按購(gòu)買者異同對(duì)組織市場(chǎng)分類，有兩種劃分方法。一是將整個(gè)組織市場(chǎng)先劃分為政府市場(chǎng)和非政府市場(chǎng)，再將非政府市場(chǎng)劃分為營(yíng)利性組織市場(chǎng)和非營(yíng)利性組織市場(chǎng)，其中營(yíng)利性組織市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)等；二是將整個(gè)組織市場(chǎng)先劃分為營(yíng)利性組織市場(chǎng)和非營(yíng)利性組織市場(chǎng)，把政府市場(chǎng)歸人非營(yíng)利性組織市場(chǎng)。總體來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)是組織市場(chǎng)中最有代表性的市場(chǎng)。
（二）組織市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)
（1）組織購(gòu)買者的購(gòu)買目的復(fù)雜多樣。例如，生產(chǎn)者購(gòu)買設(shè)備和材料等是為了制造產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤(rùn)；中間商購(gòu)買產(chǎn)品是為了將其轉(zhuǎn)售，以獲取利潤(rùn)；政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品是用于行使政府職能，為國(guó)家和社會(huì)公眾服務(wù)。
（2）組織購(gòu)買者不僅購(gòu)買消費(fèi)資料，如家具、家電、交通工具等，而且購(gòu)買大量生產(chǎn)資料，如原材料、生產(chǎn)設(shè)備等。
（3）組織購(gòu)買參與購(gòu)買決策的人更多，購(gòu)買行為更理性。重要的購(gòu)買決策，如購(gòu)買大型設(shè)備、新型材料或大宗商品，不僅參與者眾多，而且多是某方面的專家。
（三）中間商市場(chǎng)簡(jiǎn)介
1.中間商的購(gòu)買特點(diǎn)
中間商與生產(chǎn)者都是營(yíng)利性組織。中間商市場(chǎng)是各類批發(fā)商、零售商組成的市場(chǎng)。作為購(gòu)買者，中間商經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)是買進(jìn)賣出，基本不做產(chǎn)品加工，他們購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是用于轉(zhuǎn)售或出租，以獲取利潤(rùn)。中間商的購(gòu)買有兩大特點(diǎn)：
一是對(duì)購(gòu)買價(jià)格更為重視。這是因?yàn)橹虚g商經(jīng)營(yíng)賺取的是買進(jìn)賣出的差價(jià)，而其售出時(shí)價(jià)格過(guò)高又會(huì)影響其消費(fèi)者的購(gòu)買量。
二是對(duì)交貨時(shí)機(jī)更為關(guān)心。中間商離市場(chǎng)更近，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)更加靈敏。它們只有對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有足夠把握時(shí)，才向供應(yīng)商訂貨，而一旦發(fā)出訂單，又希望盡快交貨，以免錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
2.中間商購(gòu)買決策的內(nèi)容
中間商購(gòu)買商品，總是以經(jīng)營(yíng)該商品是否有利可圖作為權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)。因而在進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，一般都很留意選擇最佳供應(yīng)商，并用心選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的品牌，或選擇合適的廠家代產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)向供應(yīng)商爭(zhēng)取更有利的交易條件，要求提供優(yōu)惠待遇、增加服務(wù)、給予較大的數(shù)量折扣等。
中間商進(jìn)行購(gòu)買，一項(xiàng)重要的決策是確定品種組合。通常有四種品種組合策略可供選擇：一是單一組合，即只經(jīng)銷某一生產(chǎn)廠家的某一類產(chǎn)品；二是深度組合，即經(jīng)銷多家廠家所生產(chǎn)的同類產(chǎn)品；三是廣度組合，即經(jīng)銷多種系列的相關(guān)產(chǎn)品；四是混雜組合，即經(jīng)銷多種系列彼此無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。例如，某商店同時(shí)經(jīng)銷電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)機(jī)、洗衣機(jī)和微波爐，屬于廣度組合；若在經(jīng)銷上述產(chǎn)品的同時(shí)，還經(jīng)銷服裝、食品等，則屬于混雜組合。