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大腦的金錢(qián)觀 讀者對(duì)象:本書(shū)適用于貨幣社會(huì)心理學(xué)研究者
本書(shū)內(nèi)容講述: 英國(guó)著名心理學(xué)家克勞迪婭·哈蒙德借助心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、生物學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典理論和263個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn), 深度解析金錢(qián)與大腦的關(guān)系, 為我們認(rèn)識(shí)金錢(qián)對(duì)大腦的影響提供了一個(gè)新鮮且發(fā)人深省的視角。我們的生活都離不開(kāi)金錢(qián), 但我們真正了解它多少呢? 人們創(chuàng)造了金錢(qián), 金錢(qián)卻改變了我們的大腦。金錢(qián)在多大程度上會(huì)改變我們的行為? 金錢(qián)如何改變我們思考的方式? 如何才能掌握金錢(qián)對(duì)大腦的作用機(jī)制, 從而在一定程度上掌控金錢(qián)對(duì)大腦的影響? 克勞迪婭·哈蒙德向我們展示了大腦與金錢(qián)的關(guān)系比我們想象的要復(fù)雜得多。
1.英國(guó)知名心理學(xué)家、波士頓大學(xué)客座教授、諸多心理學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者克勞迪婭·哈蒙德“金錢(qián)心理學(xué)”經(jīng)典之作;
2.用有趣的語(yǔ)言和真實(shí)的案例,講述我們?cè)撊绾慰创腋、?cái)富、貧窮、債務(wù)、激勵(lì)、非理性、幸福、慈善、稅收以及如何科學(xué)消費(fèi)、儉以致富; 3.想富口袋,先富腦袋。光有金錢(qián)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,你還差一個(gè)金錢(qián)大腦。抵制錯(cuò)誤的金錢(qián)觀,從認(rèn)識(shí)大腦對(duì)金錢(qián)的反饋機(jī)制和金錢(qián)對(duì)大腦的改變開(kāi)始。 克勞迪婭·哈蒙德是英國(guó)知名心理學(xué)家,在英國(guó)波士頓大學(xué)任客座教授。她還是一名心理學(xué)節(jié)目主持人,在BBC 4頻道主持兩檔節(jié)目:《大腦萬(wàn)象》和《大腦改變者》。同時(shí)她還兼任波士頓大學(xué)在倫敦的海外項(xiàng)目教員。 哈蒙德在心理學(xué)領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),她致力于通過(guò)書(shū)籍和節(jié)目將心理學(xué)知識(shí)傳播給廣大公眾,以讓人們更好地理解人類(lèi)行為背后的心理機(jī)制,并有針對(duì)性地提供實(shí)用建議。她的研究對(duì)象大多非常有趣且貼近人們的日常生活,如金錢(qián)對(duì)大腦的影響、大腦對(duì)情緒的處理、深度休息的方式等。她的作品《深度休息》《情緒過(guò)山車(chē)》《時(shí)間彎道》等,憑借扎實(shí)的心理學(xué)知識(shí)和新鮮有趣的講述方式,廣受大眾讀者的歡迎。 因在推動(dòng)心理學(xué)在社會(huì)中的認(rèn)知和應(yīng)用方面起到的積極作用,哈蒙德屢獲殊榮:2013年獲英國(guó)心理學(xué)社會(huì)圖書(shū)獎(jiǎng)、大眾科學(xué)類(lèi)首獎(jiǎng),2012年英國(guó)心理學(xué)會(huì)公眾參與媒體獎(jiǎng)、人格和社會(huì)心理學(xué)學(xué)會(huì)媒體成就獎(jiǎng)、英國(guó)神經(jīng)科學(xué)協(xié)會(huì)神經(jīng)科學(xué)公共理解獎(jiǎng),2011年心理學(xué)領(lǐng)域的“思想改變獎(jiǎng)”等。
引言 從 100 萬(wàn)英鎊被燒毀說(shuō)起 001
