第一部分 華為定價(jià)概覽

第一章 華為在不同發(fā)展階段的定價(jià)策略 3
1.1 華為在初創(chuàng)階段的定價(jià)策略 4
1.2 華為在國內(nèi)發(fā)展階段的定價(jià)策略 6
1.3 華為在全球擴(kuò)張階段的定價(jià)策略 9
1.4 華為在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段的定價(jià)策略 15
1.5 華為在業(yè)務(wù)突圍階段的定價(jià)策略 24
本章小結(jié) 27

第二章 華為的定價(jià)管理體系 28
2.1 定價(jià)與經(jīng)營的關(guān)系 28
2.2 定價(jià)三部曲:模式、價(jià)位、價(jià)格 31
本章小結(jié) 45

第三章 華為定價(jià)的配套機(jī)制 46
3.1 定價(jià)組織:責(zé)權(quán)匹配 47
3.2 定價(jià)流程:閉環(huán)拉通 60
3.3 定價(jià)系統(tǒng):及時(shí)高效 68
本章小結(jié) 75

第二部分 華為定價(jià)方法論

第四章 產(chǎn)品定價(jià) 79
4.1 產(chǎn)品定價(jià)要素 80
4.2 產(chǎn)品定價(jià)的原則與方法 94
4.3 產(chǎn)品價(jià)值分析 98
4.4 產(chǎn)品定價(jià)8步 104
4.5 產(chǎn)品組合定價(jià) 111
4.6 產(chǎn)品打包 114
4.7 產(chǎn)品生命周期定價(jià) 122
本章小結(jié) 130

第五章 上市定價(jià)與銷售授權(quán) 132
5.1 上市定價(jià) 133
5.2 折扣與優(yōu)惠 140
5.3 銷售授權(quán) 153
本章小結(jié) 169

第六章 交易定價(jià) 170
6.1 交易定價(jià)4要素 171
6.2 交易定價(jià)原則與方法 179
6.3 交易定價(jià)8步 185
6.4 “6421”法 194
6.5 合同評審與項(xiàng)目概算 203
6.6 交易與談判 212
本章小結(jié) 223

第七章 經(jīng)營定價(jià) 224
7.1 產(chǎn)品結(jié)算定價(jià) 225
7.2 關(guān)聯(lián)交易定價(jià) 231
7.3 合同拆分定價(jià) 242
本章小結(jié) 245

第三部分 如何學(xué)習(xí)華為定價(jià)法

第八章 華為定價(jià)法的運(yùn)用 249
8.1 根據(jù)規(guī)模調(diào)整 249
8.2 根據(jù)業(yè)務(wù)類別適配 251
本章小結(jié) 256

第九章 學(xué)習(xí)華為定價(jià)法需要知行合一 258
9.1 理念學(xué)習(xí):從競爭定價(jià)走向價(jià)值定價(jià) 259
9.2 體系落地:將定價(jià)能力構(gòu)筑在組織、流程與系統(tǒng)中 262
本章小結(jié) 266

參考文獻(xiàn) 267

后記 ———通過定價(jià)不斷提升盈利水平 269