前言

民營企業(yè)引爆增長實現(xiàn)躍升的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在中國，提到民營企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用，大眾的印象就是中國民營企業(yè)56789，即民營經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)50%以上的稅收、60%以上的生產(chǎn)總值、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)成果，以及90%以上的企業(yè)數(shù)量。民營企業(yè)的多干事故事代代傳承。2018年10月24日，習(xí)近平總書記在廣州開發(fā)區(qū)科技企業(yè)加速器園區(qū)視察時，與在場12家中小型科技企業(yè)的負(fù)責(zé)人親切交談，并提出中小企業(yè)能辦大事這一重要論斷。之后，中國民營企業(yè)的發(fā)展理念、發(fā)展方式和發(fā)展目標(biāo)都發(fā)生了深刻的變化。

辦大事的新征程與深化實踐

隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，民營企業(yè)的發(fā)展重心已從多干事 逐步轉(zhuǎn)向辦大事。這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著中國民營企業(yè)從量的積累邁向質(zhì)的飛躍，展現(xiàn)出更加明確的發(fā)展目標(biāo)、更加先進(jìn)的發(fā)展理念和更加科學(xué)的發(fā)展方式。

在發(fā)展理念上，民營企業(yè)已深刻認(rèn)識到，單純追求規(guī)模和速度的增長已無法適應(yīng)新時代的要求，因此，它們更加注重創(chuàng)新驅(qū)動，將科技創(chuàng)新作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心動力。同時，它們也更加關(guān)注綠色發(fā)展和社會責(zé)任，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。

在發(fā)展方式上，民營企業(yè)已逐漸摒棄單打獨斗、各自為戰(zhàn)的模式，轉(zhuǎn)而尋求協(xié)同合作、共贏發(fā)展。它們通過與國有企業(yè)、外資企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈的深度融合，從而提升企業(yè)整體競爭力和抗風(fēng)險能力。

在發(fā)展目標(biāo)上，民營企業(yè)已不滿足于國內(nèi)市場需求，而是將目光投向了更加廣闊的國際市場。它們積極實施國際化戰(zhàn)略，努力拓展國際市場份額， 提升中國品牌的國際影響力和競爭力。

在辦大事的深化與實踐過程中，民營企業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和品質(zhì)追求。它們緊跟科技前沿趨勢，加大研發(fā)投入，培育自主創(chuàng)新能力，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)領(lǐng)域，以及生物科技、新能源、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域取得了顯著成果。2023 年，廣東成為全國首個地區(qū)生產(chǎn)總值突破13萬億元的省份。廣東同樣連續(xù)霸榜的還有科學(xué)研究與試驗發(fā)展（Research and Development，R&D）經(jīng)費，2021年，廣東一馬當(dāng)先，R&D經(jīng)費突破4000億元，在全國處于領(lǐng)先地位。據(jù)《2022年全國科技經(jīng)費投入統(tǒng)計公報》，2022年，廣東全省共投入R&D經(jīng)費4411.9 億元，約占全國R&D經(jīng)費投入的14.3%。同時，民營企業(yè)注重提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，通過引進(jìn)國際先進(jìn)的質(zhì)量管理體系和方法，加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，努力打造高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，中國民營企業(yè)在履行社會責(zé)任方面也展現(xiàn)出了高度的自覺性和擔(dān)當(dāng)精神。他們關(guān)注環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、社會公益等問題，積極投身脫貧攻堅戰(zhàn)和全面建成小康社會等偉大事業(yè)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏作出了積極貢獻(xiàn)。

展望未來，中國民營企業(yè)將繼續(xù)在辦大事的道路上砥礪前行。它們將秉持更加開放、創(chuàng)新、務(wù)實的發(fā)展理念，以更加堅定的步伐走向世界舞臺中央，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢貢獻(xiàn)更大的智慧和力量。同時，它們也將繼續(xù)深化與國有企業(yè)、外資企業(yè)等各方的合作與交流，共同推動中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