第 1 章 金錢(qián)伴隨我們從搖籃到墳?zāi)?009 金錢(qián)與大腦 011 見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的孩子 016 為一把魯特琴而存錢(qián):給孩子的“經(jīng)濟(jì)游戲” 019 銀行、商店、強(qiáng)盜和牙仙子:“金融社會(huì)化”的過(guò)程 023 零花錢(qián)的作用 026 緩解死亡恐懼的安慰劑 029 第 2 章 為什么單是手握金錢(qián)就會(huì)讓人感到幸福 033 對(duì)金錢(qián)外在形式的依戀 038 “老奶奶都明白”:新英鎊和新便士的故事 041 為什么我們不喜歡貨幣的形式被改變? 043 現(xiàn)金還是刷卡:“不接觸錢(qián)”更容易沖動(dòng)消費(fèi)? 052 第 3 章 心理賬戶(hù)如何發(fā)揮作用 057 一切都是相對(duì)的 059 心理賬戶(hù) 062 結(jié)賬 067 第 4 章 保有:為什么我們喜歡占有而厭惡損失 069 猴子的買(mǎi)賣(mài) 073 玩彩票時(shí)減少損失的*好方法 076 占有的力量 078 第 5 章 是否存在價(jià)格公道這回事兒 083 舊瓶裝新酒 085 能量飲料、止痛藥、自助餐 090 情感思維 093 為什么不能妥協(xié)卻經(jīng)常妥協(xié),而且毫不后悔? 095 令人痛苦的價(jià)格 098 我丈夫?yàn)楹卧谖疑諘r(shí)給他自己買(mǎi)了一件皮夾克? 100 參照思維 102 錨定效應(yīng) 103 控制錨點(diǎn) 108 關(guān)于如何使用零錢(qián)的幾點(diǎn)建議 111 第 6 章 錢(qián)的動(dòng)力作用有多大 119 吊在單杠上和飛奔著趕火車(chē) 121 按成果發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 125 獻(xiàn)血獎(jiǎng)勵(lì)可行嗎? 129 金錢(qián)會(huì)使你戒除壞習(xí)慣嗎? 134 戒除吸食可卡因的習(xí)慣 137 鉆空子 141 第 7 章 只不過(guò)是報(bào)酬而已:善用贊揚(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì) 145 長(zhǎng)期以來(lái)的爭(zhēng)議 147 贊揚(yáng)的作用 151 學(xué)術(shù)界的爭(zhēng)議 153 錢(qián)多壓力大 158 擠出效應(yīng) 164 第 8 章 給銀行高管的貼士:濫用金錢(qián)激勵(lì)的例子 171 為什么高薪會(huì)有壞作用? 173 小心“不良獎(jiǎng)金怪圈” 175 第 9 章 錢(qián),錢(qián),錢(qián):金錢(qián)與幸福的悖論 183 守財(cái)奴與揮金如土的人 187 中彩票能否讓人更開(kāi)心? 195 一個(gè)關(guān)于幸福的悖論 200 物質(zhì)主義的好與壞 202 第 10 章 金錢(qián)焦慮會(huì)使人思維貧乏? 209 對(duì)窮人的輕視 211 對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)會(huì)使智力下降? 218 發(fā)薪日貸款及隧道效應(yīng) 221 腦力貧困陷阱 224 貧窮與大腦 227 第 11 章 金錢(qián)之惡 231 自私自利還是自給自足 233 財(cái)富和孩子優(yōu)先(或者說(shuō)為什么在泰坦尼克號(hào)上財(cái)富可以救你) 237 來(lái)自荷蘭的忠告:富人通常比窮人更吝嗇? 240 獨(dú)裁者和*后通牒 242 坐飛機(jī)頭等艙:窮人對(duì)富人的忌妒從何而來(lái) 244 忌妒之火——有時(shí)好,有時(shí)壞 247 對(duì)金錢(qián)犯罪的扭曲崇拜 250 為籌善款而說(shuō)謊可以被原諒嗎 254 為什么賭博會(huì)上癮 257 第 12 章 金錢(qián)之善 267 看我,多么慷慨 271 被玷污的利他主義 275 怎樣才能更享受納稅 277 讓我們大度一些吧——有時(shí)候富人也很慷慨 279 特別的利他主義 282 什么更能吸引人們捐款 285 第 13 章 “儉”以致富 291 拋棄金錢(qián)替代品的觀念 297 重視時(shí)間的力量 298 兩個(gè)省錢(qián)的小偏方:講德語(yǔ),或者在洛杉磯開(kāi)一個(gè)賬戶(hù) 302 抵制海妖塞壬的召喚 305 蚊帳和人字拖 308 第 14 章 如何才能真正享受花錢(qián)的樂(lè)趣 313 理智消費(fèi):專(zhuān)心于興趣,享受生活 317 忽略代價(jià):不要每分每秒都算計(jì)錢(qián) 321 發(fā)現(xiàn)節(jié)儉的喜悅 323 附錄 一些有關(guān)金錢(qián)和獎(jiǎng)勵(lì)的生活訣竅 325 致謝 331
第 10 章 金錢(qián)焦慮會(huì)使人思維貧乏?
