本書作為“人生導師非常道”書系之一,是一本全面解讀中國著名企業(yè)家馬云的人生經(jīng)驗類實用勵志圖書。馬云的人生經(jīng)歷,本身就是一部可以改變千萬年輕人命運的成功學經(jīng)典。全書緊密結合馬云的傳奇經(jīng)歷,濃縮其20載創(chuàng)業(yè)精髓與成功邏輯,從馬云的價值觀、創(chuàng)業(yè)觀、心態(tài)調(diào)節(jié)、變化之道、企業(yè)布局、核心競爭力等幾個獨特的角度,深刻地剖析了馬云人生的各個環(huán)節(jié),講述了他的成就事業(yè)之道、為人處世之道、企業(yè)經(jīng)營之道等。作者以誠懇真摯的文筆,條分縷析、深入淺出地闡述了馬云的成功之道和人生智慧。對于正在打拼中的年輕人和職業(yè)人士,本書具有不可多得的借鑒作用。
1.中國成功學史上的扛鼎之作,當當網(wǎng)連續(xù)5年持續(xù)暢銷! 2.全國眾多知名業(yè)界大佬聯(lián)袂推薦,百萬讀者如潮好評! 3.聚焦商界巨擘的人生軌跡,解讀商業(yè)領袖的成功智慧,每一位年輕人必讀的經(jīng)典之作!
甘開全,知名財經(jīng)作家,先后任職于廣西師范大學、南方日報。2013年創(chuàng)辦彩狐教育。編著有《中小企業(yè)APP創(chuàng)業(yè)指南》、《外貿(mào)電商入門&實戰(zhàn)》、《企業(yè)森林戰(zhàn)略》(四部曲)等多部優(yōu)秀財經(jīng)作品。
第1章活著,怎么活——決定馬云命運的價值觀不公平的世界和不完美的社會/003最困難的時候多熬一秒鐘、兩秒鐘 /008要么追逐夢想,要么淪為泥巴 /013像水泥一樣把優(yōu)秀的人才黏合起來 /016尊崇企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神 /020生存下來是為了做好而不是做大 /025讓天下沒有難做的生意 /028小公司的戰(zhàn)略就是:活下來,掙錢/033游戲不能改變中國/036第2章創(chuàng)業(yè),怎么做——從零開始創(chuàng)業(yè)的秘訣做任何事,必須要有突破/041年輕人沒有想法是一種災難/045在時代變革中做正確的事情/049創(chuàng)業(yè)成功=?jīng)]資金、沒技術、沒計劃/054陽光燦爛時要修理屋頂/059創(chuàng)業(yè)要找最合適的人/064創(chuàng)業(yè)要挑最容易最快樂的事情做/067只有企業(yè)掙錢,我們才有機會掙錢/070冬天里的使命:客戶第一/073第3章大業(yè),怎么舉——馬云的變化之道責任心有多大,舞臺就有多大/079平凡人做不平凡的事/083國際化最重要的兩只眼睛/086現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展要能解決社會問題/090反對官僚主義,嚴懲腐。095變革不是一時的而是時時的/098優(yōu)秀員工是管理出來的/102網(wǎng)商不僅改變自己,還影響這個時代/105無線互聯(lián)網(wǎng)的游戲剛剛開始/109第4章戰(zhàn)略,怎么出——布局的智慧“大淘寶”戰(zhàn)略提升為“大阿里”戰(zhàn)略/115建設透明開放、公正公平的商業(yè)環(huán)境/119產(chǎn)業(yè)定位必須是第一、第二,沒有第三/122機會就在有人抱怨的地方/127無線淘寶的目標就是消滅淘寶/131新經(jīng)濟=實體經(jīng)濟+數(shù)字經(jīng)濟/135上市的地方必須支持阿里巴巴的文化/138未來的電子商務=平臺、金融和數(shù)據(jù)/143第5章煉心,怎么修——修煉強者心態(tài)心態(tài)決定姿態(tài),姿態(tài)決定生態(tài)/149成功是委屈成就的/153全世界的中小企業(yè)應該團結起來/157將阿里巴巴定位為102年的企業(yè)/160選擇創(chuàng)業(yè)后,工作與生活永遠不能平衡/163成功是因為擁有企業(yè)成長最穩(wěn)固的靠山/166最大的失敗就是放棄/169太極拳是一種哲學上的思考/172第6章價值,怎么算——打磨人生的核心競爭力賺錢的目的在于幫助客戶、服務別人/177不能為社會解決問題的企業(yè)稱不上偉大/181讓誠信網(wǎng)商先富起來/185金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融/189人生核心競爭力=苦難+委屈+激情/193企業(yè)文化要進行制度化、組織化的建設/196企業(yè)就是一個生態(tài)鏈、野生動物園/201創(chuàng)業(yè)者不能重走別人的路/205領導者輪崗換班制度/208下一個馬云就是你!If not you, who?/210
平凡人做不平凡的事
如果你認為你是MBA就可以管理人,就可以說三道四,那就錯了,所有的MBA進入我們公司以后先從銷售做起,6個月之后還能活下來,我們團隊就歡迎你。
進入我們公司有一個月的專門培訓,從第一天起,我們說的就是共同的價值觀、團隊精神。我們要告訴新來的員工,所有的人都是平凡的人,平凡的人在一起,做件不平凡的事。如果你認為你是“精英”,請你離開我們。
我們在用人方面可以概括為三點:一是不從競爭對手中挖人;二是員工可以隨時離開公司,我們公司永不留人;三是請進來的人要對他負責。
——2009年3月馬云在CCTV年度最佳雇主頒獎晚會上的講話
在阿里巴巴成立后,馬云四方奔走,到處演說“網(wǎng)上貿(mào)易B2B新型商業(yè)模式”。2000年7月29日,在香港一個發(fā)布會上,有位記者問馬云:“你最喜歡、最崇拜的偶像是誰?”馬云想了一下說:“金庸!睍螅晃弧吧裢◤V大”的香港記者,通過朋友約來金庸與馬云會面。
拜會金庸“大俠”
從小酷愛金庸武俠小說的馬云一聽說準備要見自己仰慕已久的金庸“大俠”了,激動得手舞足蹈,急不擇言地說:“趕緊把我的那些書(武俠小
說)拿來!
