(yè)的產品市場定位 100
本章小結 104
復習思考題 104
實踐練習題 105
第七章 汽車產品策略 106
第一節(jié) 汽車產品及產品組合 106
第二節(jié) 汽車產品的壽命周期及其策略 110
第三節(jié) 汽車品牌策略 113
本章小結 124
復習思考題 125
實踐練習題 125
第八章 汽車價格策略 126
第一節(jié) 汽車產品價格的形成 126
第二節(jié) 影響汽車產品價格的主要因素 131
第三節(jié) 汽車定價策略 135
本章小結 144
復習思考題 145
實踐練習題 145
第九章 汽車促銷策略 146
第一節(jié) 促銷及促銷組合的概念 146
第二節(jié) 人員推銷策略 149
第三節(jié) 營業(yè)推廣策略 151
第四節(jié) 汽車廣告策略 153
第五節(jié) 汽車銷售促進策略 161
第六節(jié) 汽車促銷策略的制訂 163
本章小結 167
復習思考題 168
實踐練習題 168
第十章 汽車銷售渠道與模式 169
第一節(jié) 我國汽車產品分銷渠道概況 169
第二節(jié) 汽車銷售模式 172
第三節(jié) 汽車經銷與服務的4S 模式 174
本章小結 179
復習思考題 180
實踐練習題 180
第十一章 汽車銷售實務 181
第一節(jié) 汽車銷售中的實物流業(yè)務 181
第二節(jié) 汽車銷售中的服務流業(yè)務 186
本章小結 192
汽車營銷基礎與實務
Ⅹ
復習思考題 193
實踐練習題 193
第十二章 汽車營銷策略的擴展 194
第一節(jié) 汽車服務營銷理念 194
第二節(jié) 汽車營銷4Cs 與4Rs 策略 196
第三節(jié) 汽車營銷CS 工程 201
本章小結 205
復習思考題 205
實踐練習題 206
第十三章 汽車市場營銷方式的發(fā)展與創(chuàng)新 207
第一節(jié) 汽車綠色營銷 207
第二節(jié) 汽車整合營銷 210
第三節(jié) 汽車定制式營銷 211
第四節(jié) 汽車關系營銷 213
第五節(jié) 汽車網(wǎng)絡營銷 217
本章小結 221
復習思考題 221
實踐練習題 221
參考文獻 222