第1章 生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去 1.1?獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事 1.2?初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山” 1.3?獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你 1.4?獵頭合伙人機(jī)制，賺錢(qián)空間不可估量 1.5?獵頭業(yè)務(wù)模式解析 1.6?優(yōu)秀獵頭團(tuán)隊(duì)模型解析 1.7?15 人團(tuán)隊(duì)，如何做出 500 萬(wàn)元業(yè)績(jī)？ 第2章 定位：洞察市場(chǎng)找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶 2.1?哪些行業(yè)更有“錢(qián)”景？ 2.2?5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道 2.3?優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)教學(xué) 2.4?警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場(chǎng) 第3章 獵頭薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核方案 3.1?獵頭顧問(wèn)，業(yè)績(jī)到底該怎么分？ 3.2?顧問(wèn)底薪、回款、基本業(yè)績(jī)成本線的動(dòng)態(tài)變化模型 3.3?國(guó)內(nèi)七大獵頭公司顧問(wèn)收入及提成模型分析 3.4?利潤(rùn)率 30%+ 的顧問(wèn)薪酬成本控制模型 3.5?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 300 萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)獎(jiǎng)金拿多少？ 第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢(qián)的阻礙 4.1?獵頭 KPI 設(shè)計(jì)的底層邏輯 4.2?關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密 4.3?8 個(gè)核心 KPI 考核帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原理 4.4?KPI 設(shè)計(jì)案例解析 4.5?OKR：解決困擾的金鑰匙 第5章 百萬(wàn)獵頭的躍遷實(shí)戰(zhàn) 5.1?稅后年薪 1200 萬(wàn)元的大單 5.2?跨界獵英：適合轉(zhuǎn)型做獵頭的六類人 5.3?40+ 職業(yè)女性如何成為賺錢(qián)的獵頭女王？ 5.4?三、四線城市獵頭顧問(wèn)的破局之路 5.5?較為賺錢(qián)的兩類獵頭顧問(wèn) 5.6?超越及格線：如何輕松邁過(guò) 50 萬(wàn)業(yè)績(jī)大關(guān)？ 5.7?影響推薦成功率的核心因素與復(fù)雜博弈 5.8?提高推薦成功率的 6 條精準(zhǔn)策略 第6章 候選人重復(fù)推薦的破局之術(shù) 6.1?面對(duì)重復(fù)推薦，獵頭顧問(wèn)真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？ 6.2?面對(duì)重復(fù)推薦，善于變通才有機(jī)會(huì) 6.3?專業(yè)能力才是重復(fù)推薦時(shí)拿到訂單的關(guān)鍵 6.4?不同的獵頭顧問(wèn)，不一樣的溝通結(jié)果 6.5?關(guān)于“沉默候選人”的推薦價(jià)值 第7章 獵頭顧問(wèn)薪酬談判實(shí)戰(zhàn)教學(xué) 7.1?候選人拒絕看機(jī)會(huì)的深層原因解析 7.2?候選人拒絕看機(jī)會(huì)的應(yīng)對(duì)之道 7.3?獵頭顧問(wèn)可以影響候選人的 Offer 談判 7.4?談判勝負(fù)手：獵頭在 Offer 談判中的關(guān)鍵作用 7.5?影響客戶 Offer 決策的 12 個(gè)因素 7.6?影響候選人 Offer 決策的 12 個(gè)因素 7.7?Offer 談判五步法 7.8?當(dāng)候選人期望薪酬高于客戶 Offer 薪酬時(shí)怎么談？ 7.9?候選人手握多個(gè) Offer，獵頭顧問(wèn)如何巧妙說(shuō)服？ 7.10?當(dāng)候選人愿意而家人反對(duì)時(shí)，獵頭顧問(wèn)如何巧妙說(shuō)服？ 7.11?Offer 談判四項(xiàng)黃金建議：少走彎路，順利達(dá)成理想?yún)f(xié)議 7.12?客戶 Offer 深度解析：主要內(nèi)容、簽訂流程及注意事項(xiàng) 7.13?降低候選人 Turn Down Offer 概率的實(shí)用策略 第8章 未來(lái)已至：SOHO 獵頭掘金模式詳解 8.1?SOHO 獵頭：開(kāi)啟獵頭掘金的第二戰(zhàn)場(chǎng) 8.2?SOHO 獵頭顧問(wèn)賺錢(qián)公式大揭秘 8.3?警惕！這幾類 SOHO 顧問(wèn)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)陷入困境 8.4?一位 SOHO 獵頭的蛻變：如何在 1 年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)人生大翻盤(pán) 第9章 獵頭合同中的常見(jiàn)問(wèn)題與執(zhí)行技巧 9.1?合同糾紛的 7 個(gè)源頭 9.2?獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀 9.3?客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)？ 9.4?法律糾紛中的證據(jù)收集策略 9.5?客戶拖延付款怎么辦？ 9.6?候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？ 9.7?客戶要求試單，獵頭要接受嗎？ 9.8?售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤 第10章 20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬(wàn)元服務(wù)費(fèi) 10.1?企業(yè)逃避付費(fèi)套路大起底 10.2?空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘 10.3?激活數(shù)據(jù)庫(kù)的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？ 10.4?如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場(chǎng)調(diào)研工具？ 10.5?高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？