也許你會(huì)忌妒在法國(guó)南部過(guò)著富足生活的邁克·里德。也許你還忌妒那些因?yàn)椴势敝歇?jiǎng)而一夜暴富的人。心理學(xué)測(cè)試和腦部掃描的結(jié)果顯示,這種心理反應(yīng)很常見(jiàn),這樣的結(jié)論對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)不足為奇。可是,讓人覺(jué)得難以接受的是,這些測(cè)試和掃描還揭示了我們對(duì)窮人的厭惡。沒(méi)錯(cuò),不是理解,也不是同情,而是厭惡。這是一項(xiàng)重大發(fā)現(xiàn),該發(fā)現(xiàn)表明(如果需要表明的話(huà))窮人在很多方面處于非常不利的地位。有的方面很明顯,有的方面很出人意料,但是,這一切對(duì)窮人來(lái)講都不公平。 對(duì)窮人的輕視 為什么我們有時(shí)候會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生敵意?針對(duì)偏見(jiàn)的傳統(tǒng)研究表明,差異是一個(gè)重要因素。也就是說(shuō),如果別人跟我們不一樣的話(huà),我們往往討厭他們,不信任他們。而且,對(duì)于其他群體,我們特別關(guān)注的是其他群體和我們的不同之處,而在自己群體內(nèi)*關(guān)注的則是共同點(diǎn)。但是“刻板印象內(nèi)容模型”把這一過(guò)程推進(jìn)了一步。按照這一模型要確定我們對(duì)一個(gè)人會(huì)做出何種情感反應(yīng),只需要兩步:第一步就是判斷對(duì)方是敵是友,也就是看看他們是否熱情友好;第二步就是判斷他們是否有能力。綜合兩個(gè)方面的判斷就可以確定自己的情感態(tài)度。因此,由于我們覺(jué)得年老體弱的人可能不再擁有能力,也絕對(duì)不會(huì)給我們?cè)斐赏{,所以我們對(duì)他們*強(qiáng)烈的情感就是同情。 說(shuō)到金錢(qián),很多人都會(huì)覺(jué)得富人很有本事,但是不夠熱情友好,所以人們普遍會(huì)對(duì)他們心生忌妒。而窮人既不夠友好也沒(méi)有本事,所以我們會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生厭惡之情。的確,這種強(qiáng)烈的厭惡之情甚至讓一些極端的人覺(jué)得窮人都不配被稱(chēng)為人。 說(shuō)到這里,我可以感受到你有多不贊同了。其實(shí)我對(duì)窮人并不這樣看待,事實(shí)上恰好相反。我并不厭惡窮人,我只是客觀地想告訴你一些研究結(jié)果,只不過(guò)結(jié)果令人極為驚訝。 *令人信服的證據(jù)就是普林斯頓大學(xué)的神經(jīng)學(xué)家拉薩納·哈里斯(Lasana Harris)和蘇珊·菲斯克(Susan Fiske)在 2006 年進(jìn)行的腦部掃描。研究人員給掃描儀中的志愿者看不同社會(huì)群體的人的彩色照片。其中一些人顯然很富有,例如身著高檔西服的商人,而另一些人則顯然不止是窮人,可以說(shuō)是一貧如洗的流浪者。 當(dāng)志愿者看到流浪者的照片時(shí),三分之二的人承認(rèn)他們的第一反應(yīng)就是厭惡,這種現(xiàn)象本身很有趣,又令人很煩惱。但是,哈里斯和菲斯克更感興趣的是大腦的活動(dòng)。腦部掃描顯示,當(dāng)志愿者看富人的照片時(shí),大腦內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)被激活。