第一章 別墅概論
第一節(jié) 別墅基本知識(shí)介紹
一、別墅的定義
二、別墅的特征
三、別墅的分類
四、別墅的選址要求
第二節(jié) 常見別墅類型介紹
一、獨(dú)棟別墅
二、聯(lián)排別墅
三、雙拼別墅
四、疊加別墅
五、商務(wù)別墅

第二章 別墅項(xiàng)目市場調(diào)查分析
第一節(jié) 項(xiàng)目投資環(huán)境分析
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、政策環(huán)境分析
三、城市環(huán)境分析
四、房地產(chǎn)市場分析
五、別墅市場分析
第二節(jié) 項(xiàng)目自身情況分析
一、項(xiàng)目基本情況分析
二、項(xiàng)目建設(shè)條件分析
三、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析
四、項(xiàng)目周邊配套分析_
第三節(jié) 項(xiàng)目客戶群分析
一、項(xiàng)目客戶群的共同特征
二、項(xiàng)目客戶群調(diào)查
三、項(xiàng)目客戶群分析
第四節(jié) 項(xiàng)目競爭對手分析
一、項(xiàng)目競爭對手分析的內(nèi)容
二、項(xiàng)目競爭對手分析的思路
第五節(jié) 項(xiàng)目SWOT分析
一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析
二、項(xiàng)目劣勢分析
三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
四、項(xiàng)目威脅分析

第三章 別墅項(xiàng)目定位分析
第一節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)類型定位
第二節(jié) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位
第三節(jié) 項(xiàng)目檔次定位
第四節(jié) 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
一、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析
第五節(jié) 項(xiàng)目主題定位
第六節(jié) 項(xiàng)目案名定位
第七節(jié) 項(xiàng)目形象定位
第八節(jié) 項(xiàng)目功能定位
第九節(jié) 項(xiàng)目價(jià)格定位
一、項(xiàng)目價(jià)格定位原則的確定
二、項(xiàng)目價(jià)格定位目標(biāo)的確定
三、項(xiàng)目價(jià)格定位影響因素的確定
四、項(xiàng)目成本導(dǎo)向法定價(jià)
五、項(xiàng)目競爭導(dǎo)向法定價(jià)
六、項(xiàng)目市場比較法定價(jià)
七、項(xiàng)目價(jià)格策略的制定

第四章 別墅項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
第一節(jié) 項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
一、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)考慮因素
二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念
三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則
四、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)建議
五、項(xiàng)目總平面布局建議
六、項(xiàng)目交通規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
第二節(jié) 項(xiàng)目單位建筑設(shè)計(jì)建議
一、項(xiàng)目房型設(shè)計(jì)建議
二、項(xiàng)目建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)建議
三、項(xiàng)目裝修建議
第三節(jié) 項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)建議
一、常見園林景觀形式介紹
二、項(xiàng)目公共園林景觀設(shè)計(jì)建議
三、項(xiàng)目戶內(nèi)庭院設(shè)計(jì)建議
第四節(jié) 項(xiàng)目配套設(shè)施建議
一、項(xiàng)目會(huì)所配套建議
二、項(xiàng)目智能化設(shè)備建議
三、項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)建議

第五章 別墅項(xiàng)目投資分析
第一節(jié) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析
第二節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)周期估算
第三節(jié) 項(xiàng)目投資估算
第四節(jié) 項(xiàng)目收入估算
第五節(jié) 項(xiàng)目資金籌措
第六節(jié) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
一、項(xiàng)目贏利能力分析
二、項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析
第七節(jié) 項(xiàng)目敏感性分析
第八節(jié) 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
第九節(jié) 項(xiàng)目投資分析總結(jié)

第六章 別墅項(xiàng)目整合推廣策劃
第一節(jié) 項(xiàng)目總體營銷策劃
一、項(xiàng)目營銷思路的確定
二、項(xiàng)目營銷策略的制定
三、項(xiàng)目營銷計(jì)劃的制訂
第二節(jié) 項(xiàng)目廣告策劃
一、項(xiàng)目廣告目的的確定
二、項(xiàng)目廣告受眾的分析
三、項(xiàng)目廣告賣點(diǎn)的提煉
四、項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)的確定
五、項(xiàng)目廣告語的設(shè)計(jì)
六、項(xiàng)目廣告策略的制定
七、項(xiàng)目廣告文案的撰寫
八、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)建議
九、項(xiàng)目宣傳物料制作建議
第三節(jié) 項(xiàng)目媒體策劃
一、項(xiàng)目媒體總策略的制定
二、項(xiàng)目媒體選擇
三、項(xiàng)目媒體組合策略的制定
四、項(xiàng)目媒體投放策略的制定
第四節(jié) 項(xiàng)目包裝策劃
一、項(xiàng)目工地包裝建議
二、項(xiàng)目銷售中心包裝建議
三、項(xiàng)目看房通道包裝建議
四、項(xiàng)目樣板房包裝建議
第五節(jié) 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策劃
一、項(xiàng)目研討類活動(dòng)策劃
二、項(xiàng)目宣講類活動(dòng)策劃
三、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)策劃
四、項(xiàng)目節(jié)日類活動(dòng)策劃
五、項(xiàng)目比賽類活動(dòng)策劃
六、項(xiàng)目展會(huì)類活動(dòng)策劃
七、項(xiàng)目聯(lián)誼類活動(dòng)策劃
八、項(xiàng)目其他活動(dòng)策劃
第六節(jié) 項(xiàng)目推廣策劃
一、項(xiàng)目推廣思路的確定
二、項(xiàng)目推廣策略的制定
三、項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃的制訂
四、項(xiàng)目推廣費(fèi)用估算

第七章 別墅項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃
第一節(jié) 項(xiàng)目銷售目標(biāo)與策略的制定
第二節(jié) 項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃的制訂
第三節(jié) 項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的建立
一、項(xiàng)目銷售隊(duì)伍崗位的設(shè)置
二、項(xiàng)目銷售隊(duì)伍崗位人員的配置
三、項(xiàng)目銷售人員的招聘
四、項(xiàng)目銷售人員的培訓(xùn)
第四節(jié) 項(xiàng)目價(jià)格制定與優(yōu)惠促銷策劃
一、項(xiàng)目價(jià)格的制定
二、項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整策略的制定
三、項(xiàng)目付款優(yōu)惠措施的確定
第五節(jié) 項(xiàng)目人市與銷售控制策劃
一、項(xiàng)目人市準(zhǔn)備工作的確定
二、項(xiàng)目人市時(shí)機(jī)的確定
三、項(xiàng)目銷售控制的策劃