很快,馬云就見到了“辦報文人”金庸,果然有“大俠風范”。原本說好僅談一個小時,沒想到馬云滔滔不絕談了三個小時,當時金庸說得較少,大部分時間都在傾聽這位“粉絲”的自白。在談話結束后,金庸揮毫潑墨給馬云寫了一幅字:“神交已久,一見如故!
幾天后,金庸應馬云之邀到杭州的阿里巴巴參觀,并給馬云寫了一幅字:“善用人才,乃大領袖成功之要旨也,此乃劉邦、劉備之所以成功,望
馬云兄長勉之!
見到筆力勁挺、正當其時的題字,馬云十分高興,馬上把題字掛在自己的辦公桌前面。馬云說:“我掛在辦公桌前面,這是給自己看的,掛在后面是給別人看的。天天看到這個,也是對自己的一種提醒!
阿里巴巴成立不久后,馬云很快就陷入了用人之困,金庸的題字讓馬云豁然開朗。幾個月后,2000年9月10日,馬云還特意邀請金庸先生做第一屆“西湖論劍”的主持人。
金庸先生從1959年開始就創(chuàng)辦《明報》,很多武俠小說則是他的“業(yè)余作品”。金庸比較喜歡“有容乃大,無欲則剛”的對子,在用人方面亦有大俠風范。當時有個副主編與金庸鬧了點不愉快,就從《明報》出來自創(chuàng)《今夜報》,還每天親自寫《射雞英雄傳》,與金庸的《射雕英雄傳》唱起了對臺戲。
大家都說要告發(fā)他“不當競爭”,可是金庸卻對他的文筆贊嘆有加,又“負荊請罪”把他請回去。馬云拜會金庸“大俠”之后,知道“善用人才”
是大領袖成功的要旨。于是,馬云將其用人觀,歸結為“凡人做凡事”,開始清算那些“故弄玄虛”的MBA“精英人士”。
開除MBA人士
阿里巴巴在獲得風險投資后,就從香港、美國等地引進大量的“外腦”,打造MBA精英團隊以壯聲威。
當時阿里巴巴聘用的MBA人士包括哈佛、沃頓、斯坦福等學校的MBA,還有國內(nèi)大學畢業(yè)的MBA。后來,馬云才知道MBA人士在阿里巴巴也有“水土不服”的情況,這些MBA中的95%都被馬云開除了。
2001年,馬云把四個同事送回了MBA商學院,其中一個去了哈佛,另外三個去了沃頓商學院。馬云對他們說:“你回來時告訴我忘了MBA教的一切,你畢業(yè)了。如果還是條條框框,你沒有畢業(yè),繼續(xù)回去學。MBA學了兩年以后,還要起碼花半年時間去忘掉MBA學習的東西,那才是真正成功了!
后來,有專家學者與馬云展開辯論,試圖為MBA“說幾句公道話”。
馬云反駁說:“首先我承認我水平比較差,95%的MBA都被我開除掉了,難道他們就沒有錯嗎?怎么可能95%都被我開除掉?肯定有錯。因為這些MBA一進來跟你講年薪至少10萬元,一講都是戰(zhàn)略。每次你聽那些專家和MBA講時熱血沸騰,然后做的時候你都不知道從哪兒做起。
“進商學院首先學什么?作為一個企業(yè)家,小企業(yè)家成功靠精明,中企業(yè)家成功靠管理,大企業(yè)家成功靠做人。因此,商業(yè)教育培養(yǎng)MBA人士,首先要教的是做人。有些MBA人士的基本禮節(jié)、專業(yè)精神、敬業(yè)精神都很糟糕。這些人一進阿里巴巴就好像是來管人的,他們一進來就要把前面的企業(yè)家的東西都給推翻。
“MBA人士用在阿里巴巴,就好比把飛機的引擎裝在了拖拉機上一樣,最終還是飛不起來,我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實很高,但是不合適。公司當時的發(fā)展水平還容不下這樣的人!眲(chuàng)業(yè)初期馬云也比較喜歡MBA人士,因為MBA人士貌似代表“學識和眼界”,結果自己“搬起石頭砸自己的腳”。MBA人士不顧阿里巴巴的使命、價值觀與團隊精神,擅長“內(nèi)斗與空談”,他們耗費時日討論戰(zhàn)略、分析案例、討論誰當CEO,而不愿意做一件具體的事,理論與實踐嚴重脫節(jié)。所以馬云逼著MBA人士去做銷售,結果有95%的MBA都被開除。
其實,MBA人士并非“一文不值”,只是在阿里巴巴有些“水土不服”。阿里巴巴員工的平均年齡僅為26歲,很多都是一些三四流學校的畢業(yè)生、毛頭小子,他們不是“專家學者”,不需要太高深的理論,只要有人教他們?nèi)绾握_地做事就行了。所以,阿里巴巴不歡迎職業(yè)經(jīng)理人,而歡迎老師式的領導(如馬云這樣的人)。