隨著外部環(huán)境劇烈變化，品牌增長的核心邏輯發(fā)生了變化，從以前擴(kuò)大規(guī)模、先找投資再賺錢的邏輯，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成"真刀真槍”考核品牌賺錢能力和精細(xì)化運(yùn)營能力的邏輯，如何做到"先勝而后戰(zhàn)”？本書作者總結(jié)出品牌增長的核心方法論和相對通用的成長路徑，以幫助讀者理解品牌增長的核心要素，希望通過數(shù)字化、精細(xì)化的方式，幫助品牌進(jìn)行各個(gè)增長環(huán)節(jié)的決策制定，讓品牌增長的每個(gè)環(huán)節(jié)都有據(jù)可循、有數(shù)可依。本書適用于希望品牌增長的企業(yè)。
趙鑫 蟬媽媽COO，公眾號老趙營銷筆記主筆，巨量學(xué)認(rèn)證講師，畢業(yè)于北京大學(xué)，10年電商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年自媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年SaaS服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營專家，營銷特種兵。曾和團(tuán)隊(duì)一起用4個(gè)月打造了千萬元GMV的直播間，用2年時(shí)間幫助客戶線上銷售規(guī)模擴(kuò)大100倍。服務(wù)了2000多個(gè)客戶，涵蓋行業(yè)包括美妝、美食、快消、科技、本地生活、工藝品等，曾為歐萊雅、屈臣氏、唯品會(huì)等品牌提供抖音電商咨詢服務(wù)，曾為多家新國貨美妝品牌提供廣告投放服務(wù)。
理論篇
第1章?得人心者得市場，懂人心者得增長
1.1 明確消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌看清消費(fèi)事實(shí)
1.2 剖析消費(fèi)者行為和任務(wù)，讓品牌做好營銷策略
1.2.1 消費(fèi)者行為的時(shí)代變遷
1.2.2 從消費(fèi)者任務(wù)進(jìn)行人群洞察
1.3 提煉消費(fèi)者需求，讓品牌找準(zhǔn)市場方向
1.4 確定消費(fèi)者屬性，讓品牌劃定核心人群
1.5 熟練應(yīng)用消費(fèi)者洞察，為品牌持續(xù)增長提供動(dòng)力
1.5.1 周大生：厘清消費(fèi)者行為，針對不同的平臺設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)，助推“520情人節(jié)”全域營銷
1.5.2 安熱沙：全面滿足消費(fèi)者需求，深度了解消費(fèi)者習(xí)慣
1.6 總結(jié)
第2章?品牌增長北極星，定位就是“地位”
2.1 品牌定位戰(zhàn)略對品牌發(fā)展的意義
2.1.1 長期增長的動(dòng)力，品牌成功的基石
2.1.2 品牌定位能夠解決什么問題
2.2 從自身設(shè)計(jì)與市場選擇看品牌定位
2.2.1 品牌設(shè)計(jì)——品牌的深度自我解剖
2.2.2 市場選擇——借助天時(shí)地利人和
2.3 總結(jié)
第3章 小產(chǎn)品的大增長，爆品打造靠企劃
3.1 沒有哪一個(gè)品牌能夠靠一個(gè)產(chǎn)品長期存活
3.2 產(chǎn)品企劃方向
3.2.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)四要素
3.2.2?產(chǎn)品定價(jià)三大策略
3.2.3 產(chǎn)品包裝六要素
3.3 產(chǎn)品迭代方向
3.3.1 利用消費(fèi)者洞察推動(dòng)產(chǎn)品迭代
3.3.2 跨品類產(chǎn)品如何選擇迭代方向
3.3.3 對產(chǎn)品進(jìn)行迭代
3.4 總結(jié)
第4章?選擇比努力重要，渠道不對努力白費(fèi)
4.1 渠道是品牌進(jìn)行所有經(jīng)營活動(dòng)的載體
4.1.1 渠道流量進(jìn)入存量時(shí)代
4.1.2 渠道運(yùn)營效率是品牌生意效率的基礎(chǔ)
4.1.3 新興渠道是品牌的新機(jī)會(huì)
4.1.4 渠道定位是品牌定位的關(guān)鍵步驟
4.2 渠道質(zhì)量評估六維模型
4.2.1 渠道功能
