在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中,銷(xiāo)售活動(dòng)管理作為一項(xiàng)行之有效的基礎(chǔ)管理手段被越來(lái)越多的人所重視,通過(guò)科學(xué)有效的銷(xiāo)售活動(dòng)管理方法,可以不斷地提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而,在實(shí)際日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,銷(xiāo)售人員和主管往往因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)科學(xué)的管理方法及手段,并沒(méi)有將銷(xiāo)售活動(dòng)管理落到實(shí)處,而僅僅是流于形式,以致不能充分發(fā)揮銷(xiāo)售活動(dòng)管理的重要作用。
為了幫助主管掌握一套科學(xué)有效的管理方法,本書(shū)中我們將詳細(xì)地介紹銷(xiāo)售活動(dòng)管理的內(nèi)容和技巧。本書(shū)側(cè)重于銷(xiāo)售活動(dòng)管理中各方面的操作步驟及運(yùn)作要領(lǐng)。希望通過(guò)本書(shū)的學(xué)習(xí),可以幫助銷(xiāo)售人員和主管學(xué)會(huì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具的使用方法,掌握個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理的技巧,以達(dá)到通過(guò)科學(xué)有效的銷(xiāo)售活動(dòng)管理提升業(yè)績(jī)的目的。
本書(shū)共分為五章,第一章概述銷(xiāo)售活動(dòng)管理的概念、內(nèi)容及本質(zhì);第二章對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理進(jìn)行詳盡的闡述;第三章介紹團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理的方法和技巧;第四章介紹多種銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具的使用;第五章從個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道的不同特性描述銷(xiāo)售活動(dòng)管理在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用。
第一章 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的概述
第一節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的概念
第二節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的重要性
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的內(nèi)容
第二章 個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理
第一節(jié) 個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理概述
第二節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的目標(biāo)管理和計(jì)劃管理
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的時(shí)間管理
第四節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的客戶(hù)管理
第三章 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理
第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理概述
第二節(jié) 會(huì)議經(jīng)營(yíng)
第三節(jié) 績(jī)效分析
第四節(jié) 督導(dǎo)
第五節(jié) 教育訓(xùn)練
第一章 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的概述
第一節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的概念
第二節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的重要性
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理的內(nèi)容
第二章 個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理
第一節(jié) 個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理概述
第二節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的目標(biāo)管理和計(jì)劃管理
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的時(shí)間管理
第四節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)中的客戶(hù)管理
第三章 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理
第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)管理概述
第二節(jié) 會(huì)議經(jīng)營(yíng)
第三節(jié) 績(jī)效分析
第四節(jié) 督導(dǎo)
第五節(jié) 教育訓(xùn)練
第四章 銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具
第一節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具介紹
第二節(jié) 個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具
第三節(jié) 主管銷(xiāo)售活動(dòng)管理工具
第五章 銷(xiāo)售活動(dòng)管理在團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
第一節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理在個(gè)險(xiǎn)渠道中的應(yīng)用
第二節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理在銀保渠道中的應(yīng)用
第三節(jié) 銷(xiāo)售活動(dòng)管理在團(tuán)險(xiǎn)渠道中的應(yīng)用
參考文獻(xiàn)