之前的研究表明當(dāng)人們看見(jiàn)另外一個(gè)人的時(shí)候,大腦這個(gè)部位就會(huì)活躍起來(lái),而看到無(wú)生命物體時(shí)則不會(huì)有這種反應(yīng),腦部掃描與這一研究結(jié)果正好相符。簡(jiǎn)單地講,前額葉皮質(zhì)給我們傳遞出如下信息:“這是我們的同類(lèi)!”于是我們就覺(jué)得眼前是一個(gè)跟我們一樣的人,不是割草機(jī)、鴿子,或者其他的東西。但是看到流浪者的照片時(shí),內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)卻沒(méi)有發(fā)出上述信息。的確如此,志愿者的大腦并沒(méi)有把步履蹣跚、頭發(fā)蓬亂、衣衫襤褸的家伙歸為人類(lèi)。相反,大腦中有關(guān)厭惡的部位被激活了,這個(gè)流浪者被非人化了。 看到這個(gè)研究,也許你和我一樣會(huì)聯(lián)想到跟大屠殺相關(guān)的大量陰森恐怖的文獻(xiàn)資料。你會(huì)問(wèn)自己,為什么這么多納粹分子會(huì)對(duì)猶太人(和其他人)做出慘絕人寰的事情?不管猶太人再怎么“不堪”,他們終歸和我們一樣都是人,可是納粹分子為什么就看不到這一點(diǎn)呢?這項(xiàng)研究也許會(huì)解答部分問(wèn)題。 對(duì)窮人的厭惡令人戰(zhàn)栗,因?yàn)閰拹菏且环N極其強(qiáng)烈的情感,甚至被人刻意利用。作家普里莫·利瓦依(Primo Levi)談到他在大屠殺時(shí)期被送往集中營(yíng)的漫長(zhǎng)旅途時(shí)說(shuō),納粹士兵只是讓他們帶上錢(qián)財(cái)和貴重物品,卻根本沒(méi)有提到要他們帶馬桶之類(lèi)的用品,以便在漫長(zhǎng)的火車(chē)旅途中使用。所以,到達(dá)繁忙的奧地利火車(chē)站時(shí),這些囚犯一被放出來(lái)就忍不住當(dāng)著候車(chē)乘客的面排便了,也就沒(méi)有什么可驚訝的了。納粹分子只是使出了一點(diǎn)小小的伎倆就立刻讓人覺(jué)得猶太人很惡心,沒(méi)有人樣,這使得他們駭人聽(tīng)聞的悲慘遭遇似乎不是那么不可接受了。 現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看我們對(duì)待窮人的態(tài)度。這種態(tài)度不至于叫人戰(zhàn)栗,但是人們表現(xiàn)出來(lái)的鐵石心腸,還是那么令人不安。 在英國(guó)進(jìn)行的公眾態(tài)度研究表明,一開(kāi)始,很多人認(rèn)為貧窮是窮人自己的錯(cuò)。從某些方面來(lái)講,人們對(duì)于貧困的態(tài)度似乎變得冷酷了。著名扶貧慈善機(jī)構(gòu)約瑟夫·朗特里基金會(huì)(以英國(guó) 19世紀(jì)偉大的社會(huì)活動(dòng)家和慈善家命名)開(kāi)展的調(diào)查顯示,雖然當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)低迷,很多人都認(rèn)為貧窮會(huì)影響所有人,但仍有 69% 的人贊同“實(shí)際上每個(gè)人只要愿意,都有足夠的機(jī)會(huì)過(guò)上幸福的生活。歸根到底還是在于個(gè)人,以及你受到了多大的激勵(lì)”。與此同時(shí),在另一項(xiàng)關(guān)于社會(huì)態(tài)度的權(quán)威研究中,研究人員發(fā)現(xiàn)在 1994 年至 2010 年期間,認(rèn)為懶惰和缺乏意志力造成貧窮的受訪者從 15% 上升到了 23%,而認(rèn)為是社會(huì)制度不公平造成貧窮的受訪者則從 29% 下降到了 21%。(順便說(shuō)一下,大多數(shù)人認(rèn)為貧窮會(huì)一直存在,有三分之一以上的人認(rèn)為貧窮是“不可避免的”。) 