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《銜玉而生:衍生與裂變創(chuàng)業(yè)研究》重點(diǎn)研究了創(chuàng)業(yè)中的一類特別形態(tài)——衍生創(chuàng)業(yè)與裂變創(chuàng)業(yè)（指現(xiàn)有企業(yè)將某一業(yè)務(wù)部門分立出去創(chuàng)立新的企業(yè)，或現(xiàn)有企業(yè)員工離職創(chuàng)辦新的企業(yè)），不同于白手起家型的初創(chuàng)企業(yè)，此類衍生／裂變企業(yè)與母體企業(yè)存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，突出體現(xiàn)在這類企業(yè)在資源上與母體企業(yè)的傳承和互補(bǔ)上。能否從原有企業(yè)中繼承、轉(zhuǎn)移有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，以及有效地開發(fā)前期積累的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，是這些衍生企業(yè)突破創(chuàng)業(yè)瓶頸、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。從更為廣泛的意義上講，此類衍生企業(yè)對(duì)于培育企業(yè)家精神、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、提升區(qū)域績(jī)效和國(guó)家自主創(chuàng)新能力有著不容忽視的意義。

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一、衍生企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)業(yè)者往往不可能掌握創(chuàng)業(yè)所需的所有資源，必須從外部環(huán)境中獲取所欠缺的資源并加以利用和配置。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者獲取和利用資源的重要途徑，創(chuàng)業(yè)者利用社會(huì)關(guān)系以較低成本獲得相關(guān)資源和信息支持，提高資源的利用效率和效果。在企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展初期，企業(yè)獲取資源的能力往往與已有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較為相關(guān)，新建立的關(guān)系可能還處于互相確認(rèn)的階段或者關(guān)系強(qiáng)度比較弱的階段。衍生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在母體企業(yè)建立和維持的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一筆重要財(cái)富，在衍生企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。我們將創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)定義為衍生企業(yè)創(chuàng)建者與商業(yè)伙伴所建立的個(gè)人社會(huì)關(guān)系，將創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)僅限定在與商業(yè)（交易）伙伴高管人員的聯(lián)系上，關(guān)系對(duì)象包括了母體企業(yè)、供應(yīng)商企業(yè)高管、客戶企業(yè)高管以及同業(yè)企業(yè)高管。研究顯示，與上述主體相連的、具有高度人格化特征的創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有著重要貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、獲取關(guān)鍵資源以及克服不確定性上（Gompersetal.，2005；Klepperand Sleeper，2005；Luo，2003）。
在強(qiáng)調(diào)集體主義的中國(guó)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的績(jī)效更加至關(guān)重要（Tan，2002）。良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使衍生企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在資源有限的條件下，可以在更廣闊的空間內(nèi)尋找對(duì)新產(chǎn)品和服務(wù)的需求，從而有助于優(yōu)化機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程，提升創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)識(shí)別的能力。在抓住新機(jī)會(huì)之后，這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也有助于衍生企業(yè)從商業(yè)伙伴處獲取更多的戰(zhàn)略資源，這體現(xiàn)在：與母體企業(yè)保持良好關(guān)系可以保證新創(chuàng)企業(yè)隨時(shí)獲取所需的多種資源；與供應(yīng)商高管保持良好的關(guān)系有助于及時(shí)獲得投入品并確保投入品的質(zhì)量與服務(wù)，與客戶高管保持良好的關(guān)系則有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)感與保證及時(shí)付款、提高銷售量，而與競(jìng)爭(zhēng)者高層保持關(guān)系將有助于資源共享與促進(jìn)合作等（ParkandLuo，2001）。此外，創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也使企業(yè)具有更多的靈活性，使企業(yè)可以借助該網(wǎng)絡(luò)相對(duì)靈活地轉(zhuǎn)換合作伙伴，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。由于衍生企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在母體企業(yè)中都有不同程度的關(guān)系積累，比起其他類型的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)陉P(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度上均占有優(yōu)勢(shì)，對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用也有著更深的理解。

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