蛇吞象，東山再起 


    一艘大船能否航行得更遠，關鍵就在于掌舵者是否出色。雖然摩根公司的境況越來越不樂觀，不過足夠幸運的是，在摩根公司這段最黯淡、最艱難的歲月中，恰逢遇上了一位卓爾不群、十分有魄力的掌舵者亨利·亞歷山大。這是一位富有智慧和才華的銀行家，正是在他的帶領下，摩根公司逐漸渡過了這段艱難的歲月，甚至儼然有東山再起的希望。
    亨利·亞歷山大是位非常出色的銀行家，在紐約華爾街向來享有盛名。多年的商場生涯，使得他深諳斡旋博弈之術，非常懂得張揚與隱忍的平衡技巧，這在財大氣粗的華爾街并不多見。當然，他的這些優(yōu)點也給摩根公司帶來了很多利益，例如，在他的斡旋下，以十分優(yōu)惠的價格拿下了大通曼哈頓銀行舊樓；同時，在他的努力下，摩根公司與白宮的關系也得以緩和。事實上，亨利·亞歷山大是在明修棧道，暗度陳倉，表面上雖然口口聲聲聲稱不與其他銀行合并，但在私底下卻在精心策劃一場驚人合并大案。
    因為理想與現實之間總是有距離的，即使摩根公司對合并一事非常排斥，但為了更好地生存和發(fā)展，也不得不選擇這條路。只是就算是合并，摩根公司也要選擇有利于自己發(fā)展的公司為合并對象。之所以拒絕大通銀行的合并請求，主要還是因為大通銀行的財力雄厚，而且與摩根公司的經營模式和風格相去甚遠，因此，并不是特別好的合作對象。相比之下，反倒是位于紐約百老匯大街140號的擔保信托公司比較合適，因為這家公司不僅實力不錯，而且和摩根公司也比較志同道合，的確是個不錯的選擇。
    此外，其實這家擔保信托公司和摩根公司也淵源頗深。事實上，早在20世紀初，兩者就是行業(yè)之間的盟友，摩根公司曾幫助擔保信托公司進行了一系列合并，并最終順利將其打造成了當時美國最大的信托公司，因此，兩者之間的關系可謂十分深厚。同時，這么多年以來，摩根公司的合伙人也一直在該公司擔任著董事一職，甚至摩根公司的托馬斯·拉蒙特還擔任過其執(zhí)行委員會的主席。也正因如此，擔保信托公司才與摩根公司有諸多的共同點，可以說，兩者之間有著歷史的傳承性和天然的接近性。
    當然，兩者之間除了共同點外，也存在著差異。其區(qū)別就在于擔保信托公司比摩根公司要開明得多，它不像摩根公司那么頑固、那么守舊，而是在不放棄傳統的同時，也不排斥新興的行業(yè)游戲規(guī)則。正是由于擔保信托公司的開明及靈活應變，才使得它在新時代、新環(huán)境中得以更快、更好的發(fā)展。其中它最令人艷羨的就是批發(fā)業(yè)務。在這一領域，它擁有著眾多優(yōu)質客戶資源。毫不夸張地說，美國排名前100名的大公司幾乎都是擔保信托公司的客戶，可謂行業(yè)內的個中翹楚。
    但是，對于擔保信托公司來說，還有一件事卻不是那么盡如人意，那便是這家公司的董事長并不是那么受歡迎。這位董事長名叫盧瑟·克利夫蘭，此人是一位地地道道的老派銀行家，具有很強的權力欲望，喜歡玩弄權術，總是擺出一副高高在上、目中無人的獨裁者面孔，試圖以個人意愿操控整個公司。然而，這位董事長的能力卻很平庸，根本不足以擔當此重任，于是，造成的結果就是注重個人權威多于公司利益，在整個公司中并不得民心。不僅如此，盧瑟·克利夫蘭的不良形象還對公司的擔保業(yè)務產生了影響，因此，擔保信托公司的董事們一直以來對董事長都頗有怨言，而這種不滿也最終在1958年爆發(fā)。
