《商務(wù)談判（第二版）/普通高等教育“十三五”經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)核心課程規(guī)劃教材》從本科院校的教學(xué)需求出發(fā)，以商務(wù)談判的程序與要素為主線，以商務(wù)談判的原則、方法、策略和技巧為核心編寫而成，整個(gè)教材按照“談判前的準(zhǔn)備、談判過程、僵局和糾紛等的處理”的順序，主要包括綜合知識(shí)篇、實(shí)務(wù)篇和模擬綜合實(shí)訓(xùn)三部分內(nèi)容。
注重實(shí)用、操作性強(qiáng)是《商務(wù)談判（第二版）/普通高等教育“十三五”經(jīng)濟(jì)與管理類專業(yè)核心課程規(guī)劃教材》的一大特色。整個(gè)教材項(xiàng)目按照談判實(shí)際操作流程來編寫，每章附有復(fù)習(xí)思考題、案例分析與討論、實(shí)訓(xùn)練習(xí)與操作等內(nèi)容，以達(dá)到為教學(xué)提供方便的目的。
第一篇 商務(wù)談判綜合知識(shí)
項(xiàng)目一 商務(wù)談判概述
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判的基本概念和特
知識(shí)素養(yǎng)二 商務(wù)談判的類型和原則
知識(shí)素養(yǎng)三 商務(wù)談判的要素和內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目二 商務(wù)談判的理論及成果評(píng)價(jià)
知識(shí)素養(yǎng)一 博弈論在談判中的運(yùn)用
知識(shí)素養(yǎng)二 商務(wù)談判的APRAM模式
知識(shí)素養(yǎng)三 商務(wù)談判成果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目三 商務(wù)談判的心理研究
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判心理
知識(shí)素養(yǎng)二 商務(wù)談判的需要與動(dòng)機(jī)
知識(shí)素養(yǎng)三 商務(wù)談判中個(gè)性的運(yùn)用
知識(shí)素養(yǎng)四 商務(wù)談判中心理的運(yùn)用
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
第二篇 商務(wù)談判實(shí)務(wù)
項(xiàng)目四 商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織
知識(shí)素養(yǎng)二 商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
知識(shí)素養(yǎng)三 擬定談判方案
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目五 商務(wù)談判開局階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 談判開始?xì)夥盏臓I(yíng)造
知識(shí)素養(yǎng)二 開局階段的開場(chǎng)陳述
知識(shí)素養(yǎng)三 開局階段的談判策略與技巧
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目六 商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 談判價(jià)格
知識(shí)素養(yǎng)二 報(bào)價(jià)策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目七 商務(wù)談判磋商階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 討價(jià)還價(jià)
知識(shí)素養(yǎng)二 適當(dāng)讓步
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目八 商務(wù)談判僵局及其處理策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判僵局
知識(shí)素養(yǎng)二 僵局處理
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目九 商務(wù)談判成交階段的策略與技巧
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判終結(jié)判斷
知識(shí)素養(yǎng)二 終結(jié)階段的談判策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目十商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判中的語言與非語言
知識(shí)素養(yǎng)二 商務(wù)談判中的“聽”、“問”、“答”技巧
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
項(xiàng)目十一 商務(wù)談判的文化和禮儀
知識(shí)素養(yǎng)一 商務(wù)談判禮儀
知識(shí)素養(yǎng)二 各國(guó)文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與案例分析
第三篇 商務(wù)談判模擬綜合實(shí)訓(xùn)例
項(xiàng)目十二 商務(wù)談判綜合策略
知識(shí)素養(yǎng)一 主動(dòng)地位策略
知識(shí)素養(yǎng)二 被動(dòng)地位策略
知識(shí)素養(yǎng)三 平等地位策略
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
項(xiàng)目十三綜合模擬實(shí)訓(xùn)的方案設(shè)計(jì)
知識(shí)素養(yǎng)一 模擬談判知識(shí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
參考文獻(xiàn)卿
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