化解民營企業(yè)成長中的煩惱

在民營企業(yè)的發(fā)展道路上，挑戰(zhàn)與煩惱是常態(tài)，它們?nèi)缬半S形，考驗著每一位企業(yè)家的智慧與決心。這些煩惱，或源于外部市場環(huán)境的瞬息萬變， 或源于企業(yè)內(nèi)部管理的日趨復(fù)雜，抑或源于技術(shù)創(chuàng)新的巨大壓力。然而，在歷史長河中，無數(shù)民營企業(yè)正是通過不斷應(yīng)對和戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，才實現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的華麗轉(zhuǎn)身。

為了深入剖析成長中的這些煩惱，廣州市工商聯(lián)牽頭開展了廣泛的調(diào)研活動。廣州市促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院走訪了近千家企業(yè)，與企業(yè)家面對面交流，傾聽他們的心聲與困惑。通過這些調(diào)研，一幅民營企業(yè)成長的煩惱圖譜逐漸清晰起來。

在這幅圖譜中，如何選擇創(chuàng)新驅(qū)動增長成為許多民營企業(yè)的共同關(guān)切。他們深知，技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力，但如何在浩如煙海的技術(shù)領(lǐng)域中找到適合自己的突破點？如何平衡研發(fā)投入與市場回報，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展？這些問題困擾著每一位渴望創(chuàng)新的企業(yè)家。

與此同時，紅海市場的突圍也是民營企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來實現(xiàn)差異化競爭？如何重新組合商業(yè)元素，形成新的競爭優(yōu)勢？這些問題考驗著企業(yè)家的商業(yè)智慧和創(chuàng)新精神。

吸引人才、調(diào)動員工積極性也是民營企業(yè)成長中的一大難題。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，如何設(shè)置合理的薪酬待遇和股權(quán)激勵，以吸引和留住優(yōu)秀人才？如何兼顧員工的事業(yè)發(fā)展和個人成長需求，打造一支充滿活力和凝聚力的團(tuán)隊？這些問題成為企業(yè)家們必須思考的課題。

除此之外，加入核心的價值網(wǎng)絡(luò)體系、建立多元復(fù)合的企業(yè)文化、利用文化杠桿效應(yīng)與私域用戶互動溝通、選擇合適的時機(jī)進(jìn)行品牌升級以及建立智能化工廠以提升管理效率等，都是民營企業(yè)在成長過程中需要面對和解決的問題。

更值得一提的是，隨著改革開放的深入推進(jìn)，民營企業(yè)還面臨著事業(yè)和財富的傳承問題。如何選擇合適的傳承方式？培養(yǎng)企業(yè)家二代接班還是選擇職業(yè)經(jīng)理人接盤？如何確保企業(yè)在傳承過程中不發(fā)生大的波動和損失？這些問題成為許多民營企業(yè)家的心頭大事。

面對這些煩惱和挑戰(zhàn)，廣州市促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院基于近千家企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)，匯聚成這本案例集。本書不僅揭示了廣州民營企業(yè)引爆增長的商業(yè)密碼，更為中國廣大民營企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴的智力成果和借鑒經(jīng)驗，在這里，民營企業(yè)定能尋找到解決諸多發(fā)展核心問題的參考答案：

諸如，民營企業(yè)該如何選擇創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，如何從一個技術(shù)突破點升級為擁有一套體制機(jī)制，形成系統(tǒng)性創(chuàng)新驅(qū)動的企業(yè)戰(zhàn)略？投入和產(chǎn)出比如何評價？又應(yīng)該有怎樣的階段性投入規(guī)劃，以實現(xiàn)階梯式發(fā)展？

諸如，企業(yè)面臨一個近乎紅海的成熟市場如何去突圍，當(dāng)單點的技術(shù)創(chuàng)新突破無法解決差異化競爭優(yōu)勢問題時，如何將諸多商業(yè)元素通過更加高效的動作方式，有機(jī)整合到一個更大的價值網(wǎng)絡(luò)體系，以實現(xiàn)資產(chǎn)和生產(chǎn)要素以及資源價值的倍增，并成為一種新商業(yè)模式？

諸如，除了薪酬待遇和股權(quán)激勵等硬回報承諾，如何調(diào)動企業(yè)內(nèi)部員工的積極性，將優(yōu)秀員工發(fā)展成真正的事業(yè)合伙人，將雇傭關(guān)系升級為合伙關(guān)系，做到公司上下一心，擴(kuò)大企業(yè)內(nèi)部向心力和凝聚力？

