第1章 銷售三認(rèn)知

1．1 認(rèn)知自我

1．1．1 自知者無(wú)畏

1．1．2 利他品質(zhì)你有嗎

1．1．3 成功道路無(wú)捷徑

1．2 認(rèn)知客戶

1．2．1 客戶最抗拒的不是產(chǎn)品

1．2．2 不卑不亢才能贏得尊重

1．3 認(rèn)知銷售

1．3．1 做好銷售的三原則

1．3．2 “不成交便成仁”

第2章 銷售機(jī)會(huì)源于開(kāi)場(chǎng)

2．1 開(kāi)場(chǎng)定成敗

2．1．1 別讓開(kāi)場(chǎng)成為過(guò)場(chǎng)

2．1．2 以思維加持話術(shù)

2．2 電話開(kāi)場(chǎng)白

2．2．1 方式和語(yǔ)調(diào)

2．2．2 高低認(rèn)知定話術(shù)

2．3 顧問(wèn)辨水準(zhǔn)，被動(dòng)有分寸

2．3．1 被動(dòng)開(kāi)場(chǎng)重服務(wù)

2．3．2 顧問(wèn)開(kāi)場(chǎng)辨水準(zhǔn)

2．4 微信、傳單看價(jià)值

2．4．1 微信開(kāi)場(chǎng)有兩次

2．4．2 派單開(kāi)場(chǎng)有訣竅

……

第3章 客戶需求源于場(chǎng)景

第4章 成交絆腳石

第5章 成交有道

第6章 成交是客情的開(kāi)始

第7章 平凡不平庸