連鎖企業(yè)門(mén)店?duì)I運(yùn)與管理(蔣小龍)
《連鎖企業(yè)門(mén)店?duì)I運(yùn)與管理》一書(shū)以連鎖級(jí)市場(chǎng)與便利店、連鎖餐飲等業(yè)態(tài)為重點(diǎn),介紹了門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)、門(mén)店店長(zhǎng)作業(yè)管理、門(mén)店銷(xiāo)售作業(yè)管理、門(mén)店收銀作業(yè)管理、門(mén)店理貨作業(yè)管理、門(mén)店促銷(xiāo)作業(yè)管理、門(mén)店進(jìn)存貨作業(yè)管理、門(mén)店布局管理、商品陳列管理、門(mén)店防損及安全管理、門(mén)店顧客服務(wù)質(zhì)量管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理等知識(shí)。
縱觀全球與中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,連鎖經(jīng)營(yíng)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要模式。連鎖行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè),解決了社會(huì)大量民眾的就業(yè)問(wèn)題。這個(gè)行業(yè)在人力資源方面不同于其他行業(yè)。首先是對(duì)就業(yè)者的技能和受教育程度要求相對(duì)較低,以大型賣(mài)場(chǎng)為首的便利店、專(zhuān)賣(mài)店、折扣店、百貨商店等諸多的連鎖業(yè)態(tài)的具體特征就是對(duì)工作人員的學(xué)歷和技能要求基本偏低。其次是存在企業(yè)“文化代溝”。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)模式之后,企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大,員工逐漸劃分為兩個(gè)群體。其中總部管理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)技能方面與金融、科技等行業(yè)幾乎無(wú)異,而這個(gè)團(tuán)隊(duì)所領(lǐng)導(dǎo)的則是一大批非常普通、甚至技術(shù)含量很低的勞動(dòng)者,這兩個(gè)群體之間的“代溝”則是很多企業(yè)文化創(chuàng)建中的重要課題。但隨著行業(yè)的升級(jí)發(fā)展、特許加盟的普及、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的推廣,上述特征正在弱化甚至消失。例如,在多渠道營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多零售商店從銷(xiāo)售終端轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)與展示終端,對(duì)店內(nèi)員工的素質(zhì)、技能有了更高的要求。又比如,很多餐飲和便利店連鎖企業(yè)實(shí)施了員工持股或員工加盟計(jì)劃,普通員工也同時(shí)扮演了店鋪所有者和管理者的角色。為此,為解決傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)在向時(shí)尚、科技、人文層面演進(jìn),人才結(jié)構(gòu)也隨之必須升級(jí)。對(duì)人才的吸納與吸引、員工競(jìng)爭(zhēng)力的差異等都將會(huì)成為可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而職業(yè)教育正是培養(yǎng)行業(yè)人才的主力。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),我國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的高等職業(yè)院校及本科院校共有367所,相關(guān)專(zhuān)業(yè)在校生10余萬(wàn)人。然而,由于缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí)的指導(dǎo),許多連鎖企業(yè)不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的新變化,走到倒閉和被兼并的地步;同時(shí),一些已在爭(zhēng)奪市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者青睞方面取得成功的連鎖企業(yè)也紛紛出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善、效益下降等現(xiàn)象。因此,我們不僅要借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的管理理論與方法來(lái)管理企業(yè),更應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的改革,探尋出符合我國(guó)國(guó)情實(shí)際的連鎖企業(yè)管理理論與模式。