諸如，企業(yè)應(yīng)該如何選擇加入一個核心價值網(wǎng)絡(luò)體系，傍上一個大款，找到一棵大樹，無論是在業(yè)務(wù)帶動方面、技術(shù)源頭方面還是在品牌賦能方面都獲得持續(xù)不斷的資源支持，在商業(yè)生態(tài)體系中找到自己的生態(tài)位？

諸如，企業(yè)如何從創(chuàng)始人一個人的文化影響，廣泛吸納更多元的文化要素，從而建立起更多元復(fù)合的企業(yè)文化，帶動企業(yè)從一個人的公司走向一群人的公司，實現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張和躍遷，并讓這種文化不斷進(jìn)化、自我升級并永續(xù)傳承？

諸如，企業(yè)如何在后產(chǎn)品和技術(shù)競爭時代，通過文化杠桿效應(yīng)，直接實現(xiàn)和私域用戶的互動溝通，從而擁有粉絲級超級用戶，從一個擁有產(chǎn)品的企業(yè)到擁有用戶的企業(yè)，從提供功能價值到提供情緒價值的全能型企業(yè)？

諸如，企業(yè)應(yīng)該在怎樣的時間節(jié)點進(jìn)行品牌升級？實現(xiàn)品牌升級戰(zhàn)略成功的核心依托要素又有哪些？怎樣選擇最優(yōu)的品牌升級投入方向和路徑？在新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代又將如何完成品牌的迭代升級？

諸如，從經(jīng)銷商升級為品牌商的過程中，企業(yè)應(yīng)該如何解決資金來源問題，如何選擇定位一條未來有前途的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線，用怎樣的策略來增強(qiáng)品牌的深度和厚度，使品牌真正具有價值，從而將品牌價值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)價值？

諸如，如何在數(shù)字化時代建立起智能化工廠，用數(shù)據(jù)中臺統(tǒng)一企業(yè)的管理，讓數(shù)字跑腿、智能決策成為管理常態(tài)，做到用數(shù)據(jù)管理，依托數(shù)據(jù)決策讓管理的可控性不斷增強(qiáng)，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也變得輕松愜意？

諸如，如何找到適合自己的企業(yè)事業(yè)和財富傳承的方法，是培養(yǎng)企業(yè)家二代接班還是選擇職業(yè)經(jīng)理人接盤？無論用何種方式，能夠傳承和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)是怎樣的狀態(tài)，需要具備哪些基本條件，創(chuàng)一代的交接棒應(yīng)該交到哪里？

以上列舉的每一個問題，都是關(guān)乎企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵難題與困擾，解決了以上每一個問題，基本會使企業(yè)引爆增長。在企業(yè)經(jīng)營管理中，解決核心問題必然帶來引爆增長，而直接關(guān)注產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展數(shù)據(jù)的顯性增長，并不能確保帶來企業(yè)經(jīng)營管理實質(zhì)意義上的深層次提升。

企業(yè)經(jīng)營的功夫看似在業(yè)績數(shù)字之上，但努力的方向是解決背后諸多影響增長的核心發(fā)展問題。在看不見的地方用力，在看得見的地方反饋，精通解決核心問題的幕后功夫，找到企業(yè)業(yè)績不斷增長的真正密碼，才是每一位企業(yè)家商業(yè)智慧的精華，也是我們此書的內(nèi)容精髓。

對于以上每一個問題，你都能夠在本書中找到一份答案，雖然未必就是這個核心問題的終極答案，卻是已經(jīng)被印證的解決問題的一套系統(tǒng)方案，因為每一個答卷人都是引爆增長的發(fā)起者，并最終成為引爆增長實踐成果的擁有者。

通過這本書，我們可以看到廣州民營企業(yè)在面對成長煩惱時的抉擇與成功經(jīng)驗，它們的智慧與勇氣不僅為自身發(fā)展開辟了新的道路，更為其他企業(yè)家提供了寶貴的啟示和借鑒。我們期待更多民營企業(yè)借鑒這些經(jīng)驗和方法論，成功繞開障礙、避免掉坑，實現(xiàn)更加穩(wěn)健和持續(xù)的發(fā)展。

