第1章 那些銷售
作為職場(chǎng)新人，邱柏都不知道單子該怎么簽下來(lái)！厚哥和小吉是天生的銷售，能使演示砸了的單子扭轉(zhuǎn)乾坤，還會(huì)“那種事兒”。邱柏為人實(shí)在、性格內(nèi)向，適合做銷售嗎？
1�彪S夢(mèng)啟航
2�币馔馐斋@
3�碧焐�銷售
4�蹦欠N事兒
5�蹦�名成交

第2章 懵懂碰壁
銷售可以成就客戶，轉(zhuǎn)型也能成就自己！可銷售不是找商機(jī)、聯(lián)系客戶、做關(guān)系那么簡(jiǎn)單。不知道其中的規(guī)律和道道，盲兵瞎馬蒙頭亂撞，即便有了機(jī)會(huì)，銷售也只是誤打誤撞，備受煎熬！
6�背跤龃騿�
7�币�城綻放
8�遍T朝哪開
9�泵深^亂撞
10�碧旖蹈Ｐ�
11�鄙衩赜透�
12�睙o(wú)知無(wú)畏
13�彼�深火熱

第3章 亂石穿空
接觸了業(yè)內(nèi)真正的高人老手，邱柏才知道銷售是有章法、有套路的！“老江湖”多年來(lái)已把那些套路融會(huì)貫通，豈是新人能在一朝一夕間學(xué)會(huì)的？聽的時(shí)候感覺血脈僨張，回到現(xiàn)實(shí)一做，是那么回事嗎？
14�毙�之又玄
15�彼�山之石
16�比麧M漏斗
17�庇猩虩o(wú)機(jī)
18�苯弑M所能

第4章 歷經(jīng)磨煉
經(jīng)過正規(guī)的系統(tǒng)訓(xùn)練，加上身心投入地理解感悟，才發(fā)現(xiàn)生活無(wú)處不銷售！從客戶戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)出發(fā)，深刻理解客戶的業(yè)務(wù)處境，提供高度匹配和高價(jià)值的解決方案——真正做到這些，能沒回報(bào)嗎？
19�贝髱焸鹘�(jīng)
20�比粘Ｎ虻�
21�狈桨镐N售
22�鄙硤�(chǎng)點(diǎn)兵
23�毙≡嚺５�
24�爆F(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
25�苯M團(tuán)調(diào)研
26�彼�滴石穿
27�鄙钊氍F(xiàn)場(chǎng)
28�苯侵饹_刺
29�泵孛芪淦�
30�背�花夕拾

第5章 鐵騎闖關(guān)
成交一單難免靠運(yùn)氣，能復(fù)制成功才能屢戰(zhàn)屢勝。面對(duì)所謂業(yè)內(nèi)“行規(guī)”和客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格的傳統(tǒng)認(rèn)知，不盲從，在提供高價(jià)值解決方案、為自己贏取高價(jià)格訂單的路上，真正的對(duì)手是自己。
31�鼻赏谏虣C(jī)
32�背蹶J黃辰
33�彪U(xiǎn)出奇兵
34�奔�(xì)致診斷
35�本谱垒^量
36�备艨詹┺�
37�眻�(bào)價(jià)釋疑
38�弊韵萁^境
39�本墎�(lái)如此
40�辟Y本積累

第6章 馳騁沙場(chǎng)
銷售高手搞定大單、打贏戰(zhàn)斗，頂尖銷售則擅長(zhǎng)策劃市場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役！面對(duì)行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)，怎么分析行業(yè)趨勢(shì)、策劃市場(chǎng)活動(dòng)？如何從戰(zhàn)略角度影響高層、面向未來(lái)推動(dòng)變革？調(diào)研、方案、報(bào)價(jià)、談判要怎么做？
41�弊兏镏�下
42�比Φ剡\(yùn)動(dòng)
43�笔袌�(chǎng)轟炸
44�庇绊懜邔�
45�泵赓M(fèi)講座
46�彪U(xiǎn)觸暗礁
47�眻�(bào)價(jià)藝術(shù)
48�鄙虅�(wù)推進(jìn)
49�遍L(zhǎng)途奔波
50�备�(jìng)爭(zhēng)談判
51�钡湫筒呗�

第7章 諸法歸宗
做銷售久了，搞了多張大單之后，八月十五的一頓豪飲酒醉，才使邱柏明白贏單不是結(jié)束而是開始、“成就客戶”才是正道、“人”才是銷售的核心。在紛繁復(fù)雜的大單銷售中，邱柏尋到了哪些真經(jīng)？
52�笨嗑朴袦I
53�背蓡螆D譜
54�奔で槿紵�
55�比嗽诮�湖
56�迸R行贈(zèng)寶