定 價：35 元
叢書名：21世紀高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟貿(mào)易系列
- 作者：吳湘頻 主編
- 出版時間：2014/1/1
- ISBN：9787301232965
- 出 版 社：北京大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：263
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
本書按照“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的要求，以實際的商務(wù)談判工作流程為基線，以模塊和工作任務(wù)為載體進行編寫，主要分為認識商務(wù)談判、商務(wù)談判準備、商務(wù)談判實施、商務(wù)談判結(jié)束和國際商務(wù)談判5個模塊。每個模塊下設(shè)計了相應(yīng)的若干個任務(wù)，主要有認識商務(wù)談判、準備談判資料與人員、制訂商務(wù)談判計劃、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的結(jié)束與簽約、開拓國際商務(wù)談判8個任務(wù)。
本書每一任務(wù)下均包括任務(wù)目標、案例導(dǎo)入、任務(wù)實施、知識回顧和職業(yè)能力訓(xùn)練，并穿插了案例和知識鏈接，以滿足教學(xué)的需要。
本書以實際的商務(wù)談判工作流程為基線，采用模塊任務(wù)的模式進行編寫。書中配有大量案例和知識鏈接，理論聯(lián)系實際非常密切。每個任務(wù)后的訓(xùn)練除簡單的選擇簡答題外，另配有綜合性較強的綜合實訓(xùn)，具有較強的實踐性。本書既可作為高職高專院校國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為廣大財經(jīng)、商貿(mào)人員及談判學(xué)愛好者學(xué)習和實踐的參考用書。
廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系教研室主任，副教授
模塊1 認識商務(wù)談判
任務(wù)1 初識商務(wù)談判
1.1 認識談判
1.2 認識商務(wù)談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊2 商務(wù)談判準備
任務(wù)2 準備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團隊
2.3 準備談判信息資料
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進行模擬談判
職業(yè)能力訓(xùn)練 模塊1 認識商務(wù)談判
任務(wù)1 初識商務(wù)談判
1.1 認識談判
1.2 認識商務(wù)談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊2 商務(wù)談判準備
任務(wù)2 準備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團隊
2.3 準備談判信息資料
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進行模擬談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊3 商務(wù)談判實施
任務(wù)4 商務(wù)談判開局
4.1 策劃開局
4.2 營造開局氣氛
4.3 開局禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)5 商務(wù)談判磋商
5.1 報價與討價還價
5.2 處理僵局
5.3 掌握讓步的技巧
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)6 商務(wù)談判溝通技巧
6.1 有聲語言溝通
6.2 無聲語言溝通
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊4 商務(wù)談判結(jié)束
任務(wù)7 商務(wù)談判的結(jié)束與簽約
7.1 商務(wù)談判結(jié)束
7.2 商務(wù)談判簽約
7.3 簽約禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊5 國際商務(wù)談判
任務(wù)8 開拓國際商務(wù)談判
8.1 國際商務(wù)談判
8.2 了解各國的文化差異與談判風格
職業(yè)能力訓(xùn)練
參考文獻
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