五招十式：民營企業(yè)的發(fā)展密碼

增長是解決以上煩惱和問題的良藥。本書共設(shè)置五個部分，共十章，也可稱為五招十式。以廣州民營企業(yè)為典型案例，圍繞民營企業(yè)發(fā)展過程中常見的產(chǎn)品、技術(shù)、資本、創(chuàng)意、團(tuán)隊、聯(lián)盟、業(yè)務(wù)、管理、傳承等的具體問題和應(yīng)用場景，通過系統(tǒng)的總結(jié)和梳理，形成創(chuàng)新、聯(lián)盟、文化、品牌、管理五大核心要素，包含技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、對外聯(lián)盟、對內(nèi)聯(lián)盟、文化基因、文化杠桿、品牌升級、自有品牌、常態(tài)管理、未來管理十大引爆增長的核心密碼。

書中案例企業(yè)包括海大集團(tuán)、金域醫(yī)學(xué)、潔特生物、歐派家居、唯品會、比音勒芬、奧飛娛樂、視源股份、云從科技等行業(yè)龍頭企業(yè)和上市公司，也包含芬尼科技、佳都科技、領(lǐng)英科技、聲博士、成至智能、樹根互聯(lián)等諸多新銳的科技型創(chuàng)新企業(yè)，深入、系統(tǒng)地還原這些企業(yè)引爆增長，成為行業(yè)龍頭以及垂直細(xì)分領(lǐng)域獨角獸的獨家秘籍。

在廣州眾多民營企業(yè)的生動實踐中，我們可以探尋到一條清晰而富有張力的增長軌跡。它們的發(fā)展歷程，不僅是一部部鮮活的創(chuàng)業(yè)史，更是對創(chuàng)新、聯(lián)盟、文化、品牌、管理等核心要素的深刻詮釋。

創(chuàng)新，是推動廣州民營企業(yè)不斷前行的核心支點。在這個變革的時代， 無論是技術(shù)創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，都將撬動企業(yè)打開新的增長點。民營企業(yè)憑借敏銳的洞察力、無限的創(chuàng)意力和果敢的行動力，在市場的洪流中找到了自己的立足點，并不斷拓展邊界，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

聯(lián)盟，是廣州民營企業(yè)實現(xiàn)資源整合和價值最大化的重要捷徑。民營企業(yè)通過對外聯(lián)盟，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴緊密協(xié)作，共同構(gòu)建強(qiáng)大的價值網(wǎng)絡(luò)；通過對內(nèi)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)內(nèi)部員工和合伙人，激發(fā)團(tuán)隊的最大潛能。這種聯(lián)盟的智慧，使它們在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。

文化，是民營企業(yè)的靈魂所在，不僅是企業(yè)發(fā)展的起點，更是決定企業(yè)能否達(dá)到至高點的關(guān)鍵因素。從創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)始人的個人風(fēng)格和管理理念就深深烙印在企業(yè)的文化基因中。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種文化基因被不斷傳承和升華，成為凝聚人心、引領(lǐng)方向的重要力量。它們以文化為紐帶，團(tuán)結(jié)各方力量，走向更高遠(yuǎn)的未來。

品牌，是廣州民營企業(yè)走向市場的明燈。民營企業(yè)通過品牌升級和自有品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，贏得消費者的信任和喜愛，讓企業(yè)的價值創(chuàng)造過程熠熠發(fā)光。它們以品牌為明燈，撬動更大的市場份額，實現(xiàn)快速增長。 管理，是廣州民營企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。民營企業(yè)通過常態(tài)管理和未來管理的有機(jī)結(jié)合，確保自身在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健的步伐。 它們以管理為手段，優(yōu)化資源配置，提升運營效率，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

在廣州這片熱土上，無數(shù)民營企業(yè)正以前所未有的姿態(tài)和活力，書寫著屬于自己的傳奇。它們憑借創(chuàng)新、聯(lián)盟、文化、品牌、管理五大核心要素，不斷引爆增長，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，為中國民營經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)大的動力。

未來，我們期待更多民營企業(yè)掌握這五大核心要素，以更加開放的姿態(tài)、更加務(wù)實的行動，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值和社會價值。

