商務(wù)談判教程(高等院校經(jīng)濟(jì)管理“十三五”規(guī)劃教材管理系列)
定 價(jià):38 元
- 作者:秦勇 張黎
- 出版時(shí)間:2017/9/1
- ISBN:9787517707271
- 出 版 社:中國(guó)發(fā)展出版社
- 中圖法分類(lèi):F715.4
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16開(kāi)
商務(wù)談判指主體之間為了完成某項(xiàng)交易及實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的,圍繞交易條件進(jìn)行磋商和討價(jià)還價(jià),以達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。在商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁的今天,商務(wù)談判已成為商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的重要組成部分。本書(shū)以商務(wù)談判的基本理論為編寫(xiě)主線(xiàn),主要從商務(wù)談判的程序、商務(wù)談判前需要掌握的信息、商務(wù)談判所具備的心理,以及商務(wù)談判中使用的語(yǔ)言、文書(shū)、策略、禮儀與禁忌等方面詳細(xì)介紹了商務(wù)談判的方法、策略與技巧;還介紹了國(guó)際商務(wù)談判的一些基本知識(shí)。本書(shū)可作為高等院校商務(wù)談判課程的授課教材,也可作為各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商務(wù)工作者的參考用書(shū)。
本書(shū)內(nèi)容結(jié)合大量實(shí)例、專(zhuān)欄等,介紹了商務(wù)談判的基本原理及實(shí)務(wù)運(yùn)作。每章結(jié)尾的思考討論題,多角度設(shè)問(wèn),引導(dǎo)學(xué)生將書(shū)本知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,提升綜合能力。
前言 談判是一種有意識(shí)的社會(huì)活動(dòng),是一種處理人際關(guān)系、解決人類(lèi)利益沖突的手段。人類(lèi)在相互交往中,為了改造自然和社會(huì)、解決利益沖突、改變相互關(guān)系,相互聯(lián)合,或是為了進(jìn)行物質(zhì)、能量和信息交換而進(jìn)行溝通,以取得一致,這就產(chǎn)生了談判這種新的社交活動(dòng)?梢哉f(shuō),古往今來(lái),談判廣泛存在于人類(lèi)交往的行為中,其歷史幾乎與人類(lèi)歷史一樣悠久。正如美國(guó)談判專(zhuān)家荷伯科恩所言:世界是張談判桌,萬(wàn)事均可談判。大至國(guó)家間經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、科技文化的往來(lái),小到組織間、個(gè)體間的聯(lián)系,都離不開(kāi)談判。如今,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷深入,各層面的關(guān)系日益復(fù)雜,談判活動(dòng)在社會(huì)中扮演的角色也越來(lái)越重要。本書(shū)以商務(wù)談判的基本理論為編寫(xiě)主線(xiàn),在此基礎(chǔ)上詳細(xì)介紹了商務(wù)談判的方法、策略與技巧。全書(shū)共分10章,主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判基本理論、商務(wù)談判程序、商務(wù)談判信息、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判語(yǔ)言、商務(wù)談判文書(shū)、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判禮儀與禁忌和國(guó)際商務(wù)談判等。本書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)潔,邏輯清晰,案例和閱讀材料選取恰當(dāng)。每章開(kāi)篇均設(shè)有導(dǎo)讀、知識(shí)結(jié)構(gòu)圖和開(kāi)篇案例,以引導(dǎo)讀者學(xué)習(xí)。書(shū)中插入大量的閱讀資料,以作為對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的延伸和補(bǔ)充,拓展讀者的學(xué)習(xí)視野。為方便教學(xué),本書(shū)為授課教師提供配套課件,歡迎老師們向中國(guó)發(fā)展出版社免費(fèi)索取。此外,為便于讀者檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,本書(shū)最后提供了三套綜合測(cè)試題,需要答案的讀者也可以與出版社聯(lián)系。