肉丸冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
定 價(jià):25 元
- 作者:(美)賽斯·高汀(Seth Godin)
- 出版時(shí)間:2009/11/1
- ISBN:9787807477198
- 出 版 社:深圳出版發(fā)行集團(tuán)
- 中圖法分類(lèi):H31
- 頁(yè)碼:202
- 紙張:
- 版次:1
- 開(kāi)本:32開(kāi)
肉丸指那些傳統(tǒng)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品通常千篇一律,缺乏個(gè)性。冰淇淋指新型營(yíng)銷(xiāo)工具,如MySpace和YouTube。如果用這些新型營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)售賣(mài)大眾化的肉丸產(chǎn)品,做出的肉丸冰淇淋味道會(huì)怎樣呢?難以想象! 雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法已過(guò)時(shí),新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯,然而對(duì)于一些銷(xiāo)售情況良好的傳統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),采用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法卻沒(méi)能贏得消費(fèi)者更多的青睞和更好的口碑。如生產(chǎn)百威啤酒的Anheuser-Busch斥資4 000萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)BudTV網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái),不僅沒(méi)能吸引新客戶(hù),反而讓老客戶(hù)消化不良;然而有些老牌企業(yè)卻能夠順應(yīng)潮流而取得成功。有30年歷史的攪拌器生產(chǎn)商Blendtec制作了一系列名《我能攪碎它嗎》的視頻,演示其生產(chǎn)的攪拌器如何把高爾夫球、可樂(lè)罐、iPhone手機(jī)等攪碎。只花費(fèi)數(shù)百美元,就在YouTube網(wǎng)站上贏得了千萬(wàn)觀眾的熱捧! ⊥ㄟ^(guò)《肉丸冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,高汀改變了人們對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),詳細(xì)探討了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代不可忽視的14個(gè)趨勢(shì)。在《肉丸冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的指引下,你能夠改變自己老舊的思維,抓住新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的精髓,讓自己的公司與組織在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速發(fā)展。
拿什么吸引你的眼球?我的上帝!
上百個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例和14個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。
為你破解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)密碼!
產(chǎn)品、組織架構(gòu)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具同步變革,才能帶來(lái)NO.1銷(xiāo)售力!
專(zhuān)家推薦 營(yíng)銷(xiāo)的新世紀(jì)
權(quán)威推薦
前言
第1章 用肉丸來(lái)配圣代嗎
在批量營(yíng)銷(xiāo)的廣告時(shí)代如魚(yú)得水的公司,
如何與后廣告時(shí)代無(wú)縫對(duì)接?
達(dá)爾文的祖父是怎樣將瓷器賣(mài)給俄國(guó)凱瑟琳女皇的?
企業(yè)的錨到底在哪兒?
為什么巴諾連鎖書(shū)店不能變成亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店?
第2章 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的14個(gè)趨勢(shì)
webstickcrs.com網(wǎng)站的報(bào)價(jià)員只花了3個(gè)小時(shí)就給出了報(bào)價(jià),
為什么還是慢了?
為什么企業(yè)和政客把郵件當(dāng)作麻煩,而不是意外之財(cái)?
《時(shí)代》雜志為何越來(lái)越薄?
沃爾瑪是怎樣借助口碑傳播的?
選舉投票也可以外包嗎?祈禱都可以找人代替?
第3章 整合與應(yīng)用
美國(guó)在線(xiàn)是怎么做大的?
高端音箱不到15年漲價(jià)超過(guò)1000%,
給渠道帶來(lái)什么樣的影響?
Blcndtec攪拌機(jī)公司的營(yíng)銷(xiāo)成本為什么只有600美元?
第4章 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例研究
如何給你的蘋(píng)果電腦配一張新的Vcriz0n卡?
《記錄披頭士》的作者為什么沒(méi)按傳統(tǒng)方式出版?
如何找到營(yíng)銷(xiāo)中的臨界物質(zhì)?
同樣是筆記本,Moleskine為何能賣(mài)到l0~12美元一本?
迪士尼的CEO最近在心煩什么?
致謝
沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略,其他都免談各行各業(yè)都是在有效的營(yíng)銷(xiāo)工具上建立的。拿電視廣告來(lái)說(shuō),廠商必須大量生產(chǎn)才能賺回廣告費(fèi)。電視廣告里的商品必須擺上貨架,才能有求必應(yīng)。此外,由于電視覆蓋面廣,就要求電視廣告上的商品一定是面向大眾顧客而生產(chǎn)的商品。
直接郵購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式與電視廣告又有所不同,直郵為分銷(xiāo)專(zhuān)家們提供了一種不同于購(gòu)物廣場(chǎng)的成功之道。直郵商品不是面向大眾顧客的,因?yàn)槌杀具^(guò)高,只能是在合適的時(shí)間,直接送到合適的人手里。直郵團(tuán)隊(duì)要在半夜接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà),要比零售商更加專(zhuān)業(yè),而且必須保持低庫(kù)存,因?yàn)闇N(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存會(huì)帶來(lái)高昂的費(fèi)用。
長(zhǎng)期以來(lái),營(yíng)銷(xiāo)人員用來(lái)吸引客戶(hù)的工具確實(shí)不多。你可以做廣告(電視、報(bào)紙、電臺(tái)等),可以聘請(qǐng)推銷(xiāo)人員,還可以在包裝上標(biāo)新立異。這些工具不僅數(shù)量有限,而且大部分都很陳舊。你的業(yè)務(wù)靠的就是電視廣告或者電臺(tái)主持的吆喝。每個(gè)公司都有一批銷(xiāo)售人員,如果沒(méi)有的話(huà),那是因?yàn)樗谝蕾?lài)代理商。組織的支柱不是連鎖零售店,就是電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或者分銷(xiāo)商。
當(dāng)一整套營(yíng)銷(xiāo)工具到位后,組織架構(gòu)也就應(yīng)該隨之匹配。你生產(chǎn)的就是你可以銷(xiāo)售出去的,你銷(xiāo)