    事情是這樣的，到1958年的時候，擔保信托公司的全體員工對盧瑟·克利夫蘭的不滿達到了一個高峰，于是他們計劃在華爾街尋找一家比較靠得住的銀行，然后希望借助公司合并將克利夫蘭趕出去。這個時候，正值華爾街銀行合并浪潮之際，物色一家怎樣的銀行作為其合作伙伴成為了重中之重。其實這個選擇對于擔保信托公司來說，早已經有了理想對象，那便是摩根公司是最佳選擇。的確，摩根公司在擔保信托公司員工的心目中，一直都有著無比高大的形象，甚至即使是最普通的一名小職員，也認為摩根公司最為合適，這名小職員這樣說道：“我們曾認為摩根公司是一家不錯的銀行，只是由于它的貸款限額，在參與大筆貸款時，只能占一小部分，正因如此，摩根公司對此非常擔心，而我們擔保信托公司則可以彌補它的這一缺憾！”
    于是，擔保信托公司的董事們開始頻繁拜訪摩根公司，那么，摩根公司的態(tài)度會如何呢？會一口回絕嗎？要知道，摩根公司的董事長亨利·亞歷山大不久前才曾經信誓旦旦地說道：“摩根公司永遠不與人合并�！比欢�，任何事情都不是絕對的，事實上，對于這樁送上門來的交易，亨利·亞歷山大并沒有像之前那樣毫不留余地輕易拒絕。
    因為這是一個很具有商業(yè)頭腦的領導者，他經過仔細研究后，認為摩根公司與其合并其實是一個雙贏的局面：首先，兩家公司在氣質上比較接近，有很多歷史淵源；其次，擔保信托公司是一家很有實力的公司，因為擔保信托公司在公共事業(yè)和鐵路方面實力不俗，擁有不少大公司大客戶，比如美國運通公司、美國電話電報公司及國際商用電器公司；最后，當然也是最重要的一點，如果兩家公司合并，的確還可以優(yōu)勢互補，譬如美國鋼鐵公司是摩根公司的大客戶，而伯利恒鋼鐵公司則在擔保信托公司擁有賬戶。同樣，摩根公司在西歐和美國西部聲名斐然，而東歐和美國西南部則是擔保信托公司的根據地。正是出于以上這些因素的考慮，使得亨利·亞歷山大最終對兩家公司的合并動了心。
    然而，雖然兩家公司都有了合并意向，但俗話說，“一山不容二虎”，一方面，擔保信托公司要求在合并之后的新公司中占據主導地位，最好在公司名稱上體現為擔保—摩根之類的；另一方面，摩根公司董事長亨利·亞歷山大當然不能接受。不過，這件事情很快就迎刃而解了，因為擔保信托公司對其董事長克利夫蘭實在是忍無可忍。為了將這位失去人心、令人討厭的董事長給趕出公司，擔保信托公司最終不得不首先做出了讓步妥協。1958年12月，兩家公司共同宣布進入合并流程。4個月后，摩根擔保銀行正式成立，新公司地址就在紐約百老匯大街140號。
    從公司名稱上就能發(fā)現，在合并之后的新公司中，摩根公司占據著領導地位。而新公司的董事長自然是非亨利·亞歷山大莫屬。不僅如此，兩位副董事長也是由摩根公司的高層擔任，而擔保信托公司則只有一名董事保住了地位。如果要問那位不得人心的盧瑟·克利夫蘭董事長去了哪里？他自然是悻悻地離開了。自此，摩根公司徹底完成了合并。在這次合并中，摩根公司與一家四倍于己的公司合并，并且最終掌握了主導權，可謂是一次名副其實的“蛇吞象”。此消息一經傳出，華爾街一片嘩然，人們已隱隱感覺到，摩根公司東山再起的腳步似乎已經無法阻擋了。