與此同時(shí),由于近年連鎖行業(yè)的迅猛發(fā)展以及連鎖業(yè)基層管理人才的稀缺,致使高職連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)入了前所未有的繁榮階段,成為諸多高職院校一枝獨(dú)秀的專(zhuān)業(yè)。連鎖專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革獲得普遍的關(guān)注,也取得了良好的育人效果。但現(xiàn)有教材深受傳統(tǒng)學(xué)科化教學(xué)體系的影響,重學(xué)科知識(shí)體系的完整性,輕實(shí)踐能力的培養(yǎng),已不適應(yīng)目前高職學(xué)生的認(rèn)知水平,不利于高職學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的師生們很希望借助行業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái),整合學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)的人才資源,能有一本實(shí)用、適用的連鎖門(mén)店?duì)I運(yùn)管理教材,充分吸收教學(xué)改革的新成果,“有理論、有案例、有分析、有應(yīng)用”,能夠有效培養(yǎng)高職連鎖專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、社會(huì)能力、方法能力、學(xué)習(xí)能力。本書(shū)以連鎖級(jí)市場(chǎng)與便利店、連鎖餐飲等業(yè)態(tài)為重點(diǎn),從教學(xué)實(shí)踐出發(fā),遵循職業(yè)素質(zhì)與能力養(yǎng)成的規(guī)律,通過(guò)校企合作的基本路徑,突出內(nèi)容行動(dòng)化、邏輯圖表化、版式生動(dòng)化的改編特色,打造教學(xué)做一體化、資源配套的高職連鎖門(mén)店?duì)I運(yùn)管理精品教材。本書(shū)有以下四個(gè)特點(diǎn)。①內(nèi)容以崗位職業(yè)技能為基礎(chǔ),基于社會(huì)調(diào)研和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及連鎖門(mén)店?duì)I運(yùn)體系典型崗位任務(wù)分析,提煉、歸納、整合所需要的知識(shí)、素質(zhì)與能力,構(gòu)建完整的課程教學(xué)內(nèi)容體系。②內(nèi)容編排理論與實(shí)際相結(jié)合。教學(xué)練結(jié)合,教材內(nèi)容融知識(shí)學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練為一體,采用項(xiàng)目任務(wù)式框架。③內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化。在精練的理論內(nèi)容中穿插門(mén)店情景、知識(shí)鏈接、職業(yè)道德與素質(zhì)、小案例、技能訓(xùn)練、同步測(cè)試等模塊,同時(shí)采用邏輯圖表化的簡(jiǎn)潔表現(xiàn)形式。④教材開(kāi)發(fā)立體化。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)匹配主教材的數(shù)字化助教助學(xué)資源。
本書(shū)由廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院蔣小龍老師擔(dān)任主編,廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院胡紅玉老師、廣東生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院柯戈老師、廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院袁媛老師擔(dān)任副主編,人人樂(lè)市(深圳)采購(gòu)總監(jiān)李瓊文先生、七天酒店(龍口西路店)店長(zhǎng)徐曉林先生、廣州學(xué)佳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉海蘭女士、廣西科技師范學(xué)院鄧小明老師、廣州荊成匯企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司蔣老師、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院的余少杰、余江華、陶金、池鋒四位老師也參與編寫(xiě)本書(shū)。具體編寫(xiě)分工如下:蔣小龍編寫(xiě)項(xiàng)目一、項(xiàng)目五、項(xiàng)目六,胡紅玉、袁媛負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目二、項(xiàng)目四,柯戈、徐曉林負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目三,池鋒、李瓊文負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目七,鄧小明、蔣小龍負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目八,劉海蘭、陶金負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目九,余少杰、蔣負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目十、項(xiàng)目十一,余江華、袁媛負(fù)責(zé)編寫(xiě)項(xiàng)目十二。