人們對(duì)窮人還不夠同情。約瑟夫·朗特里基金會(huì)的研究人員讓英國(guó)兩個(gè)城市貧困區(qū)的人進(jìn)行小組討論的時(shí)候,一個(gè)共同的現(xiàn)象浮現(xiàn)出來(lái):每個(gè)小組里的人都會(huì)講到他們知道有的家庭買(mǎi)不起足夠的糧食,卻擁有新款的手機(jī)或者電視機(jī)。正如下一章所講,我們所有人都堅(jiān)定地認(rèn)為在一定的經(jīng)濟(jì)條件下人們必須合理消費(fèi),而當(dāng)窮人嘴上說(shuō)買(mǎi)不起必需品卻還要進(jìn)行高端消費(fèi)時(shí),我們感到特別惱火。 總而言之,這些研究表明有相當(dāng)數(shù)量的人(甚至還會(huì)更多)認(rèn)為只要振作起來(lái),就可以擺脫貧困。這些人既包括從來(lái)不為錢(qián)發(fā)愁的富人,也包括或許對(duì)窮人多一些同情的不太富裕的人。 這樣的態(tài)度會(huì)一直存在,也許我們不該對(duì)此感到吃驚,因?yàn)槠渌芯恳呀?jīng)表明 5 歲的小孩都已經(jīng)學(xué)會(huì)對(duì)窮人持有消極態(tài)度,這種態(tài)度會(huì)貫穿他們整個(gè)孩提時(shí)代。這種現(xiàn)象在中產(chǎn)階級(jí)的孩子中尤為顯著,而經(jīng)濟(jì)條件稍差的家庭的孩子的態(tài)度則比較微妙。 在一項(xiàng)研究中,研究人員給 5~14 歲的美國(guó)兒童看了兩張照片,一張是亟須修葺的破敗房子,另一張是漂亮的郊區(qū)房子,房子前面有一塊修剪整齊的草坪。研究人員讓這些孩子想象這兩座房子里面會(huì)住什么樣的人,各有什么樣的特點(diǎn),他們想跟哪一家的孩子交朋友。 首先,為了重塑大家對(duì)美好人性的信心,我很高興告訴大家如下情況:絕大多數(shù)參與研究的兒童,不管他們自身的背景如何,普遍把兩所房子里的人想象得很好。但是到了具體細(xì)節(jié),孩子們的態(tài)度就有所不同,很大程度上是階級(jí)差異所致。 例如,當(dāng)一些貧困兒童談到中產(chǎn)階級(jí)家庭干凈整潔的生活時(shí),大約五分之一的貧困兒童說(shuō)他們認(rèn)為這些人勢(shì)利 、粗魯、欺凌弱小。“他們生活富裕,幸福美滿(mǎn),可是窮人卻倒在雪地里!币粋(gè)孩子這樣說(shuō)。 看到破敗的房子,一些中產(chǎn)階級(jí)的孩子說(shuō)他們認(rèn)為里面住的那家人懶惰、骯臟、吝嗇,甚至想象那家人正在做著“砸窗戶(hù)”之類(lèi)的事情。相反,低收入家庭的孩子則更具有同情心。一個(gè)孩子說(shuō):“如果他們不富裕,衣服不整潔,就會(huì)有人嘲笑他們,但是我會(huì)盡力跟他們做朋友!比欢灿幸恍┴毟F的孩子對(duì)破敗房子里的人持消極態(tài)度。當(dāng)然,他們意識(shí)到社會(huì)對(duì)窮人的看法十分苛刻。比如,在假想場(chǎng)景中,一些貧窮的孩子說(shuō)自己更喜歡跟貧窮的孩子交朋友,其中一個(gè)原因就是(他們覺(jué)得)貧窮的孩子之間更容易相互理解和接受。 孩子們?cè)谌松@么早的時(shí)期就形成了對(duì)窮人的消極看法,這非常令人擔(dān)憂(yōu),因?yàn)檫@會(huì)使人們對(duì)窮人的偏見(jiàn)更加根深蒂固。 有研究表明,6~7 歲的孩子認(rèn)為窮人家的小孩在學(xué)校的表現(xiàn)肯定是很差的。孩子們告訴研究人員大多數(shù)富有的學(xué)生會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,只有不到 25% 的貧困兒童可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。