本書(shū)可作為高等院校商務(wù)談判課程的授課教材,也可作為各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商務(wù)工作者的參考用書(shū)。本書(shū)由秦勇、張黎主編,陳爽、萬(wàn)曉文任副主編,李歆、劉永忠、張喆、崔麗霞、胡文彬、張淼、孫曉孌和李瑩為編委。具體分工為:秦勇承擔(dān)第9章的編寫(xiě)及全書(shū)的統(tǒng)稿工作;濰坊醫(yī)學(xué)院張黎起草編寫(xiě)提綱,并承擔(dān)第1章、第3章的編寫(xiě)工作;李歆、孫曉孌編寫(xiě)第2章;劉永忠編寫(xiě)第4章;胡文彬、陳爽編寫(xiě)第5章;萬(wàn)曉文編寫(xiě)第6章;張淼、李瑩編寫(xiě)第7章;張喆編寫(xiě)第8章;崔麗霞編寫(xiě)第10章。在本書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中,南開(kāi)大學(xué)遠(yuǎn)程學(xué)院給予大力支持,在此表示衷心的感謝。本書(shū)參考和借鑒了眾多學(xué)者的研究成果,編者在此表示誠(chéng)摯的敬意和謝意。另外,鑒于書(shū)中所引用的部分案例和閱讀資料流傳較廣,版本眾多,作者無(wú)法確定最初出處,引用可能不太規(guī)范,在此謹(jǐn)向這些文獻(xiàn)的原創(chuàng)者表達(dá)謝意。由于編者學(xué)識(shí)有限,加之時(shí)間緊迫,書(shū)中定會(huì)有疏漏和不足之處,敬請(qǐng)各位專(zhuān)家和廣大讀者批評(píng)指正。陳〓爽2017年6月于南開(kāi)園
秦勇,副教授,碩士研究生導(dǎo)師,南開(kāi)大學(xué)企業(yè)管理博士生。研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、消費(fèi)者行為學(xué)和廣告學(xué)。主要講授廣告學(xué)、管理學(xué)及電子商務(wù)課程。近年來(lái),主編《管理學(xué)原理》(第1、2版)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(第1、2版)教材,合著《現(xiàn)代廣告學(xué)》,參編《消費(fèi)者行為學(xué)》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》》等教材多部。
目錄第1章 商務(wù)談判概述1.1 談判的起源及發(fā)展1.2 商務(wù)談判的涵義1.3 商務(wù)談判的要素與原則本章習(xí)題案例討論 關(guān)于建造游泳池的談判
第2章 商務(wù)談判基本理論2.1 需要理論2.2 原則談判理論2.3 博弈理論2.4 行為理論本章習(xí)題案例討論 玻璃制造商做成石油大生意
第3章 商務(wù)談判程序3.1 準(zhǔn)備階段3.2 開(kāi)局階段
3.3 報(bào)價(jià)階段3.4 磋商階段3.5 成交階段3.6 談判后管理階段本章習(xí)題案例討論 店鋪轉(zhuǎn)讓談判案例
第4章 商務(wù)談判信息4.1 商務(wù)談判信息的內(nèi)涵4.2 商務(wù)談判信息的分類(lèi)與特征4.3 商務(wù)談判信息的收集與處理本章習(xí)題案例討論 A公司的成功
第5章 商務(wù)談判心理5.1 商務(wù)談判心理概述5.2 商務(wù)談判的需要與動(dòng)機(jī)5.3 商務(wù)談判人員的心理特征與認(rèn)知風(fēng)格5.4 談判的心理策略本章習(xí)題案例討論 一場(chǎng)斗智斗勇的較量
第6章 商務(wù)談判語(yǔ)言6.1 商務(wù)談判語(yǔ)言概述6.2 商務(wù)談判中的有聲語(yǔ)言6.3 商務(wù)談判中的行動(dòng)語(yǔ)言本章習(xí)題案例討論 談判用語(yǔ)不當(dāng)?shù)慕逃?xùn)
第7章 商務(wù)談判文書(shū)7.1 商務(wù)談判文書(shū)概述7.2 商務(wù)談判方案7.3 商務(wù)談判備忘錄7.4 商務(wù)談判紀(jì)要7.5 商務(wù)談判合同本章習(xí)題案例討論 深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾
第8章 商務(wù)談判策略8.1 商務(wù)談判的總體策略8.2 商務(wù)談判中的策略8.3 商務(wù)談判常用戰(zhàn)術(shù)本章習(xí)題案例討論 中日汽車(chē)索賠談判
第9章 商務(wù)談判禮儀與禁忌9.1 禮儀概述9.2 常見(jiàn)的商務(wù)禮儀與禁忌9.3 商務(wù)談判過(guò)程中的禮儀與禁忌本章習(xí)題案例討論 一次漏洞百出的接待
第10章 國(guó)際商務(wù)談判10.1 國(guó)際商務(wù)談判概述10.2 不同國(guó)家商務(wù)談判的風(fēng)格本章習(xí)題 步步為營(yíng),獲得雙贏
綜合測(cè)試題一綜合測(cè)試題二綜合測(cè)試題三參考文獻(xiàn)參考答案