本書(shū)在編寫(xiě)過(guò)程中得到中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、廣東連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、大潤(rùn)發(fā)、七天酒店、廣州學(xué)佳商貿(mào)有限公司、廣州荊成匯企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司的幫助和指導(dǎo),在此表示感謝。同時(shí),還要感謝參考文獻(xiàn)的作者。
由于編者水平和精力有限,收集資料不夠全面,難免存在缺陷和不足,懇請(qǐng)讀者和各位同仁在使用本書(shū)的過(guò)程中給予理解和關(guān)注,并歡迎批評(píng)指正。
編者
2016年4月
蔣小龍,廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)談判培訓(xùn)師,核心刊物上發(fā)表連鎖及談判類(lèi)論文10余篇,課題研究4項(xiàng),完成億元以上大型建設(shè)項(xiàng)目?jī)善,參編教材兩部,承?dān)連鎖類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)工作1200余課時(shí)。
項(xiàng)目一門(mén)店?duì)I運(yùn)管理認(rèn)知/1
任務(wù)1連鎖企業(yè)門(mén)店概述/1
一、連鎖經(jīng)營(yíng)/2
二、連鎖企業(yè)門(mén)店概念/3
三、連鎖企業(yè)門(mén)店的功能/4
四、連鎖企業(yè)門(mén)店的特征/4
五、連鎖企業(yè)門(mén)店的類(lèi)型/5
任務(wù)2連鎖企業(yè)門(mén)店的組織結(jié)構(gòu)/7
一、門(mén)店組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的目的/7
二、門(mén)店組織結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型/8
三、連鎖零售企業(yè)的典型組織結(jié)構(gòu)/9
任務(wù)3門(mén)店的營(yíng)運(yùn)管理/12
一、門(mén)店?duì)I運(yùn)管理目標(biāo)/12
二、門(mén)店?duì)I運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)/14
三、門(mén)店?duì)I運(yùn)管理內(nèi)容/17
項(xiàng)目二門(mén)店店長(zhǎng)作業(yè)管理/22
任務(wù)1門(mén)店店長(zhǎng)的作用與職責(zé)/22
一、店長(zhǎng)的作用/23
二、店長(zhǎng)的素質(zhì)要求/25
三、店長(zhǎng)的職責(zé)/27
任務(wù)2門(mén)店店長(zhǎng)作業(yè)管理/30
一、店長(zhǎng)的作業(yè)時(shí)間/30
二、店長(zhǎng)的作業(yè)流程/31
三、店長(zhǎng)作業(yè)化管理/34
項(xiàng)目三門(mén)店銷(xiāo)售作業(yè)管理/41
任務(wù)1營(yíng)業(yè)員接待服務(wù)規(guī)范/41
一、營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)/42
二、營(yíng)業(yè)員基本素質(zhì)要求/42
三、營(yíng)業(yè)員服務(wù)基本規(guī)范/44
任務(wù)2營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客的接待/48
一、接待顧客的準(zhǔn)備/48
二、接待顧客的步驟/50
三、接待顧客的技巧/52
任務(wù)3營(yíng)業(yè)員與顧客沖突的防止和排除/56
一、營(yíng)業(yè)員與顧客發(fā)生沖突的原因/56
二、營(yíng)業(yè)員與顧客沖突的防止和排除/57
項(xiàng)目四門(mén)店收銀作業(yè)管理/63
任務(wù)1收銀崗位描述/63
一、收銀崗位認(rèn)知/64
二、收銀崗位主管能力及員工職責(zé)/65
三、收銀崗位的禮儀服務(wù)規(guī)定/65
任務(wù)2收銀作業(yè)管理/69
一、收銀作業(yè)流程/69
二、收銀作業(yè)管理/72
三、收銀金錢(qián)管理/75
任務(wù)3收銀錯(cuò)誤的作業(yè)管理/78
一、收銀差異/79
二、收銀錯(cuò)誤處理/79
項(xiàng)目五門(mén)店理貨作業(yè)管理/84
任務(wù)1理貨員崗位描述/84
一、理貨員的職業(yè)道德和職業(yè)意識(shí)/85
二、理貨員崗位職責(zé)/89
任務(wù)2理貨員作業(yè)流程及要領(lǐng)/91
一、理貨員的作業(yè)流程/92