由于機(jī)會(huì)少,實(shí)際結(jié)果可能和孩子們的預(yù)言很接近。但是如果貧窮的孩子接受了這樣的觀點(diǎn),那是很危險(xiǎn)的,這會(huì)成為他們的心理暗示,這在心理學(xué)中被稱(chēng)為“刻板印象”。有一組表現(xiàn)不佳是由于有人一直向他們灌輸消極的觀念。所以,來(lái)自貧窮家庭的孩子感覺(jué)他們的人生機(jī)遇是由上天決定的,他們甚至沒(méi)有想過(guò)哪些是值得嘗試的。 另外一些研究表明,對(duì)于窮人,成人腦中還存留著自孩提時(shí)代就有的較為消極的看法。人們認(rèn)為收入低的人更有可能變得懶惰、骯臟、毫無(wú)動(dòng)力、心情不悅、容易憤怒以及愚笨、麻木。 在 20 世紀(jì) 90 年代俄克拉何馬州進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),一般情況下,醫(yī)科學(xué)生接待的窮苦病人要比富有的病人多,而他們和病人待的時(shí)間越長(zhǎng),對(duì)窮人的態(tài)度就會(huì)越消極。到第 4 年培訓(xùn)結(jié)束時(shí),據(jù)說(shuō)他們不愿意再為那些付不起醫(yī)療費(fèi)的病人提供醫(yī)療服務(wù),他們更傾向于用消極的眼光看待窮人。這項(xiàng)研究是早些年進(jìn)行的,希望看在病人的分兒上,這種情況已經(jīng)有所改變。 一些人因窮人貧窮而責(zé)備他們,原因之一就是他們堅(jiān)信“這世界是公正的”。這一信念是指,總的來(lái)說(shuō),這個(gè)世界是公平的,一般情況下,我們?cè)谏钪心軌虻玫轿覀儜?yīng)該得到的。持有這樣一種世界觀可以讓人心安,也能給人一種能夠掌控一切的感覺(jué)。但其缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的,它會(huì)使人們有如下看法:人之所以不幸,是由其自身原因造成的。所以窮人的貧窮是因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)校沒(méi)有好好學(xué)習(xí),或工作不夠努力,或不負(fù)責(zé)任,揮霍無(wú)度。 的確,1992 年有關(guān)人們對(duì)無(wú)家可歸者的態(tài)度的研究發(fā)現(xiàn),對(duì)無(wú)家可歸的人,有人表示同情,有人表示憤怒,也有人表示厭惡,態(tài)度越是敵對(duì)的人,越有可能深信這個(gè)世界是公正的。 但是我們對(duì)于富人的態(tài)度又是怎樣的呢?如果一個(gè)人不喜歡窮人,是不是就意味著他喜歡富人呢?答案是不一定。耶魯大學(xué)的蘇珊·霍維茲(Suzanne Horwitz)的一項(xiàng)*新研究證明,這些態(tài)度之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)。所以如果你不喜歡窮人,那你也不一定會(huì)喜歡富人,反之亦然。心理學(xué)研究通過(guò)調(diào)查會(huì)發(fā)現(xiàn),人們嘴上說(shuō)不喜歡富人,但是霍維茲通過(guò)在研究中使用內(nèi)隱聯(lián)想測(cè)驗(yàn)得出的結(jié)果卻正好相反。這一方法旨在深入了解人們的真實(shí)想法。它常用于測(cè)試種族情感。 在實(shí)驗(yàn)中,人們坐在電腦前,屏幕上會(huì)閃現(xiàn)出單詞,其任務(wù)就是將這些單詞按好壞分類(lèi),每過(guò)一個(gè)詞都要按“下一個(gè)”鍵。 