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　　保險(xiǎn)真的那么難以推銷(xiāo)嗎？或許只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)個(gè)中滋味，也才最有發(fā)言權(quán)。本書(shū)收集了在保險(xiǎn)行業(yè)奮斗多年保險(xiǎn)精英人士的諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)，并且從細(xì)節(jié)入手，闡釋了在保險(xiǎn)推銷(xiāo)過(guò)程中最容易忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題。書(shū)中沒(méi)有深?yuàn)W的理論，也沒(méi)有枯燥乏味的說(shuō)教，只有易于消化的內(nèi)容、經(jīng)典的案例、簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式，對(duì)于剛剛加入保險(xiǎn)行業(yè)的新人和入行已久的資深保險(xiǎn)人士都有很強(qiáng)的指導(dǎo)和借鑒意義。同時(shí)，本書(shū)也涵蓋了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面展現(xiàn)了成功簽單流程中的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，是一本值得一讀的好書(shū)。

　　常常聽(tīng)到有人這樣抱怨：“最煩有人向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)了，一天到晚總能接到這樣的電話(huà)，真夠煩的！”更有人對(duì)主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的親朋直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“除了保險(xiǎn)外，聊什么都可以，否則別怪我不客氣了。”近來(lái)，更有人總結(jié)出“防火、防盜、防保險(xiǎn)”這樣的戲言。所以，我們看到一邊是保險(xiǎn)銷(xiāo)售員四處奔走，不畏艱難，甚至忍辱負(fù)重地向人們推介各種險(xiǎn)種，另一邊是人們不勝其煩，唯恐避之不及。
　　究其根源，還是人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解不多，加上有些保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的素質(zhì)不高、不講究銷(xiāo)售方法等。
　　可是，即便如此，你知道保險(xiǎn)推銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)嗎？你知道中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)擁有百萬(wàn)職位空缺嗎？可以說(shuō)，保險(xiǎn)推銷(xiāo)行業(yè)是最具含金量的“朝陽(yáng)行業(yè)”。
　　尤其是近幾年，隨著保監(jiān)會(huì)出臺(tái)政策措施規(guī)范和完善保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，在意外頻發(fā)的當(dāng)下，人們紛紛意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，在悲痛的同時(shí)，開(kāi)始考慮為自己和家人買(mǎi)一份保險(xiǎn)，換取一份保障。
　　俗話(huà)說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵�！蓖�，沒(méi)有追求的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員也不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人。假如你是一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售新人，那么，你一定想迅速掌握保　　常常聽(tīng)到有人這樣抱怨：“最煩有人向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)了，一天到晚總能接到這樣的電話(huà)，真夠煩的！”更有人對(duì)主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的親朋直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“除了保險(xiǎn)外，聊什么都可以，否則別怪我不客氣了�！苯鼇�(lái)，更有人總結(jié)出“防火、防盜、防保險(xiǎn)”這樣的戲言。所以，我們看到一邊是保險(xiǎn)銷(xiāo)售員四處奔走，不畏艱難，甚至忍辱負(fù)重地向人們推介各種險(xiǎn)種，另一邊是人們不勝其煩，唯恐避之不及。
　　究其根源，還是人們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解不多，加上有些保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的素質(zhì)不高、不講究銷(xiāo)售方法等。
　　可是，即便如此，你知道保險(xiǎn)推銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)嗎？你知道中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)擁有百萬(wàn)職位空缺嗎？可以說(shuō)，保險(xiǎn)推銷(xiāo)行業(yè)是最具含金量的“朝陽(yáng)行業(yè)”。
　　尤其是近幾年，隨著保監(jiān)會(huì)出臺(tái)政策措施規(guī)范和完善保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，在意外頻發(fā)的當(dāng)下，人們紛紛意識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性，在悲痛的同時(shí)，開(kāi)始考慮為自己和家人買(mǎi)一份保險(xiǎn)，換取一份保障。
　　俗話(huà)說(shuō)：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵�！蓖�，沒(méi)有追求的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員也不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人。假如你是一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售新人，那么，你一定想迅速掌握保險(xiǎn)推銷(xiāo)實(shí)操技能，迅速擁有自己的客戶(hù)群體，順利完成約見(jiàn)、推介、促單、簽單等一系列環(huán)節(jié)；假如你是一名資深保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，你一定不想被自身已有的經(jīng)驗(yàn)所限，希望從細(xì)節(jié)上找到一些自我突破的方法，使自己的事業(yè)更上一層樓。
　　“細(xì)節(jié)”在銷(xiāo)售領(lǐng)域里的重要性是不容忽視的。尤其是保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作需要我們走進(jìn)每一個(gè)尋常百姓家，要想把保險(xiǎn)工作做得深入人心，讓你的客戶(hù)具備足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，心服口服地指定你專(zhuān)程為他提供保險(xiǎn)服務(wù)，就要在細(xì)節(jié)上下工夫。只有這樣，你才能在這個(gè)行業(yè)里越走越遠(yuǎn)。
　　從本書(shū)中，你能學(xué)到如何在茫茫人海中迅速找到準(zhǔn)客戶(hù)；如何從細(xì)節(jié)上解讀客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理；如何解除自己在客戶(hù)面前的信任危機(jī)；如何化解客戶(hù)的異議和拒絕；如何促單、簽單；如何從細(xì)節(jié)出發(fā)，做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售的售后服務(wù)工作，等等。
　　本書(shū)集結(jié)了保險(xiǎn)銷(xiāo)售這一系列實(shí)踐過(guò)程中幾十個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)，看似平平常常，實(shí)則都是一些樸實(shí)、實(shí)用、平凡見(jiàn)真知的方法，希望能幫助保險(xiǎn)銷(xiāo)售員在工作中少走彎路，為職業(yè)生涯帶來(lái)前所未有的好運(yùn)！

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