"本書是高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)系列教材之一。本書按照工作過程，以項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動來設(shè)計體例，安排教學(xué)內(nèi)容。全書以培養(yǎng)閱讀者商務(wù)談判能力為主線，共分3個篇章12個項目，分別為商務(wù)談判基礎(chǔ)篇、商務(wù)談判過程篇、綜合拓展篇。從商務(wù)談判基本知識入手，通過商務(wù)談判過程的展開，深入介紹商務(wù)談判相關(guān)技能點，并提供商務(wù)談判綜合案例，以拓展讀者視野。本書既可作為高等職業(yè)院校市場營銷等相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，又可作為社會人員的培訓(xùn)用書。"