例如,“極好的”這個(gè)詞就被歸到“好的”一類(lèi)。但是實(shí)驗(yàn)人員還把單詞按貧富做了分類(lèi)。在這里,“高收入”被歸為“富的”一類(lèi)。 但更巧妙的是,人們要盡快地回答,電腦會(huì)記錄他們回答問(wèn)題所用的時(shí)間。如果人們將“好的”詞和“富的”詞歸類(lèi)時(shí)點(diǎn)擊的是同一個(gè)鍵,而且速度較快,這就說(shuō)明他們認(rèn)為這兩個(gè)詞之間有一定的聯(lián)系。這個(gè)測(cè)試很難作假,而且通過(guò)測(cè)試能夠深入了解參加測(cè)試人員對(duì)一個(gè)話(huà)題真實(shí)的看法。 心理學(xué)家發(fā)現(xiàn),不論他們說(shuō)什么,中產(chǎn)階級(jí)的潛意識(shí)中是支持富人的,但是他們也未必反對(duì)中產(chǎn)階級(jí)(本研究不包括低收入群體的態(tài)度)。然而,如果兩輛車(chē)相撞,一輛是昂貴的捷豹,另一輛是舊豐田車(chē),那些在之前測(cè)試中支持富人的人們紛紛傾向于對(duì)豪車(chē)司機(jī)比較寬容。換句話(huà)說(shuō),我們可能會(huì)無(wú)意識(shí)地羨慕富人,這可能會(huì)使我們對(duì)待富人的態(tài)度比對(duì)窮人的態(tài)度要好,也就是無(wú)意識(shí)地歧視窮人。這樣的情況對(duì)于窮人不算太糟,因?yàn)槭澜绮⒉唤^對(duì)公平,一旦他們處于那樣的情況,就很難逃離。原因之一是貧窮會(huì)迫使人做出糟糕的抉擇,而這些抉擇會(huì)讓別人認(rèn)為他們不負(fù)責(zé)任。 對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)會(huì)使智力下降? 每年收獲前的日子,對(duì)印度泰米爾納德邦的甘蔗種植戶(hù)來(lái)說(shuō),都是青黃不接的季節(jié)。每年的這個(gè)時(shí)候,他們通常別無(wú)選擇,只得借貸或典當(dāng)物品來(lái)支付賬單。2004 年,又是在這種*艱難的時(shí)期,一組心理學(xué)家讓 500 名蔗農(nóng)做了一系列認(rèn)知測(cè)試。幾個(gè)月之后,在收獲了甘蔗、拿到了錢(qián)后,心理學(xué)家讓這些蔗農(nóng)又做了一次測(cè)試。 這些蔗農(nóng)的日常飲食和生活方式在長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的研究中基本不變,變的是他們對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)。研究發(fā)現(xiàn)對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)會(huì)影響農(nóng)民的認(rèn)知能力。在收獲之前沒(méi)有錢(qián)時(shí),他們的智商(IQ)分?jǐn)?shù)比有了錢(qián)之后低 9~10 分。這就足夠?qū)⑺麄兊闹巧虤w到另一類(lèi)——從智力超常到智力一般或從智力一般到“呆笨”。 這一研究表明一些事情似乎顯而易見(jiàn),但實(shí)際上卻非常重要:缺錢(qián)時(shí),掙錢(qián)就成為當(dāng)務(wù)之急。哈佛大學(xué)的心理學(xué)家塞德希爾·穆萊納森是研究貧窮對(duì)認(rèn)知的影響的主要學(xué)者,而且是蔗農(nóng)實(shí)驗(yàn)的研究人員之一。他說(shuō):為金錢(qián)擔(dān)憂(yōu)的人,大腦中很少有容量去關(guān)注其他事物。