4.2.2 渠道人群
4.2.3 渠道容量
4.2.4 渠道發(fā)展
4.2.5 渠道壁壘
4.2.6 渠道效率
4.2.7 總結(jié)：如何選擇合適的渠道
4.3 品牌借助渠道營銷
4.3.1 品牌觸達(dá)消費(fèi)者
4.3.2 消費(fèi)者對話品牌
4.4 全域渠道協(xié)同運(yùn)營
4.4.1 依靠購物決策路徑布局渠道策略
4.4.2 用數(shù)字化工具擊穿渠道運(yùn)營壁壘
4.4.3 多渠道聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)全域“種草”和轉(zhuǎn)化
4.5 總結(jié)
第5章?建好陣地長效增長，品牌資產(chǎn)要沉淀
5.1 品牌資產(chǎn)運(yùn)營進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代
5.1.1 認(rèn)識品牌消費(fèi)者資產(chǎn)
5.1.2 認(rèn)識品牌內(nèi)容資產(chǎn)
5.2 品牌消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營——品牌長效經(jīng)營的核心
5.3 以數(shù)識人，挖掘消費(fèi)者資產(chǎn)背后的價(jià)值
5.3.1 品牌消費(fèi)者關(guān)系分類——O-5A模型的應(yīng)用
5.3.2 品牌如何基于O-5A模型提高投放效率
5.3.3 品牌如何基于消費(fèi)者資產(chǎn)做重大決策
5.4 內(nèi)容資產(chǎn)數(shù)字化——被忽略的運(yùn)營助推劑
5.4.1 品牌內(nèi)容資產(chǎn)的重要性
5.4.2 品牌內(nèi)容能力的沉淀
5.4.3 內(nèi)容資產(chǎn)的數(shù)字化迭代
5.5 總結(jié)
案例篇
第6章?Spes：用大單品提高品牌勢能
6.1 品牌概況：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)具備豐富的選品經(jīng)驗(yàn)
6.2 新銳品牌如何利用產(chǎn)品+內(nèi)容在抖音上站穩(wěn)腳跟
6.2.1 品牌定位戰(zhàn)略：切入“蓬松控油”市場
6.2.2 產(chǎn)品企劃：獨(dú)具匠心的產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)模化的產(chǎn)品營銷
6.2.3 消費(fèi)者洞察
6.2.4 品牌消費(fèi)者資產(chǎn)管理
6.3 總結(jié)：先打造大單品，再復(fù)用大單品模式打造大單品矩陣
第7章?七匹狼：夾克專家的品牌煥新開啟新增長
7.1 七匹狼的發(fā)展時(shí)間線
7.2 傳統(tǒng)老品牌如何絕境重生
7.2.1 品牌定位戰(zhàn)略
7.2.2 品牌定位賽道
7.2.3 消費(fèi)者洞察
7.2.4 產(chǎn)品企劃
7.2.5 利用渠道優(yōu)勢擴(kuò)大品牌宣傳
7.2.6 品牌的資產(chǎn)運(yùn)營
7.3 總結(jié)：鞏固品牌地位，擁抱年輕群體
第8章?深諳消費(fèi)者需求，蕉下成功定位為輕量化戶外生活方式品牌
8.1 蕉下概況
8.1.1 蕉下發(fā)展時(shí)間線梳理
8.1.2 蕉下在抖音上的發(fā)展概覽
8.1.3 蕉下入局抖音的策略
8.1.4 蕉下的產(chǎn)品矩陣在抖音上的發(fā)展趨勢
8.2 抖音：從防曬傘到防曬衣，蕉下如何乘風(fēng)破浪
8.2.1 品牌定位
8.2.2 消費(fèi)者洞察
8.2.3 產(chǎn)品企劃
8.2.4 蕉下：從防曬傘到防曬衣的增長路徑總結(jié)
8.3 蕉下在2023年如何完成三級跳，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略大目標(biāo)
8.3.1 品牌定位：2023年蕉下為什么要做輕量化戶外生活品牌
8.3.2 消費(fèi)者洞察
8.3.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
8.3.4 蕉下的營銷動(dòng)作
8.3.5 對蕉下成功成為輕量化戶外生活方式品牌的總結(jié)
后記
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