二、理貨員的作業(yè)要領(lǐng)/94
項(xiàng)目六門(mén)店促銷(xiāo)作業(yè)管理/100
任務(wù)1門(mén)店促銷(xiāo)策劃/100
一、促銷(xiāo)調(diào)研/101
二、確定促銷(xiāo)目標(biāo)/102
三、制定促銷(xiāo)預(yù)算/102
四、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)/103
五、確定促銷(xiāo)主題/103
六、選擇促銷(xiāo)商品/104
七、明確促銷(xiāo)方式/104
任務(wù)2促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估/111
一、促銷(xiāo)活動(dòng)方案的實(shí)施/112
二、促銷(xiāo)作業(yè)流程/115
三、促銷(xiāo)效果評(píng)估/116
項(xiàng)目七門(mén)店進(jìn)存貨作業(yè)管理/120
任務(wù)1門(mén)店進(jìn)貨作業(yè)管理/120
一、訂貨作業(yè)流程/121
二、進(jìn)貨的作業(yè)流程/122
三、收貨的作業(yè)管理/122
四、退換貨作業(yè)/125
五、調(diào)撥作業(yè)/125
任務(wù)2門(mén)店存貨作業(yè)管理/127
一、倉(cāng)庫(kù)作業(yè)管理/128
二、盤(pán)點(diǎn)作業(yè)管理/129
三、壞品處理作業(yè)/130
任務(wù)3門(mén)店盤(pán)點(diǎn)作業(yè)管理/131
一、盤(pán)點(diǎn)作業(yè)/132
二、盤(pán)點(diǎn)作業(yè)流程/133
三、盤(pán)點(diǎn)作業(yè)管理措施/138
四、盤(pán)點(diǎn)后的管理工作/140
項(xiàng)目八門(mén)店布局管理/146
任務(wù)1貨位布局/146
一、貨位布局的原則/147
二、貨位布局的要點(diǎn)/148
三、門(mén)店賣(mài)場(chǎng)面積的劃分與賣(mài)場(chǎng)布局方式/148
四、超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)區(qū)域分布與商品部布局管理/151
任務(wù)2賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)/155
一、通道設(shè)計(jì)的原則/156
二、通道設(shè)計(jì)模式/157
三、磁石理論/160
四、顧客的動(dòng)線(xiàn)分析/162
項(xiàng)目九商品陳列管理/165
任務(wù)1商品配置/165
一、商品群配置/166
二、商品配置表的功能/167
三、商品配置表的制作/168
四、商品配置例外法則管理/172
任務(wù)2商品陳列的原則和程序/174
一、商品陳列的基本原則/175
二、商品陳列的程序/179
任務(wù)3商品陳列方法與技巧/182
一、連鎖企業(yè)門(mén)店商品陳列的方法/183
二、連鎖門(mén)店商品陳列的技巧/188
任務(wù)4商品陳列的維護(hù)/190
一、缺貨控制/190
二、排面量控制/192
三、陳列道具的控制/193
四、POP的控制/193
五、銷(xiāo)售時(shí)段的控制/193
項(xiàng)目十門(mén)店防損及安全管理/197
任務(wù)1門(mén)店損耗的產(chǎn)生與防范/197
一、損耗的含義/198
二、損耗產(chǎn)生的原因/198
三、門(mén)店損耗的防范/200
任務(wù)2門(mén)店偷竊事件的防范與處理/204
一、門(mén)店中容易發(fā)生偷竊事件的場(chǎng)所/205
二、偷竊行為的界定/205
三、顧客偷竊事件的防范與處理/206
四、員工偷竊事件的防范與處理/207
五、供應(yīng)商偷竊事件的防范與處理/209
六、門(mén)店賣(mài)場(chǎng)防盜的措施與手段/210
任務(wù)3門(mén)店安全作業(yè)管理/212
一、門(mén)店安全概述/213
二、門(mén)店安全管理組織設(shè)置/215
三、門(mén)店安全管理內(nèi)容/216
項(xiàng)目十一門(mén)店顧客服務(wù)質(zhì)量管理/223
任務(wù)1顧客服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)/223
一、顧客滿(mǎn)意度調(diào)查/225
二、改變服務(wù)質(zhì)量/227
任務(wù)2顧客投訴意見(jiàn)處理/230
一、如何對(duì)待顧客的投訴/231
二、顧客投訴的主要類(lèi)型/231
三、顧客投訴方式/233
四、建立顧客投訴意見(jiàn)處理系統(tǒng)/234
五、顧客投訴意見(jiàn)的處理程序/236
六、化解顧客投訴的技巧/238
七、建立顧客關(guān)系管理制度/240
項(xiàng)目十二門(mén)店?duì)I運(yùn)績(jī)效管理/244
一、門(mén)店?duì)I運(yùn)績(jī)效概述/245
二、門(mén)店?duì)I運(yùn)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)/246
三、提升門(mén)店?duì)I運(yùn)績(jī)效措施/252
參考文獻(xiàn)/262