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OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)

OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)

定  價(jià):39.8 元

        

  • 作者:鄢圣安 著
  • 出版時(shí)間:2014/11/1
  • ISBN:9787515810980
  • 出 版 社:中華工商聯(lián)合出版社
  • 中圖法分類:F717.5 
  • 頁碼:213
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16K
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  《OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)》是一位從初級(jí)OTC醫(yī)藥銷售代表成長起來的銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享圖書,當(dāng)作者培訓(xùn)手下業(yè)務(wù)員的時(shí)候,苦于沒有現(xiàn)成的教材,于是將自己的操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)作整理,形成這本具體、務(wù)實(shí)的“實(shí)戰(zhàn)教程”。
  沒有復(fù)雜的理論,只有作為一名專業(yè)的OTC醫(yī)藥代表在開發(fā)藥店時(shí)需要掌握的技巧和知識(shí):
  1. 銷售前的心態(tài)和知識(shí)儲(chǔ)備。
  2. 標(biāo)準(zhǔn)化藥店開發(fā)。
  3. 鋪貨后不能放任不管,要進(jìn)行銷量維護(hù)。
  4. 客戶是需要長期維護(hù)的。
  5. 如何做促銷。
  6. 一些相關(guān)的實(shí)用技巧。
  7. 常用工具及知識(shí)儲(chǔ)備。
  作者給自己的業(yè)務(wù)員使用后,效果明顯,希望推廣分享給廣大同仁。
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