引爆增長：一場系統(tǒng)而多元的企業(yè)變革

盡管每個核心問題的解決都可能引發(fā)企業(yè)的快速增長，但在實際經(jīng)營中，要實現(xiàn)真正、可持續(xù)、健康的發(fā)展，企業(yè)需要解決的問題更復(fù)雜。而且，引爆增長的五招十式并非孤立存在，而是相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營的完整體系。

企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，涉及多種生產(chǎn)要素和時代背景，要求企業(yè)根據(jù)不同的條件采用不同的經(jīng)營管理方式。更重要的是，企業(yè)管理本身就是一項系統(tǒng)工程，包括創(chuàng)新、文化和品牌等方面，具體來說就是需要管理體系的支撐、內(nèi)外部聯(lián)盟的一致行動、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的推動，以及積極向上的創(chuàng)新文化氛圍。

在諸多企業(yè)案例中，我們可以看到這種系統(tǒng)性和多元性。例如，潔特生物通過在技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)部聯(lián)盟和積極的企業(yè)文化等多方面的努力，實現(xiàn)了引爆增長。而希音則通過模式創(chuàng)新、對外聯(lián)盟和常態(tài)管理等多個模塊的協(xié)同作用，抓住了新商業(yè)變革帶來的市場機(jī)會，迅速崛起為全球最大的快時尚服裝品牌。

這些案例告訴我們，要實現(xiàn)引爆增長，企業(yè)需要在多個領(lǐng)域和模塊中掌握核心技能，并形成協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)不僅需要具備強(qiáng)大的資源整合能力，還需要具備敏銳的市場洞察力和持續(xù)的創(chuàng)新精神，綜合應(yīng)用創(chuàng)新、聯(lián)盟、文化、品牌、管理等引爆增長的手段和工具，從而不斷引爆企業(yè)增長。

因此，對于追求增長的企業(yè)來說，重要的不是掌握一招一式，而是構(gòu)建一個系統(tǒng)而多元的增長體系。例如，這個體系可以包括技術(shù)創(chuàng)新、對內(nèi)聯(lián)盟、文化杠桿、品牌升級和常態(tài)管理等多個方面，它們相互關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)，共同推動企業(yè)的持續(xù)增長和健康發(fā)展。

民營經(jīng)濟(jì)：時代變遷中的先鋒與自我進(jìn)化者

隨著時代的變遷，民營經(jīng)濟(jì)如日中天，成為推動國家繁榮不可或缺的力量。2023年7月19日，《中共中央 國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》的發(fā)布，更是為民營經(jīng)濟(jì)注入了強(qiáng)大的信心與動力。文件明確指出， 民營經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是推動我國全面建成社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標(biāo)的重要力量。

然而，在這個風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，無論是宏觀層面的世界經(jīng)濟(jì)格局重塑，還是微觀領(lǐng)域的科技進(jìn)步帶來的商業(yè)邏輯革新，都在對民營經(jīng)濟(jì)提出前所未有的挑戰(zhàn)。從互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟(jì)的崛起，到人工智能的廣泛應(yīng)用，再到消費主權(quán)時代的來臨，每一個變革都深刻地改變著商業(yè)的底層邏輯和運營方式。

面對這一切，民營經(jīng)濟(jì)必須展現(xiàn)其特有的靈活性和適應(yīng)性。它不僅需要隨著時代的變化而自我進(jìn)化，更需要在企業(yè)發(fā)展模式、核心驅(qū)動力要素、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新路徑以及品牌塑造等多個方面進(jìn)行深刻的反思和升級。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗雖然寶貴，但未必能完全適應(yīng)日新月異的商業(yè)戰(zhàn)場。

正如戰(zhàn)士在不同的戰(zhàn)爭場景中需要靈活變換戰(zhàn)術(shù)和武器一樣，民營企業(yè)在全新的商業(yè)競爭環(huán)境下也需要不斷探索和創(chuàng)新。引爆增長的方法和邏輯， 已經(jīng)不再是一成不變的公式，而是需要隨著市場的脈搏和消費者的需求進(jìn)行持續(xù)升級和進(jìn)步。

在這個變革的時代里，讓我們共同期待民營經(jīng)濟(jì)以其獨有的魅力和活力，繼續(xù)書寫屬于自己的輝煌篇章！