助推效應(yīng)是指, 對人的行為或思維模式精微進行引導(dǎo), 就能對結(jié)果產(chǎn)生巨大影響, 也瓶運用某種裝置或制造某種狀況來引導(dǎo)某種行為的發(fā)生。助推可以使事情變得更容易、更簡單, 有時甚至更有動力: 在男廁小便池中貼上蒼蠅圖案的貼紙, 能有效減少小便外溢 ; 在孩子手上蓋上細菌圖案的印章, 孩子更有動力勤洗手 ; 把健身器材放在床邊, 我們早上更有可能去健身房 ; 把孩子的照片放在路標(biāo)上, 我們更有可能慢速行駛……
高錫鈞, 韓國研究助推效應(yīng)的知名專家。漢陽大學(xué)信息社會學(xué)系畢業(yè), 現(xiàn)于教育訓(xùn)練中心Fst Cmpus專門負責(zé)在線營銷業(yè)務(wù)。
推薦序
前言 生活中處處影響你決策的助推效應(yīng)
第一章 被利用的心理盲區(qū):
決策時應(yīng)如何克服“弱點”
稀缺性:是什么讓你覺得機不可失
從眾效應(yīng):你無法戒斷的本能
相對性原則:被“精心安排”的對比
因果關(guān)系:“種草”的秘密
第二章 誰在做出決定:
選擇中的認(rèn)知偏見和謬誤
錨定效應(yīng):你的決定是如何被誤導(dǎo)的
自利性偏差:人人都有“謎之自信”
選擇悖論:選項越多,選擇越困難
現(xiàn)狀偏差:既來之,則安之?
第三章 選擇的智慧:
助推是如何影響我們的決策的
你的決定真的是你的決定□ <□r>自助餐為什么一吃就飽
“無限續(xù)餐”的無限套路
爆米花為什么是“觀影”
第四章 理性決策:那些被忽略的心理博弈
“□□□”是一種陷阱
逛得越久,越想“剁手”
元購的圈套
沒什么便宜是非撿不可的
第五章 營銷時代的新潮流
懷舊,你的情懷,我的生意
那些套路滿滿的新品促銷
“早鳥”特惠:獎勵“勤奮花錢”的你
成了VIP,還要升級VVIP