他的研究表明容量的減少會(huì)導(dǎo)致智力的顯著下降。眾所周知,如果一個(gè)人被迫一整晚不睡,第二天就很難正常思考。在穆萊納森的研究中,缺錢(qián)對(duì)思維的影響是整晚不睡對(duì)思維的影響的 80%。 另一項(xiàng)研究也顯示對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)會(huì)使心智能力受到嚴(yán)重影響。這一測(cè)試是在美國(guó)新澤西州的一個(gè)購(gòu)物中心進(jìn)行的。 參與測(cè)試的人要假設(shè)一種情況,即他們修車(chē)需要支付 1 500美元,或這筆費(fèi)用的十分之一,也就是 150 美元。 參與者腦中有了這些賬單后,要進(jìn)行兩項(xiàng)測(cè)試。第一項(xiàng)測(cè)試是一種智力測(cè)試,常用于心理學(xué)研究,被稱(chēng)為“瑞文推理能力測(cè)試”,它測(cè)試參與者的邏輯思維能力和問(wèn)題解決能力。會(huì)讓你看一系列以白色為背景的黑色圖形,但圖形之間有空缺。你的任務(wù)就是選一個(gè)你認(rèn)為合適的圖案填進(jìn)去使其符合邏輯。第二項(xiàng)測(cè)試中,電腦屏幕上會(huì)有指令以一定速度閃現(xiàn)出來(lái),這些指示會(huì)告訴你以*快的速度按下鍵盤(pán)上的某個(gè)鍵。預(yù)測(cè)出下一個(gè)會(huì)出現(xiàn)什么是不可能的,所以這項(xiàng)測(cè)試能測(cè)出一個(gè)人的思考能力和反應(yīng)速度。 這個(gè)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了什么呢?首先,人們?cè)谶@兩項(xiàng)測(cè)試中的表現(xiàn)顯然不同。盡管我們感興趣的是富人和窮人不同的表現(xiàn),但是要知道,他們已經(jīng)牢牢記住了兩個(gè)汽車(chē)維修價(jià)格中的一個(gè)。不論富人記住的是 1 500 美元,還是 150 美元的維修汽車(chē)賬單,他們的得分都一樣優(yōu)異,而不太富裕的參與者在面對(duì)高額賬單的時(shí)候,他們的得分非常差。要知道,這并不是真實(shí)的賬單,而只是假想的賬單。即使沒(méi)有真實(shí)的花費(fèi),對(duì)金錢(qián)的擔(dān)憂(yōu)對(duì)人們的認(rèn)知能力影響也很大。 我們都有過(guò)度關(guān)注的問(wèn)題,不是關(guān)注錢(qián),就是關(guān)注其他事情。想象一個(gè)孤獨(dú)的人在手機(jī)上看別人發(fā)的照片,看到似乎每個(gè)人都與他們的朋友玩得很開(kāi)心;或者一個(gè)嘗試戒煙的人一打開(kāi)電視便看到老電影里的主角點(diǎn)上香煙;或者一個(gè)剛剛流產(chǎn)的女人,似乎頻頻聽(tīng)到朋友懷孕的消息。在這些情況中,事實(shí)上其他人并非每天晚上都與朋友外出,電影中的人也不是總在抽煙,周?chē)呐笥岩膊皇嵌紕倓倯言校菗碛羞@些特征的人對(duì)你來(lái)說(shuō)突然變得突出和醒目,他們備受關(guān)注而其他人卻沒(méi)有。 金錢(qián)也是如此。沒(méi)有的時(shí)候,你對(duì)它很著迷,時(shí)時(shí)刻刻都在想著它。糟糕的是,塞德希爾·穆萊納森和他在普林斯頓大學(xué)的合作者埃爾達(dá)·莎菲爾(Eldar Shafir)的研究表明,你越為錢(qián)發(fā)愁擔(dān)憂(yōu),就越不能做出擺脫貧窮的正確決定。
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