本書是一本介紹進(jìn)階銷售精英需要掌握的技能的工具書，全書可劃分為三大部分，各部分的具體內(nèi)容如下。第一部分主要介紹銷售精英需要掌握的心理學(xué)常識(shí)，其具體內(nèi)容包括銷售員需要做好的心理準(zhǔn)備、如何讀懂客戶的心理從而促成交易、探究客戶心理時(shí)有什么技巧等。第二部分主要介紹銷售精英需要掌握的財(cái)務(wù)常識(shí)內(nèi)容，其具體內(nèi)容包括銷售人員必知的財(cái)務(wù)常識(shí)有哪些、銷售活動(dòng)與財(cái)務(wù)之間有哪些密切關(guān)系、銷售人員要做好收款工作等。第三部分主要介紹銷售精英需要掌握的數(shù)據(jù)量化管理方法，其具體內(nèi)容包括銷售數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存與整理、匯總與管理銷售數(shù)據(jù)的方法、如何利用圖表對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、如何對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行透視分析與展示等。本書立足于銷售精英，精選了銷售人員必會(huì)的職場(chǎng)軟技能和硬技能內(nèi)容，通過(guò)通俗的語(yǔ)言描述，豐富的圖解表達(dá)，與大量的典型案例解析，讓讀者快速掌握內(nèi)容，在實(shí)戰(zhàn)中用好，從而快速進(jìn)階銷售精英。